茹翊蕓 老師
- 所在地區(qū)： 陜西 西安
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：房地產(chǎn)中介行業(yè)心智銷售培訓(xùn)
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
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茹翊蕓老師的內(nèi)訓(xùn)課程
房地產(chǎn)行銷拓客與銷售技巧（學(xué)習(xí)方式：講授+心理引導(dǎo)+話術(shù)分享+模擬演練） 1、使置業(yè)顧問(wèn)掌握拓客的目標(biāo)、技巧、及異常問(wèn)題的應(yīng)對(duì)策略，提升到訪率；2、使置業(yè)顧問(wèn)掌握房地產(chǎn)銷售技巧的核心，準(zhǔn)確識(shí)別客戶購(gòu)買信號(hào)、逼定成交；3、提升置業(yè)顧問(wèn)“準(zhǔn)確洞察客戶心理”的能力促進(jìn)快速成交； 課綱大綱第一部分：房地產(chǎn)拓客技巧一、拓客基礎(chǔ)篇1. 拓客的目的2. 派單的5大流程；3. 常用的兩大拓客方式4. 14個(gè)有效的拓客地點(diǎn)；5. 拓客中甄別意向客戶的3大指標(biāo)；6. 拓客前的5大必備資料準(zhǔn)備；7. 拓客前的4大降低客戶抗性資料準(zhǔn)備；8. 正確的派單動(dòng)作訓(xùn)練；二、拓客技能篇1、不同反應(yīng)的客戶應(yīng)如何應(yīng)對(duì)？(1) 客戶
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房地產(chǎn)銷售精英訓(xùn)練營(yíng)（學(xué)習(xí)方式：講授+心理引導(dǎo)+話術(shù)分享+模擬演練） 1、使置業(yè)顧問(wèn)掌握業(yè)務(wù)中涉及到的商務(wù)禮儀，給客戶留下專業(yè)可信的良好印象；2、使置業(yè)顧問(wèn)掌握拓客的目標(biāo)、技巧、及異常問(wèn)題的應(yīng)對(duì)策略，提升到訪率；3、使置業(yè)顧問(wèn)掌握房地產(chǎn)銷售技巧的核心，準(zhǔn)確識(shí)別客戶購(gòu)買信號(hào)、逼定成交；4、用心理學(xué)的方法，提高置業(yè)顧問(wèn)逆境商，從而提升置業(yè)顧問(wèn)的成交率與保留率； 課綱大綱第一部分：房地產(chǎn)商務(wù)禮儀一、學(xué)習(xí)禮儀的目的二、禮儀的核心三、服飾禮儀四、儀表禮儀五、儀態(tài)禮儀六、電話禮儀七、接待禮儀八、稱呼禮儀九、名片禮儀十、帶看禮儀十一、 握手禮儀十二、 .聆聽(tīng)禮儀十三、簽約禮儀授課方式：講授+圖片引導(dǎo)+模擬演
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《客戶心理分析與地產(chǎn)售后關(guān)系維護(hù)》【課程背景】房產(chǎn)成交要走心、企業(yè)經(jīng)營(yíng)品牌美譽(yù)度更要走心，持有客戶名單，更多只是一些僵粉，服務(wù)出一批對(duì)企業(yè)忠實(shí)認(rèn)可的客戶群才是企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的致勝寶典，如何才能洞察客戶心理？如何使置業(yè)顧問(wèn)走進(jìn)客戶的心理而更易促進(jìn)成交？如何使企業(yè)走進(jìn)客戶的心理，形成品牌美譽(yù)度及社會(huì)認(rèn)可度呢？讓我們用心理學(xué)一起解讀客戶心理，用心理學(xué)解讀售后關(guān)系的維護(hù)心法?！菊n程收益】使置業(yè)顧問(wèn)清楚客戶成交的關(guān)鍵性心理因素；掌握置業(yè)顧問(wèn)影響客戶成交的關(guān)鍵性幾大指標(biāo)；使售后服務(wù)人員心甘情愿的用心服務(wù)客戶；使售后服務(wù)人員掌握和客戶建立良好關(guān)系的幾大關(guān)鍵點(diǎn)；【課 時(shí)】：1-2天第一部分：客戶心理分析案例
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《房地產(chǎn)銷售冠軍成交151定律》銷售中，你是否常遇到以下困惑？ ◆ 為什么銷售人員拼命的講房子的好處，客戶卻無(wú)動(dòng)于衷 ◆ 為什么銷售人員總是被客戶牽著鼻子走？ ◆ 為什么很有希望成交的客戶卻在別家成交？ ◆ 為什么銷售人員缺乏銷售的信心，臨門一腳總是出錯(cuò)？ ◆ 為什么客戶總是提出反對(duì)意見(jiàn)，銷售人員卻無(wú)言以對(duì)？在復(fù)雜多變的銷售中，你是否常有以下思考： ◆ 如何通過(guò)合作式溝通來(lái)達(dá)成成交？ ◆ 如何通過(guò)客戶的行為和語(yǔ)言而看到他背后的動(dòng)機(jī)？ ◆ 如何通過(guò)對(duì)客戶心理的透視，而占據(jù)溝通中的主導(dǎo)權(quán)？ ◆ 如何打消客戶的戒備心理減少拒絕？ ◆ 如何通過(guò)你的行為
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攻心為上--別墅豪宅銷售如何把握客戶心里【課程介紹】產(chǎn)品銷售“攻心為上”。你的心態(tài)及你對(duì)客戶心里的掌控決定了80的成交機(jī)會(huì)，銷售是置業(yè)顧問(wèn)與客戶之間心與心的互動(dòng)，是一場(chǎng)心理博弈，誰(shuí)能夠掌控客戶的內(nèi)心，誰(shuí)就能成為銷售的王者。如何把握客戶心》是一套以客戶需求為核心、以置業(yè)顧問(wèn)心態(tài)調(diào)整、技巧推進(jìn)為成交基礎(chǔ)的銷售思路。它不是簡(jiǎn)單的傳授技巧和方法，而是通過(guò)對(duì)客戶心里的深度剖析，使置業(yè)顧問(wèn)自行看到促進(jìn)成交的真正方法，從而擺正心態(tài)、突破原有思路，提升置業(yè)顧問(wèn)銷售思考能力的課程。 【課程對(duì)象】：房地產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn) 【課程時(shí)間】：6小時(shí) 【課程收益】 ? 通過(guò)培訓(xùn)
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《攻心銷售》 ---引爆房地產(chǎn)銷售冠軍持續(xù)成交核心解密你是否有以下困惑？ ◆ 為什么你拼命講房子的好處，客戶卻無(wú)動(dòng)于衷 ◆ 為什么很有希望成交的客戶卻在別家成交？ ◆ 為什么經(jīng)紀(jì)人總是被客戶牽著鼻子走？ ◆ 客戶總提反對(duì)意見(jiàn)，該怎么應(yīng)對(duì)？ ◆ 臨門一腳總踢不進(jìn)去，到底該怎么辦？在復(fù)雜多變的銷售中，你是否常萌生以下期待： ◆ 如何快速成交？ ◆ 如何看清客戶心理？ ◆ 如何贏得客戶的信任？ ◆ 如何快速把握客戶心理達(dá)成成交？【課程收益】 ◆ 提升經(jīng)紀(jì)人“識(shí)