陳煒然 老師
- 所在地區(qū)： 湖北 武漢
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
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陳煒然老師的內(nèi)訓(xùn)課程
部分全面理解新時(shí)期差異化營(yíng)銷(xiāo)1、什么是差異化營(yíng)銷(xiāo)？2、新時(shí)期營(yíng)銷(xiāo)階段的變化3、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的定義和職能4、營(yíng)銷(xiāo)概念的由來(lái)及其精髓5、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的演進(jìn)及其理論與市場(chǎng)背景分析6、理解產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理過(guò)程7、新時(shí)期營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)8、營(yíng)銷(xiāo)3.0時(shí)代的三大組成部分9、市場(chǎng)的變化對(duì)產(chǎn)品行銷(xiāo)人員的能力要求10、成為產(chǎn)品行銷(xiāo)顧問(wèn)所需具備的能力11、案例分享：華為產(chǎn)品行銷(xiāo)經(jīng)理管理體系第二部分解讀客戶的戰(zhàn)略1、分析客戶發(fā)展戰(zhàn)略2、客戶戰(zhàn)略的制定過(guò)程3、客戶戰(zhàn)略的組成4、客戶洞察(從財(cái)務(wù)角度)5、客戶洞察(從產(chǎn)品角度）6、客戶洞察(從客戶KPI角度)7、客戶洞察(從采購(gòu)角度）8、挖掘客戶關(guān)鍵痛點(diǎn)9、常見(jiàn)痛點(diǎn)分析10、客戶競(jìng)爭(zhēng)環(huán)
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部分全面理解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)1、什么是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)？2、營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售有什么區(qū)別？3、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的定義和職能4、從三個(gè)層面來(lái)認(rèn)識(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)5、從觀念角度理解的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)6、從策略的角度理解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)7、營(yíng)銷(xiāo)概念的由來(lái)及其精髓8、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的演進(jìn)及其理論與市場(chǎng)背景分析9、營(yíng)銷(xiāo)基本理論xPs：4P---6P----10Ps營(yíng)銷(xiāo)演進(jìn)10、營(yíng)銷(xiāo)新理論4C、4R、4V11、營(yíng)銷(xiāo)管理的實(shí)質(zhì)12、需求的八種型態(tài)及對(duì)應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略13、營(yíng)銷(xiāo)管理的過(guò)程14、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)的規(guī)劃15、新時(shí)期營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)16、營(yíng)銷(xiāo)3.0時(shí)代的三大組成部分17、案例分享：從華為的4P、4C看華為營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略第二部分市場(chǎng)和營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境1、市場(chǎng)分析Oslash;從經(jīng)濟(jì)學(xué)角
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1.創(chuàng)新管理概述1.1.成功與失敗案例分享1.2.什么是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的核心？1.3.全球領(lǐng)先企業(yè)在做什么？1.4.優(yōu)秀的公司為什么失??？1.5.創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)力：為什么要?jiǎng)?chuàng)新1.6.產(chǎn)品與研發(fā)創(chuàng)新帶來(lái)了什么？1.7.創(chuàng)新的定義1.8.熊彼特對(duì)創(chuàng)新的定義1.9.德魯克對(duì)創(chuàng)新的解讀1.10.杰弗里.摩爾的產(chǎn)品創(chuàng)新分類(lèi)1.11.景氣循環(huán)－商業(yè)1.12.創(chuàng)新的5種形式1.13.產(chǎn)品成熟度與創(chuàng)新類(lèi)型1.14.理解技術(shù)創(chuàng)新1.15.創(chuàng)新與發(fā)明創(chuàng)造1.16.華為的創(chuàng)新理念1.17.案例討論2.創(chuàng)新思維2.1.創(chuàng)新的八大原理2.2.組合原理2.3.綜合原理2.4.移植原理2.5.逆反原理2.6.變性原理2.7.完滿原
