《B2B客戶需求深度挖掘與精準營銷 》 課程簡介課程名稱：《業(yè)務(wù)溝通談判與營銷實戰(zhàn)技能提升》課程對象 ：B2B營銷人員教學(xué)時數(shù)：(2天/12小時)課程收益： 傳統(tǒng)的銷售模式在互聯(lián)網(wǎng)時代受到了沖擊，傳統(tǒng)時代是“買”的沒有“賣”的精，互聯(lián)網(wǎng)時代是“賣”的沒有“買”的精，如何增加對客戶的溝通談判能力，熟練掌握客戶的銷售流程，客戶營銷的關(guān)鍵節(jié)點？ 企業(yè)最大的成本就是沒有經(jīng)過專業(yè)化培訓(xùn)的業(yè)務(wù)管理者，通過本課程的學(xué)習(xí)，可以提升業(yè)務(wù)管理人員的專業(yè)化、職業(yè)化營銷管理能力，強化營銷功底及客戶關(guān)系的維護能力，提高客戶的

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《B2B市場分析與調(diào)查》課程名稱：B2B市場分析與調(diào)查課程性質(zhì): 企業(yè)內(nèi)訓(xùn)課程學(xué)員：業(yè)務(wù)副總、中層管理、核心業(yè)務(wù)授課時長：（兩天）課程收益：1、市場分析好比一個將軍對整個戰(zhàn)役的指揮與實施，要對陌生市場、的商業(yè) 生態(tài)、行業(yè)特性、渠道活力、產(chǎn)品動銷有很強的洞察能力，并調(diào)配資源、重點 突破，掌握節(jié)奏、勢如破竹。 2、精力及費用的投放千萬不能撒胡椒面、要“好鋼用在刀刃上”，切不可打費用 消耗戰(zhàn)。 3、行業(yè)中的重點和非重點市場劃分是布局的關(guān)鍵，也是實現(xiàn)銷量的基礎(chǔ)，兩類

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《B2B市場分析與調(diào)查》課程名稱：B2B市場分析與調(diào)查課程性質(zhì): 企業(yè)內(nèi)訓(xùn)課程學(xué)員：業(yè)務(wù)副總、中層管理、核心業(yè)務(wù)授課時長：（兩天）課程收益：1、市場分析好比一個將軍對整個戰(zhàn)役的指揮與實施，要對陌生市場、的商業(yè) 生態(tài)、行業(yè)特性、渠道活力、產(chǎn)品動銷有很強的洞察能力，并調(diào)配資源、重點 突破，掌握節(jié)奏、勢如破竹。 2、精力及費用的投放千萬不能撒胡椒面、要“好鋼用在刀刃上”，切不可打費用 消耗戰(zhàn)。 3、行業(yè)中的重點和非重點市場劃分是布局的關(guān)鍵，也是實現(xiàn)銷量的基礎(chǔ)，兩類

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《B2B營銷致勝客戶開拓與數(shù)據(jù)分析》課程教學(xué)大綱【課程收益】作為解決方案類的B2B企業(yè)，主要是在滿足客戶需求、提升客戶運營效能上 下功夫，方案類決定了營銷人員必須能快速的了解客戶所在企業(yè)與行業(yè)同時需 要與客戶的需求在一個頻道，只有銷售、研發(fā)、客戶形成合力才能打好組合拳 ，完成銷售目標要借助于大數(shù)據(jù)的管理和科學(xué)的分析，再也不能簡單的拍腦袋 ，本課程注重目標銷量的管理、新客戶的開發(fā)和對老客戶的維護及客戶需求的 深挖，結(jié)合大數(shù)據(jù)的分析使銷量的完成更有保障?！窘虒W(xué)時數(shù)】學(xué)時1天【確保效果的培訓(xùn)方式

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《客戶導(dǎo)向思維》課程教學(xué)大綱課程名稱：《客戶導(dǎo)向思維》課程性質(zhì)： 企業(yè)內(nèi)訓(xùn)/公開課教學(xué)時數(shù)：12天/612小時課程簡介：我們所作的每一件事，目的要么是想爭取客戶，要么是想維系客戶?！芸?·韋爾奇，對客戶的理解客戶為什么這么難？在市場競爭激烈，優(yōu)質(zhì)客戶稀缺 的年代，客戶的真正需求是什么？我們總是站在 自己的角度去解讀客戶，銷售自己的產(chǎn)品，其結(jié)果耗時費力，只有理解客戶， 與客戶相向而行才能服務(wù)客戶，增強客戶的黏性，在服務(wù)客戶滿足客戶需求的 同時，我們才能取得更好的業(yè)

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《營銷管理與創(chuàng)新線上與線下結(jié)合》課程教學(xué)大綱課程名稱：《營銷管理與創(chuàng)新線上與線下結(jié)合》課程性質(zhì)：內(nèi)訓(xùn)教學(xué)時數(shù)：學(xué)時：12天培訓(xùn)學(xué)員：營銷管理層課程簡介： 營銷是企業(yè)的龍頭，營銷的業(yè)績直接關(guān)系公司的繁榮發(fā)展，營銷管理是一個 重頭戲，需要系統(tǒng)的專業(yè)知識和實操技能。營銷管理涉及客戶和市場開發(fā)、團 隊管理、產(chǎn)品線管理、運營效率等等。 社群是互聯(lián)網(wǎng)時代傳播的重要工具，但是眾多企業(yè)建立了社群后沒有達到預(yù) 期的效果，線上線下如何結(jié)合？本課程為解決上述問題而設(shè)置。教學(xué)要求：采用課堂講授與課堂討論相結(jié)合的方式

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