李羲老師的內(nèi)訓課程
突破管理突破業(yè)績中層銷售管理培訓主講：李羲培訓背景：1、銷售團隊管理者無法進行個人突破導致團隊業(yè)績無法得到提升。2、團隊的進步是以團隊領導者的進步為前提的。解決問題及培訓目的：1.通過培訓，能夠讓企業(yè)銷售和管理者找到合適的方法，并對企業(yè)現(xiàn)有資源進行有效整合，提升企業(yè)業(yè)績和市場競爭力。2.找到企業(yè)業(yè)績增長的突破口，找到系統(tǒng)可執(zhí)行的方式方法，并進行各個層面的突破，使企業(yè)得到長期可持續(xù)的業(yè)績增長。培訓方式：知識講解、案例引導、話術實操、現(xiàn)場演練相結(jié)合總綱： 團隊領導者定義 團隊領導者的六感 團隊人才選拔四個維度 團隊認知六個層面 Q12 營銷的五大經(jīng)典技巧 七種教練必備的技 員工的四大輔導方法 營銷
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大客戶銷售方法主講：李羲培訓背景：企業(yè)所面臨是大客戶，很多銷售人員不知道如何和企業(yè)客戶進行溝通，并達成合作為企業(yè)創(chuàng)造長期合作的穩(wěn)定客戶，創(chuàng)造利潤。解決問題及培訓目的：通過培訓，能夠讓銷售人員了解大客戶拜訪的流程、重點和要點。掌握大客戶的營銷方式，建立大客戶合作關系，為企業(yè)創(chuàng)造價值。培訓方式：知識講解、案例引導、現(xiàn)場演練相結(jié)合總綱：20、80法則 銷售四大修煉 客戶采購六大步驟、銷售六大流程及銷售六大動作 大客戶建立關系的四個步驟 搜集客戶資料的4個層面 滿足不同需求的三個采購方向 人性的五大需求 產(chǎn)品介紹的四個關鍵點 銷售的四大技巧 拜訪客戶的三三三原
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電話銷售培訓大綱主講：李羲培訓目的：通過培訓，讓學員了解并掌握電話銷售流程和技能，能夠接聽客戶咨詢，并引導客戶成交。通過培訓掌握電話銷售技能，學員能夠根據(jù)公司提供的客戶資源，主動進行客戶拓展，并通過服務和銷售技能引導客戶合作，達成銷售業(yè)績。培訓方式：知識講解、案例引導、話術實操、現(xiàn)場演練相結(jié)合總綱：客戶購買六大步驟 銷售六大流程 銷售六大動作 電話銷售前的七項準備工作 電話溝通的五大溝通技巧 說服客戶購買五大技巧 四大類型客戶溝通方式 與客戶建立關系的三大技巧 案例分享 模擬實戰(zhàn)認識電話銷售什么是電話銷售電話銷售的好處電話銷售所面臨的挑戰(zhàn)電話銷售萬能公式：業(yè)績=技能
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The Teaching Technology 人才復制培訓 主講：李羲培訓背景：1. 企業(yè)內(nèi)部具有大量的優(yōu)秀人才，但知識和技能卻無法得到有效傳播和復制。2. 企業(yè)內(nèi)部優(yōu)秀營銷人才和管理人員無法通過有效方式進行員工培養(yǎng)。解決問題及培訓目的：1. 通過培訓，能夠讓企業(yè)優(yōu)秀人才的知識和技能得到有效傳播，提高企業(yè)員工的整體素質(zhì) 和能力，提高企業(yè)效率和市場競爭力。2. 通過優(yōu)秀人員的有效方
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（一）專業(yè)化的培訓師的五個基礎要求：sup2;了解公司業(yè)務sup2;知識結(jié)構(gòu)體系化sup2;基層實踐經(jīng)常化sup2;授課技術專業(yè)化sup2;培訓管理流程化（二）專業(yè)化的培訓師的八個知識結(jié)構(gòu)：sup2;必須熟悉相關業(yè)務sup2;必須了解客戶需求sup2;必須熟悉產(chǎn)品特性sup2;必須理解公司發(fā)展戰(zhàn)略目標sup2;必須了解競爭對手產(chǎn)品和服務sup2;必須了解行業(yè)發(fā)展狀況sup2;必須了解國內(nèi)宏觀經(jīng)濟sup2;必須了解九型人格（三）專業(yè)培訓師與學員建立關系的四個維度：sup2;搭建情感橋梁sup2;制造情感共鳴sup2;尋找相同之處sup2;主動恰當表達（五）培訓溝通的五種授課方式sup2;學員中心
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一、團隊領導者的六感Oslash;目標感Oslash;責任感Oslash;使命感Oslash;緊迫感Oslash;危機感Oslash;歸屬感二、團隊人才選拔四個維度lSTAR能力測試l潛力測試l激勵問題測試l性格類型測試（四大類和九型性格）三、團隊認知六個層面sup2;團隊成員是否具有清晰的目標和執(zhí)行計劃？sup2;團隊成員是否知道如何達成目標？sup2;你對自己的團隊成員了解嗎？sup2;你知道團隊成員的性格和喜好嗎？sup2;你的優(yōu)、中、后三種類型的銷售各占多少比例sup2;團隊的淘汰計劃是什么？sup2;……四、Q12Oslash;你的團隊知道為什么要打仗嗎？Oslash;你的團隊會打仗