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部分、理解客戶關(guān)系管理及規(guī)劃Oslash;正確理解關(guān)系和客戶關(guān)系Oslash;客戶關(guān)系的內(nèi)容和價(jià)值Oslash;客戶關(guān)系管理整體方法論Oslash;客戶關(guān)系規(guī)劃思路Oslash;客戶關(guān)系規(guī)劃3P原則Oslash;客戶關(guān)系規(guī)劃步驟Oslash;客戶關(guān)系管理關(guān)鍵動(dòng)作和路標(biāo)第二部分、客戶關(guān)系分析Oslash;解讀客戶的發(fā)展戰(zhàn)略O(shè)slash;解讀客戶的組織架構(gòu)Oslash;解讀客戶關(guān)鍵職位的KPIOslash;了解關(guān)鍵職位KPI的權(quán)重Oslash;解讀客戶的投資計(jì)劃Oslash;解讀客戶與供應(yīng)商之間的關(guān)系Oslash;解讀客戶對(duì)供應(yīng)商的要求Oslash;客戶痛點(diǎn)分析Oslash;解讀客戶的成功要素Os
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部分、物聯(lián)網(wǎng)概述1、物聯(lián)網(wǎng)（IOT）的起源2、物聯(lián)網(wǎng)概述3、物聯(lián)網(wǎng)的定義4、眾說(shuō)紛紜的“物聯(lián)網(wǎng)”5、廣義的物聯(lián)網(wǎng)涵義6、物聯(lián)網(wǎng)基本特點(diǎn)7、物聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)—傳感、通信和IT技術(shù)在各行業(yè)的應(yīng)用8、物聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)特點(diǎn)之一:潛力巨大且快速增長(zhǎng)的市場(chǎng)9、物聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)特點(diǎn)之二:受政策驅(qū)動(dòng)的市場(chǎng)10、物聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)特點(diǎn)之三:應(yīng)用領(lǐng)域復(fù)雜多樣，面向細(xì)分市場(chǎng)11、企業(yè)如何占據(jù)物聯(lián)網(wǎng)有利地形？第二部分、國(guó)內(nèi)外發(fā)展現(xiàn)狀1、物聯(lián)網(wǎng)（IOT）提出的背景2、十五年周期定律3、從Internet到IOT4、各國(guó)物聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略與計(jì)劃5、國(guó)外物聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)狀6、國(guó)內(nèi)物聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)狀7、IOT基本理論模型8、智慧星球9、感知中國(guó)10、物聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)存問(wèn)題11、面
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部分深度理解銷(xiāo)售項(xiàng)目管理1、如何理解項(xiàng)目Oslash;項(xiàng)目的目標(biāo)性O(shè)slash;項(xiàng)目的過(guò)程性O(shè)slash;項(xiàng)目的約束性2、項(xiàng)目與銷(xiāo)售項(xiàng)目Oslash;銷(xiāo)售項(xiàng)目的特性O(shè)slash;銷(xiāo)售項(xiàng)目與項(xiàng)目的關(guān)系和區(qū)別3、項(xiàng)目管理體系和技術(shù)概述4、為什么我們?cè)谶@里？5、為什么進(jìn)行銷(xiāo)售項(xiàng)目管理6、新經(jīng)濟(jì)時(shí)代企業(yè)面臨哪些挑戰(zhàn)？7、為什么項(xiàng)目管理越來(lái)越重要？8、如何進(jìn)行銷(xiāo)售項(xiàng)目管理9、銷(xiāo)售項(xiàng)目管理所需要的技能10、銷(xiāo)售經(jīng)理的角色定位11、一名優(yōu)秀銷(xiāo)售經(jīng)理的績(jī)效目標(biāo)12、銷(xiāo)售經(jīng)理與銷(xiāo)售項(xiàng)目管理13、銷(xiāo)售項(xiàng)目管理中的“狼狽”關(guān)系14、銷(xiāo)售項(xiàng)目管理的活動(dòng)及過(guò)程15、銷(xiāo)售項(xiàng)目成功的關(guān)鍵因素16、案例分析：如何簽訂一個(gè)高質(zhì)