國際貿(mào)易實務中的疑難問題及處理技巧 內(nèi)訓
 

**、貿(mào)易法規(guī)、約定和慣例與進出口業(yè)務實操

一、WTO保障機制和措施對我國出口企業(yè)在進出口實踐中的影響和應對措施

（案例破解我國家具行業(yè)在對美反傾銷應對中的得失和反傾銷后的出口策略）

二、國際貿(mào)易慣例的合理應用

（案例破解對土耳其出口貿(mào)易中的F組貿(mào)易術語的風險以及買方慣用F組術語成交的意圖和對我出口的影響）

三、不同國家國際商法體系的特殊性及對我國出口企業(yè)的影響和相應的應對策略

（案例破解美國的長臂原則和對單證的特殊處理）

第二、進出口業(yè)務實際操作技巧及案例分析

一、國際貿(mào)易商務談判策略和溝通技巧

二、進出口業(yè)務的準備工作和相應的進出口業(yè)務型錄

三、進出口業(yè)務合同以及國際慣用做法、慣例

四、合同欺詐

五、合同與國際結算方式的對應關系和因此引發(fā)的問題綜述

六、國際貿(mào)易報價策略（合理而有效的詢盤、報盤、還盤、接受）

第三、進出口運輸、出口退稅及報關操作技巧

一、單證船貨的進出口船務以及因此而產(chǎn)生的船務風險

二、運輸單據(jù)所揭示的業(yè)務技巧

三、如何與承運人或國際貨運代理進行船務交易

四、船務費用和國際運費的玄機

五、我國的出口稅制和進口稅制

六、退稅籌劃與進出口業(yè)務的國際避稅玄機

七、通關技巧和通關策略

八、加工貿(mào)易中的企業(yè)進出口關務內(nèi)控

第四、國際貿(mào)易貨款結算的處理技巧

一、國際結算工具和結算方式的選擇策略

二、傳統(tǒng)結算方式的現(xiàn)實實踐（D/P結算方式的奉獻透視和風險規(guī)避）

三、O/A結算方式使用中應注意的問題和策略探討

四、五花八門的結算新方式

五、巧用福費廷業(yè)務防止遠期結算業(yè)務或分期付款業(yè)務的國際風險

六、如何使用不同結算方式控制客戶及業(yè)務進程

七、信用證業(yè)務的正常操作和目前存在的問題

八、膽大心細，合理利用信用證條款成功完成業(yè)務

九、國際信用證詐騙和詐騙風險的規(guī)避

十、信用證的軟條款以及對出口企業(yè)的危害

十一、識別信用證軟條款的策略和技巧

十二、審證與審單

第五、開發(fā)國際客戶實戰(zhàn)技巧及案例分析

一、進出口業(yè)務的四大環(huán)節(jié)分析和外貿(mào)企業(yè)的核心優(yōu)勢挖掘

二、國際貿(mào)易客戶的開發(fā)、挖掘與維護策略

三、不同國家或地區(qū)的客戶的溝通策略和應注意的問題

四、面對不同層次的客戶所采取的不同的應對措施和挖掘策略

五、外貿(mào)人員對企業(yè)商品屬性的分析和因此產(chǎn)生的對出口業(yè)務的影響

六、國際市場營銷和海外市場拓展的策略與技巧

七、進出口企業(yè)的展會策略和目前我國進出口企業(yè)參展的誤區(qū)（如何**參展獲得有效的客戶、挖掘競爭對手的客戶、防止客戶的流失）

八、電子商務與國際客戶開發(fā)以及目前企業(yè)的業(yè)務人員**電子商務進行客戶開發(fā)的誤區(qū)

