《商務(wù)談判技能提升》課程教學(xué)大綱課程名稱：《商務(wù)談判技能提升》課程性質(zhì)：內(nèi)訓(xùn)/公開(kāi)課教學(xué)時(shí)數(shù)：學(xué)時(shí)12天課程簡(jiǎn)介：商務(wù)談判是營(yíng)銷人員的基本技能，在營(yíng)銷的工作中談判無(wú)處不在，其中價(jià)格 談判尤其重要，因?yàn)閮r(jià)格的溢價(jià)部分都是公司的利潤(rùn)，優(yōu)勢(shì)的商務(wù)談判能加 速大客戶的開(kāi)發(fā)、能提高客戶的滿意度、提升公司的品牌形象。傳統(tǒng)時(shí)代是 圍繞公司的產(chǎn)品和服務(wù)來(lái)開(kāi)展銷售及商務(wù)談判的，但是在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，市場(chǎng) 競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，現(xiàn)在是客戶主張權(quán)利的時(shí)代，所以，我們必須以客戶的需求 為導(dǎo)向。

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《新形勢(shì)下的營(yíng)銷管理理念轉(zhuǎn)變和創(chuàng)新》課程教學(xué)大綱課程名稱：《新形勢(shì)下的營(yíng)銷管理理念轉(zhuǎn)變和創(chuàng)新》課程性質(zhì)：內(nèi)訓(xùn)教學(xué)時(shí)數(shù)：學(xué)時(shí):6小時(shí)（一天）課程對(duì)象：管理干部課程收益： 進(jìn)攻是最好的防守，創(chuàng)新性思維就是要不斷主動(dòng)出擊，創(chuàng)造更多的市場(chǎng)機(jī)會(huì)， 進(jìn)攻是以目標(biāo)為導(dǎo)向的能力提升、素質(zhì)提升，進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇 ，許多員工做事總是要條件，等靠要心態(tài)嚴(yán)重，路是人走出來(lái)的，只有不畏艱 難，披荊斬棘，才能看到無(wú)限的風(fēng)光，市場(chǎng)上的許多第一都是創(chuàng)造出來(lái)的，畏 手畏腳只能喪失更多機(jī)遇。具有創(chuàng)新性思維的團(tuán)隊(duì)是是

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《創(chuàng)新贏得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的方法和案例》課程教學(xué)大綱課程名稱：《創(chuàng)新贏得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的方法和案例》課程性質(zhì)：內(nèi)訓(xùn)培訓(xùn)對(duì)象：管理人員教學(xué)時(shí)長(zhǎng)：12天【課程收益】企業(yè)營(yíng)銷每到達(dá)一個(gè)階段后就會(huì)產(chǎn)生新的瓶頸，增長(zhǎng)乏力，很抓執(zhí)行力也 見(jiàn)效甚微，主要是一些慣性的思維方式禁錮了我們的創(chuàng)新思維。切不可用“業(yè) 務(wù)的勤奮掩蓋了思想的懶惰”。沒(méi)有自我創(chuàng)新就會(huì)被顛覆和超越。在全球經(jīng)濟(jì) 一體化的今天，國(guó)有、央企也沒(méi)有避風(fēng)港，隨著新基建、新能源、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng) 、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算科技的到來(lái)，企業(yè)的創(chuàng)新與改革迫在眉睫。本課程借鑒了國(guó)

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《渠道的開(kāi)發(fā)與創(chuàng)新》課程教學(xué)大綱課程名稱：《渠道的開(kāi)發(fā)與創(chuàng)新》課程性質(zhì)：內(nèi)訓(xùn)課程學(xué)員：業(yè)務(wù)人員，包括：辦事處以上級(jí)別、辦事處客戶經(jīng)理、營(yíng)銷部門負(fù)責(zé)人等；教學(xué)時(shí)數(shù)：學(xué)時(shí)6小時(shí)（1天）課程簡(jiǎn)介：渠道的開(kāi)拓是企業(yè)產(chǎn)品迅速占領(lǐng)市場(chǎng)的重要方法，優(yōu)質(zhì)渠道的打造是企業(yè)銷量迅速提升的重要方法，因此渠道考察、渠道設(shè)計(jì)、渠道管理是特別考驗(yàn)業(yè)務(wù)經(jīng)理的必修課。教學(xué)目標(biāo)：掌握渠道的考察、設(shè)計(jì)、選擇、管理、整頓等渠道操作中的系列知識(shí)，學(xué)會(huì)針對(duì)渠道難題破解的方法，從而提升渠道的效能，以及在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代渠道創(chuàng)新的重要方法，本課程具有渠道管理的系統(tǒng)性和創(chuàng)新性。教學(xué)要求：采用課堂講授與課堂討論相結(jié)合的方式進(jìn)行，課堂講授要求理論結(jié)合

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《客戶經(jīng)理精英培養(yǎng)訓(xùn)練營(yíng)》課程教學(xué)大綱課程名稱：《客戶經(jīng)理精英培養(yǎng)訓(xùn)練營(yíng)》課程性質(zhì)：內(nèi)訓(xùn)/公開(kāi)課教學(xué)時(shí)數(shù)：學(xué)時(shí)12小時(shí)（2天）課程簡(jiǎn)介德魯克說(shuō)：“企業(yè)的核心工作就是為客戶創(chuàng)造價(jià)值”，可見(jiàn)客戶是企業(yè)的重要源。在政企客戶銷售中，跨國(guó)企業(yè)已經(jīng)普遍采用了以理解客戶深層需求為導(dǎo)的顧問(wèn)式銷售模式。這種銷售方法以其精準(zhǔn)的需求探尋、強(qiáng)大的銷售推進(jìn)能力、精準(zhǔn)的商機(jī)挖掘能力、高效的銷售管理效果，展現(xiàn)了相對(duì)于傳統(tǒng)銷售方法的優(yōu)越性，業(yè)已成為主流銷售方法，必將發(fā)揮越來(lái)越重要的作用。教學(xué)目標(biāo)：。理論知識(shí)方面1、招標(biāo)的基礎(chǔ)概念及流程。 2、顧問(wèn)式銷售模式：探尋客戶需求、挖掘商機(jī)。3、建立產(chǎn)品和品牌的“信任狀”是大客戶成功開(kāi)

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《顧問(wèn)式銷售技能》課程教學(xué)大綱課程名稱：《顧問(wèn)式銷售技能》課程性質(zhì)：公開(kāi)課課程學(xué)員：業(yè)務(wù)員、業(yè)務(wù)經(jīng)理、銷售經(jīng)理、客戶經(jīng)理、辦事處經(jīng)理、營(yíng)銷部門負(fù)責(zé)人、小微企業(yè)總經(jīng)理教學(xué)時(shí)數(shù)：學(xué)時(shí)6小時(shí)（1天）課程簡(jiǎn)介：傳統(tǒng)的銷售模式在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代受到了沖擊，傳統(tǒng)時(shí)代是“買”的沒(méi)有“賣”的精，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代是“賣”的沒(méi)有“買”的精，如何增加客戶黏性、增加成交率銷售人員的技能必須進(jìn)一步提升，顧問(wèn)式銷售更多是站在客戶的角度，發(fā)掘客戶的需求，增加客戶的體驗(yàn)感，從而提升銷量。教學(xué)目標(biāo)：1. 更新?tīng)I(yíng)銷人員的銷售技能2. 重塑客戶價(jià)值鏈和利益鏈3. 深入挖掘客戶的潛在需求4. 增加客戶的體驗(yàn)感、滿意度、忠誠(chéng)度；5. 增加客戶重復(fù)

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