閔新聞 老師
- 所在地區(qū)： 北京
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：房地產(chǎn)銷售
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機(jī)：
閔新聞老師培訓(xùn)聯(lián)系微信
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閔新聞老師的內(nèi)訓(xùn)課程
《房地產(chǎn)狼性全員團(tuán)隊(duì)陽光心態(tài)及執(zhí)行力培訓(xùn)》 （全程房地產(chǎn)案例講解訓(xùn)練+工具） —---房地產(chǎn)訓(xùn)練導(dǎo)師閔新聞老師主講 閔老師承諾：只專注房地產(chǎn)行業(yè)培訓(xùn)，幫助房地產(chǎn)企業(yè)提升績效利潤。一、【課程背景】 2016房地產(chǎn)市場競爭空前激烈，房地產(chǎn)供給量嚴(yán)重大于市場需求，造成整個(gè)房地產(chǎn)市場銷售情況異常艱難。目前樓市正處于下行趨勢還在繼續(xù)，行業(yè)正處于深度調(diào)整，成交量和成交價(jià)格一直不理想，房地產(chǎn)營銷面臨前所未有的壓力。 2016年市場競爭壓力和挑戰(zhàn)性是歷史以來最有挑戰(zhàn)的一
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房地產(chǎn)狼性銷售團(tuán)隊(duì)與執(zhí)行力訓(xùn)練單元：優(yōu)秀置業(yè)顧問之狼性銷售“自知”訓(xùn)練一、我為什么要做房地產(chǎn)銷售？二、成為銷售冠軍必須具備哪些狼性特征？三、自己在房地產(chǎn)公司角色定位和職業(yè)規(guī)劃？四、房地產(chǎn)狼性銷售冠軍動(dòng)力源泉挖掘？五、參加房地產(chǎn)狼性銷售團(tuán)隊(duì)協(xié)作執(zhí)行力迫切性？分組探討：作為一個(gè)優(yōu)秀房地產(chǎn)職業(yè)經(jīng)理，全方位分析個(gè)人與企業(yè)得關(guān)系是什么？以及如何運(yùn)用這層關(guān)系，快速提升個(gè)人成長與房地產(chǎn)企業(yè)共同成長。現(xiàn)場問題：我在從事房地產(chǎn)銷售過程遇到哪些疑惑或者需要解決的問題？第二單元：優(yōu)秀置業(yè)顧問之狼性銷售“冠軍”心態(tài)訓(xùn)練一、地產(chǎn)銷售冠軍狼性之專注目標(biāo)、重視過程的計(jì)劃心態(tài)1、渴望度2、專注度3、準(zhǔn)備度二、地產(chǎn)銷售冠軍狼性
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優(yōu)秀置業(yè)顧問銷售技能提升訓(xùn)練單元、與客戶建立信任感話術(shù)訓(xùn)練1、贊美－－【學(xué)員訓(xùn)練】：(1)、如何贊美單身客戶話術(shù)訓(xùn)練(2)、如何贊美三口之家客戶話術(shù)訓(xùn)練(3)、如何贊美三代同堂客戶話術(shù)訓(xùn)練(4)、如何贊美男性話術(shù)訓(xùn)練(5)、如何贊美女性話術(shù)訓(xùn)練2、聆聽3、提問4、－－【學(xué)員訓(xùn)練】：學(xué)員分組進(jìn)行如何贊美對(duì)方，消除戒心，拉近相互間關(guān)系訓(xùn)練。如何做到有效聆聽，瞬間與客戶建立信任感。相互間各種方式的提問方式，更好的了解對(duì)方，相互間建立信任感的實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練！第二單元、了解客戶需求話術(shù)訓(xùn)練1、如何全面掌握客戶的信息話術(shù)訓(xùn)練2、如何挖掘客戶真實(shí)需求和隱藏需求話術(shù)訓(xùn)練3、如何探聽客戶的購房房屋預(yù)算真實(shí)話術(shù)訓(xùn)練？4
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部分、房地產(chǎn)銷售總監(jiān)決策能力一、日常決策能力lt;一gt;、決策基本要求lt;二gt;、決策時(shí)的步驟二、應(yīng)急決策能力lt;一gt;、應(yīng)急原則lt;二gt;、應(yīng)急準(zhǔn)備lt;三gt;、應(yīng)急對(duì)策三、現(xiàn)場決策能力lt;一gt;、現(xiàn)場決策適用范圍lt;二gt;、現(xiàn)場決策缺陷lt;三gt;、現(xiàn)場決策藝術(shù)第二部分、房地產(chǎn)銷售總監(jiān)選才能力一、了解選才要求lt;一gt;、揚(yáng)長避短識(shí)人才lt;二gt;、以內(nèi)在潛能辨才lt;三gt;、識(shí)人選才的方法二、確定選才標(biāo)準(zhǔn)lt;一gt;、挑選人才標(biāo)準(zhǔn)lt;二gt;、挑選人才原則lt;三gt;、挑選人才條件三、掌握選才步驟lt;一gt;、選才前的準(zhǔn)備工作lt;二gt;、選擇選
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單元：優(yōu)秀房產(chǎn)銷售顧問角色轉(zhuǎn)化和自我認(rèn)知一、優(yōu)秀房地產(chǎn)銷售顧問的自我思考：1、我為什么要在本公司從事房地產(chǎn)銷售工作？2、置業(yè)顧問的馬斯洛五大需求定位？3、房地產(chǎn)銷售顧問的角色定位。二、優(yōu)秀房地產(chǎn)銷售顧問的基因細(xì)胞1、以達(dá)成業(yè)績目標(biāo)為中心2、以積極陽光心態(tài)為始終房地產(chǎn)案例：一個(gè)曾經(jīng)消極，悲觀，得過抑郁癥的人如何成為房地產(chǎn)銷售的激勵(lì)大師！lt;lt;游戲：積極和消極的對(duì)抗gt;gt;lt;lt;錄像觀看：別對(duì)自己說不可能gt;gt;【學(xué)員訓(xùn)練：贏者積極心態(tài)模擬實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練】第二元：優(yōu)秀房地產(chǎn)銷售人員儀表著裝禮儀一、商務(wù)著裝的基本原則、個(gè)性原則、和諧原則、TPO原則二、常見著裝誤區(qū)點(diǎn)評(píng)三、男士西裝及領(lǐng)帶
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單元：形象禮儀的重要意義一、優(yōu)秀置業(yè)顧問的自我思考：1、我為什么從事地產(chǎn)銷售工作？2、為什么選擇本公司從事地產(chǎn)銷售工作？3、房地產(chǎn)銷售顧問的角色定位。案例：萬科地產(chǎn)上海公司置業(yè)顧問銷冠王先生是如何自我思考和自我定位二、購房客戶的換位思考：1、客戶購房心理分析？2、客戶從住家到改善的提升？3、客戶購房都是感性與理性的互動(dòng)。案例：當(dāng)今社會(huì)客戶購房對(duì)樓盤感覺決定了購買的80的案例分析三、10強(qiáng)地產(chǎn)企業(yè)品牌定位的組成要素1、硬件（樓盤品質(zhì)）2、軟件（形象禮儀）第二單元：地產(chǎn)標(biāo)桿企業(yè)禮儀標(biāo)準(zhǔn)一、著裝禮儀1、置業(yè)顧問著裝的基本原則2、置業(yè)顧問常見著裝誤區(qū)點(diǎn)評(píng)3、男性置業(yè)顧問西裝及領(lǐng)帶禮儀4、女性置業(yè)顧問穿