九、與國際客戶溝通的方法和策略

十、如何將客戶的意向發(fā)展成為現(xiàn)實的定單？

十一、出口市場營銷模式及相應的出口營銷步驟（國際貿(mào)易的FUD、FABI、PERFECT模式以及營銷MAN法則在出口營銷中的實戰(zhàn)應用）

第六、進出口關務常見疑難問題與案例分析

一、 進出口貨物報關單證疑難問題處理

二、 使用備案清單進行通關的問題解析

三、 如何避免單證不符的海關處罰？

四、 來料、進料加工貿(mào)易的關務疑難處理

五、 選擇不同加工貿(mào)易方式利弊分析

六、 加工貿(mào)易合同核銷技巧及問題處理

七、 加工貿(mào)易單損耗常見疑難問題處理

八、 進出口料件嚴重倒掛的分析與處理方法

九、 加工貿(mào)易轉廠疑難問題的分析處理方法

十、 辦理減免稅業(yè)務的幾個特別注意事項

十一、   進口、國產(chǎn)料件串換的關務處理技巧

十二、   進口料件、成品退換、返修、替換的處理

十三、   邊角料、節(jié)余料件、殘次品的關務處理

十四、   進口設備、料件在企業(yè)間結轉的關務處理

十五、   出口貨物退關或退運后的關務處理

十六、   如何購買或結轉已結業(yè)企業(yè)的設備、材料

十七、   保稅及不作價設備關務管理處理技巧

十八、   變更內(nèi)外銷比例后進口設備關務處理

十九、   如何處理出口超經(jīng)營范圍商品

二十、   手冊不平衡的原因分析及處理策略

二十一、 異地及外發(fā)加工的關務處理技巧

二十二、 不同加工貿(mào)易企業(yè)轉制的關務處理策略

二十三、 外匯、加工費核銷的方法與有關策略

第七、單證與船務操作技能

一、《海牙---維斯比規(guī)則》與中國《海商法》（《聯(lián)合國國際運輸單證公約》）

二、進出口船務流程分析

1、進出口船務的“單證船貨”流程

2、散雜貨運輸?shù)氖?lián)單業(yè)務

3、集裝箱運輸十聯(lián)單業(yè)務

4、進出口船務流程中各方所扮演的角色及因此而引起的風險

三、船務風險評估

1、船務過程有哪些風險

2、各風險的嚴重性評估

3、船務與國際貿(mào)易術語的關系

4、如何利用不同貿(mào)易術語差異船務規(guī)避風險

5、如何利用船務跟單技巧規(guī)避船務風險

6、船務跟單與審單

四、船務單證操作技能

1、C/R、D/R、M/R

2、B/N、S/O、D/O

3、B/L與電放

4、SWB、AWB、RWB

5、單證操作中應注意的問題

五、國際貨運代理與承托雙方關系

1、國際貨運代理的權利、責任和義務分析

2、國際貨運代理所處的位置對貨主利益的影響

3、LOCAL BUSINESS與國際貨運代理的服務領域

4、承擔多式聯(lián)運業(yè)務的國際貨運代理

5、選擇國際貨運代理的四條規(guī)則

六、船公司與承托雙方關系

1、船公司與提單

2、船公司的權利、責任和義務分析

3、船公司的承運業(yè)務分析及對貨主利益的影響

4、選擇船公司的幾條原則

七、國際海運業(yè)務中的過境、轉運與通運業(yè)務處理

1、過境運輸與過境提單

2、國際過境運輸聯(lián)程單據(jù)和通關阻礙

3、有關過境延誤的問題處理

4、國際轉運業(yè)務與轉船單據(jù)操作

5、轉運業(yè)務中的交接提單和交換提單

6、如何避免轉運業(yè)務中的交貨延遲

7、通運業(yè)務

8、國際多式聯(lián)運的總承運人在過境、轉運和通運業(yè)務中的權利、義務和責任

八、船務費用分析與國際運費、雜費的玄機

1、海運運費的構成分析與代理利潤的取得

2、海運雜費的構成分析與代理傭金的取得

3、什么是LOCAL CHARGE

4、航空貨運代理與國際航空快遞費用比較

5、航空貨運費的構成分析

6、航空運價表與企業(yè)航空運費談判

九、船務與國際結算機制

1、國際跟單結算機制解析

2、船務單證對國際結算的影響

3、國際銀行所認可的船務結算單據(jù)要點分析

4、船務單證與國際結算風險防范

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