劉春雷老師的內(nèi)訓課程
篇.銷售主管的角色演變及職責 管理哲學改革性的進化 往時和現(xiàn)在的銷售經(jīng)理的分別 銷售主管的4個主要職責 第二篇目標設定與業(yè)績考核 如何目標設定 目標設定的技巧 業(yè)績衡量的方法和表格舉例1 討論：我們要對下屬進行監(jiān)控嗎？ 如何更有效地監(jiān)控 工作面談前的準備 腦力激蕩：工作面談時的要點 第三篇隊伍組建及規(guī)劃要素 銷售組織架構的原理 架構的分析 每一位主管應管理多少人才算合理？ 案例分析 第四篇有效的激勵 激勵的方法 案例分析 激勵的技巧 如何激勵不同類型的人 經(jīng)理人的自我激勵 第五篇.人員的招聘、培訓與指導 人員篩選要素 面試時技巧 面試時常