陳碩 老師
- 所在地區(qū)： 廣東 廣州
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：離岸貿(mào)易 團(tuán)隊(duì)管理 國際貿(mào)易實(shí)務(wù)與外貿(mào)跟單 海外營銷、海外市場與客戶開發(fā)、國際物流管理、外貿(mào)管理與海外經(jīng)銷管理、海 外渠道管理 海關(guān)關(guān)務(wù)與稅收籌劃 跨境電商直銷與海外倉管理
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陳碩老師的內(nèi)訓(xùn)課程
一、大宗貿(mào)易的國際營銷環(huán)境和政府背景影響1、各國對大宗貿(mào)易商品交易的管制2、期貨市場對大宗貿(mào)易商品市場的影響3、現(xiàn)行大宗貿(mào)易商品的進(jìn)出口環(huán)境分析4、大宗貿(mào)易商品交易的國別特點(diǎn)5、如何利用國際期貨交易規(guī)避大宗貿(mào)易商品現(xiàn)貨交易的風(fēng)險(xiǎn)6、利用期貨交易規(guī)避大宗貿(mào)易現(xiàn)貨交易風(fēng)險(xiǎn)時(shí)的操作技巧二、大宗貿(mào)易商品的海外營銷特點(diǎn)及營銷風(fēng)險(xiǎn)分析1、大宗貿(mào)易商品的產(chǎn)品特點(diǎn)2、國際市場大宗貿(mào)易商品的交易特點(diǎn)3、大宗貿(mào)易商品的市場特點(diǎn)分析4、不同大宗貿(mào)易商品的運(yùn)營特點(diǎn)5、有國際期貨交易的大宗貿(mào)易商品與無國際期貨交易的大宗貿(mào)易商品的進(jìn)出口風(fēng)險(xiǎn)對比三、大宗貿(mào)易商品的客戶層次分析及相應(yīng)的客戶管理對策1、大宗貿(mào)易商品的客戶層次分
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一、適合使用電子商務(wù)進(jìn)行客戶開發(fā)的產(chǎn)品屬性分析1、哪些產(chǎn)品適合使用電子商務(wù)進(jìn)行客戶開發(fā)2、根據(jù)商品屬性及其不同特點(diǎn)設(shè)計(jì)企業(yè)的電子商務(wù)開發(fā)策略3、根據(jù)商品屬性及其不同特點(diǎn)，選擇合適的電子商務(wù)渠道4、電子商務(wù)的國別特點(diǎn)及對產(chǎn)品海外營銷與開發(fā)的影響二、電子商務(wù)進(jìn)行國際采購和產(chǎn)品進(jìn)口的客戶層級(jí)分析1、進(jìn)口商和海外客戶的層級(jí)分析2、哪些客戶擅長和喜歡使用電子商務(wù)進(jìn)行國際采購或產(chǎn)品進(jìn)口3、不同層級(jí)的客戶在使用電子商務(wù)進(jìn)行國際采購時(shí)的差異和特點(diǎn)4、國別特征是如何影響客戶的電子商務(wù)采購行為的5、針對不同客戶層級(jí)和特點(diǎn)，設(shè)計(jì)和選擇相應(yīng)的電子商務(wù)開發(fā)策略三、如何使用企業(yè)產(chǎn)品站進(jìn)行客戶開發(fā)1、建立企業(yè)產(chǎn)品站的作用2
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、貿(mào)易法規(guī)、約定和慣例與進(jìn)出口業(yè)務(wù)實(shí)操一、WTO保障機(jī)制和措施對我國出口企業(yè)在進(jìn)出口實(shí)踐中的影響和應(yīng)對措施（案例破解我國家具行業(yè)在對美反傾銷應(yīng)對中的得失和反傾銷后的出口策略）二、國際貿(mào)易慣例的合理應(yīng)用（案例破解對土耳其出口貿(mào)易中的F組貿(mào)易術(shù)語的風(fēng)險(xiǎn)以及買方慣用F組術(shù)語成交的意圖和對我出口的影響）三、不同國家國際商法體系的特殊性及對我國出口企業(yè)的影響和相應(yīng)的應(yīng)對策略（案例破解美國的長臂原則和對單證的特殊處理）第二、進(jìn)出口業(yè)務(wù)實(shí)際操作技巧及案例分析一、國際貿(mào)易商務(wù)談判策略和溝通技巧二、進(jìn)出口業(yè)務(wù)的準(zhǔn)備工作和相應(yīng)的進(jìn)出口業(yè)務(wù)型錄三、進(jìn)出口業(yè)務(wù)合同以及國際慣用做法、慣例四、合同欺詐五、合同與國際結(jié)算方
