閔新聞老師的內訓課程
導言、關于學習的效率及學習方法分析頭腦風暴：您碰到哪些關于房地產全員高效團隊心態(tài)執(zhí)行力提升方面遇到的各種問題？每人提一兩個問題，閔老師將這些問題作為案例在整個課程中巧妙地穿插，分析。單元：房地產全員自我角色分析和自我心態(tài)提升訓練一、房地產高效團隊全員自我角色分析1、房地產全員優(yōu)秀卓越精英的人生使命和目標。2、房地產全員優(yōu)秀卓越精英的自我能力的識別。3、房地產全員優(yōu)秀卓越精英的角色分析和測評。-----案例分析討論：萬達地產寧波分公司的營銷部王總監(jiān)案例故事和策劃設計部小王的案例故事對我們有什么啟發(fā)，我們平時是否進行自我認知和角色有效互換？以及未來工作中我們如何提升我們的角色認知和提高我們角色互換
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單元：設計公司中高層管理自我角色分析和自我心態(tài)提升訓練一、房地產室內設計公司中高層管理者自我角色分析1、房地產室內設計公司中高層管理者的人生使命和目標。2、房地產室內設計公司中高層管理者的自我能力的識別。3、房地產室內設計公司中高層管理者的角色分析和測評。-----案例分析討論：萬達地產寧波分公司的下屬設計設計公司營銷部王總監(jiān)案例故事和策劃設計部小王的案例故事對我們有什么啟發(fā)，我們平時是否進行自我認知和角色有效互換？以及未來工作中我們如何提升我們的角色認知和提高我們角色互換能力？閔老師就此問題進行引導和延伸探討。二、房地產室內設計公司中高層管理者自我心態(tài)提升訓練1、積極陽光心態(tài)2、正面思考心態(tài)
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章：商務談判的基礎知識一、房地產商務談判概述1、房地產商務談判的概念2、商務談判的基本特征3、房地產商務談判的原則4、房地產商務談判的類型5、房地產商務談判理論二、商務談判程序1、準備階段2、正式談判階段3、結束階段三、商務談判策略與技巧1、商務談判策略與技巧的概念2、商務談判策略與技巧的作用3、商務談判策略的分類4、商務談判技巧的分類第二章：房地產項目談判與合同管理一、房地產項目談判1、房地產項目主要參與者2、房地產項目談判的內涵與特征3、房地產項目談判類型二、房地產項目合同管理1、房地產項目合同體系2、房地產項目合同的訂立3、房地產項目合同的談判4、房地產項目合同的履行三、房地產項目開發(fā)前
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單元：項目概述第二單元：項目前期策劃一、市場調研及走勢分析、預測1．宏觀、微觀市場走勢分析2．新房地產市場行情分析二、前期產品及市場定位可行性研究1．產品定位分析2．市場定位潛力分析3．市場定位風險分析4．市場定位的可行性評價5．項目市場定位三、品牌戰(zhàn)略策劃1．名稱確定建議及推廣名確定2．樓盤風格確定3．建筑用料的建議4．項目賣點的挖掘及提煉5．小區(qū)環(huán)境營造——空間環(huán)境、生態(tài)環(huán)境、視覺環(huán)境、人文環(huán)境、智能環(huán)境6．小區(qū)景觀設計要點（環(huán)境規(guī)劃）7．電梯的設置8．停車庫設計要點、車位比例及安排9．會所功能內容劃分及概念的提煉10．裝修標準11．社區(qū)服務項目配置建議12．物業(yè)管理服務項目建議第三單元：
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單元：用心理解地產跨部門溝通一、什么是地產企業(yè)跨部門溝通二、為什么要學地產企業(yè)跨部門溝通分享：房地產跨部門意識的轉變1、房地產每個部門都很辛苦2、房地產各部門即要分工又要協(xié)作3、房地產公司越大越要多溝通三、我們需要解決哪些問題選擇：房地產跨部門溝通障礙8大清單第二單元：房地產部門內部溝通的角色與方式一、上對下的溝通—教導與激勵二、下對上的溝通--報告與建議的技巧三、平行的溝通---會議與協(xié)調第三單元：房地產跨部門溝通的要點一、認識地產跨部門溝通1、地產跨部門溝通的意義和方式2、地產跨部門溝通的方式，障礙和原則二、尊重和欣賞1、自我與自我滿足；2、人希望透過別人的贊賞以滿足自己；3、尊重人，欣賞
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【案例】從一個故事開始課程的分享【建議】2012年新形勢下房地產企業(yè)營銷總思路單元：房地產房地產客戶開發(fā)一．如何認識房地產大客戶二．房地產大客戶的類型和需求分析【經驗】如何快速判斷房地產客戶服務需求三.如何識別房地產大客戶心理活動分析四．房地產大客戶開發(fā)技巧1、房地產大客戶開發(fā)的途徑2、房地產大客戶開發(fā)的技巧五．房地產客戶開發(fā)策略1、發(fā)掘客戶2、聯系客戶3、影響客戶4、發(fā)展客戶5、維系客戶6、拓展客戶——【案例】：《萬科銷售顧問客戶開發(fā)方法和策略及技巧》分析——演練探討：《東興市高檔別墅及公寓高層客戶開發(fā)方法和技巧》第二單元：房地產大客戶銷售渠道管理一、房地產大客戶渠道選擇要以顧客的需求為核心