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一、適合使用電子商務(wù)進(jìn)行客戶開發(fā)的產(chǎn)品屬性分析1、 哪些產(chǎn)品適合使用電子商務(wù)進(jìn)行客戶開發(fā)2、 根據(jù)商品屬性及其不同特點(diǎn)設(shè)計(jì)企業(yè)的電子商務(wù)開發(fā)策略3、 根據(jù)商品屬性及其不同特點(diǎn)，選擇合適的電子商務(wù)渠道4、 電子商務(wù)的國別特點(diǎn)及對產(chǎn)品海外營銷與開發(fā)的影響二、電子商務(wù)進(jìn)行國際采購和產(chǎn)品進(jìn)口的客戶層級(jí)分析1、 進(jìn)口商和海外客戶的層級(jí)分析2、 哪些客戶擅長和喜歡使用電子商務(wù)進(jìn)行國際采購或產(chǎn)品進(jìn)口3、 不同層級(jí)的客戶在使用電子商務(wù)進(jìn)行國際采購時(shí)的差異和特點(diǎn)4、 國別特征是如何影響客戶的電子商務(wù)采購行為的5、 針對不同客戶層級(jí)和特點(diǎn)，設(shè)計(jì)和選擇相應(yīng)的電子商務(wù)開發(fā)策略三、如何使用企業(yè)產(chǎn)品站進(jìn)行客戶開發(fā)1、 建
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章國際貿(mào)易業(yè)務(wù)流程看陷阱一、國際貿(mào)易業(yè)務(wù)一般流程1、堅(jiān)持基本流程關(guān)住詐騙大門l堅(jiān)持標(biāo)準(zhǔn)的業(yè)務(wù)流程：磋商——合同簽定——合同履行l(wèi)嚴(yán)格國際結(jié)算流程（信用證）2、國際貿(mào)易業(yè)務(wù)基本特征是孳生詐騙的源泉l象征性交貨——先貨后單l單、貨分離——商業(yè)信用與銀行信用轉(zhuǎn)移l多方交接——商、銀、運(yùn)、險(xiǎn)、檢、代l多國異地——跨文化與法律差異二、國際貿(mào)易常見詐騙與陷阱1、陷阱一：賒貨2、陷阱二：離岸盾牌公司3、陷阱三：合同修改與結(jié)算方式修改4、陷阱四：無單提貨5、其他陷阱綜述三、國際客戶的層次看陷阱1、海外采購商與采購代理中的陷阱2、海外經(jīng)銷與代理中的陷阱3、進(jìn)口商層次與陷阱種類分析與防范第二章跟單信用證詐騙的常見
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一、海外市場運(yùn)營商業(yè)模式案例解析1、LG的供應(yīng)鏈管理2、華為與中興的海外運(yùn)營模式對比3、經(jīng)典案例之“ZARA”PK“利豐”4、研討：空調(diào)巴西運(yùn)營模式之猜想（美的、格力、志高）二、國際貿(mào)易方式與線路選擇之案例解析1、三一重工“上海進(jìn)出口有限公司”與“三一香港”的作用分析2、廈工的“迪拜公司”與“埃塞分支機(jī)構(gòu)”規(guī)劃3、怡亞通的法國紅酒進(jìn)口之路4、身敗名裂的“達(dá)芬奇”在貿(mào)易方式和線路的選擇上有何可取之處三、區(qū)域運(yùn)營差異化之案例解析1、G-5的印度市場與越南市場2、華為東歐與中興西非的根源四、海外經(jīng)銷渠道運(yùn)營與經(jīng)銷商管理之經(jīng)典范例1、經(jīng)典案例：卡特皮勒的經(jīng)銷商管理2、三一重工究竟看重普茨邁斯特的什么東