《市場(chǎng)調(diào)研與銷量預(yù)測(cè)》課程名稱：市場(chǎng)調(diào)研與銷量預(yù)測(cè)課程性質(zhì): 企業(yè)內(nèi)訓(xùn)課程學(xué)員：全體營(yíng)銷人員授課時(shí)間：1天（6小時(shí)）課程簡(jiǎn)介：市場(chǎng)調(diào)研是營(yíng)銷的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，古時(shí)打仗首先要有“探馬來(lái)報(bào)”，商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，切不課盲目輕敵，市場(chǎng)調(diào)研涉及的內(nèi)容較多，外部的有政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境、有商業(yè)氛圍和區(qū)域購(gòu)買力及消費(fèi)者偏好。行業(yè)有整體的行業(yè)市場(chǎng)空間、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的各方面的實(shí)力狀況，最后還關(guān)系到自己營(yíng)銷體系方方面面的因素，包括產(chǎn)品力、品牌力、渠道力、終端能力、團(tuán)隊(duì)及售后能力等等。做好銷售預(yù)測(cè)才能做好營(yíng)銷計(jì)劃、市場(chǎng)投入等管理工作，切實(shí)提高工作效率，帶來(lái)公司的整體的發(fā)展。課程目的：通過(guò)培訓(xùn)使員工能掌握系統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)，感受互聯(lián)網(wǎng)時(shí)

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《營(yíng)銷體系建設(shè)與團(tuán)隊(duì)打造》a)課程教學(xué)大綱課程名稱:《營(yíng)銷體系建設(shè)與團(tuán)隊(duì)打造》課程性質(zhì)：內(nèi)訓(xùn)/公開課教學(xué)時(shí)數(shù)：學(xué)時(shí)612小時(shí)（12天）課程對(duì)象：營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)經(jīng)理以上級(jí)別教學(xué)目的：銷量不是從天上掉下來(lái)的，銷量的增長(zhǎng)一定是依靠企業(yè)完善的營(yíng)銷體系的建設(shè)，只有體系強(qiáng)大才能有穩(wěn)定的銷量增長(zhǎng)，“東一榔頭西一棒”，營(yíng)銷管理沒有章法，必然會(huì)導(dǎo)致市場(chǎng)的不穩(wěn)定、客戶的流失、團(tuán)隊(duì)的流失，系統(tǒng)化的體系建設(shè)才是能證一個(gè)企業(yè)銷量增長(zhǎng)，基業(yè)長(zhǎng)青的根本的辦法。教學(xué)要求：采用課堂講授與課堂討論相結(jié)合的方式進(jìn)行，課堂講授要求理論結(jié)合實(shí)際，運(yùn)用大量案例和教學(xué)實(shí)例，深入淺出、旁征博引，要求講師運(yùn)用電腦多媒體課件和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)作為教學(xué)輔助工具

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《營(yíng)銷計(jì)劃與業(yè)績(jī)提升》課程教學(xué)大綱課程名稱：《營(yíng)銷計(jì)劃與業(yè)績(jī)提升》課程性質(zhì)：內(nèi)訓(xùn)教學(xué)時(shí)數(shù)：學(xué)時(shí)612小時(shí)（12天）課程對(duì)象：全體營(yíng)銷人員課程簡(jiǎn)介：企業(yè)做大做強(qiáng)主要的方法就是進(jìn)行新市場(chǎng)的開發(fā)和對(duì)利基市場(chǎng)的維護(hù)，新市場(chǎng)的開發(fā)困難重重，多種因素重疊，艱難而復(fù)雜，需要專家根據(jù)行業(yè)及企業(yè)產(chǎn)品的特點(diǎn)設(shè)置專業(yè)的課程，來(lái)解決市場(chǎng)開發(fā)的問題。理論知識(shí)方面1、市場(chǎng)銷量預(yù)測(cè)的方法：可準(zhǔn)確的制定營(yíng)銷計(jì)劃，對(duì)營(yíng)銷任務(wù)進(jìn)行分解。2、復(fù)盤理論：對(duì)完成任務(wù)過(guò)程中的重重困難，用復(fù)盤的理論進(jìn)行尋求。3、三口鍋理論：商業(yè)組織、團(tuán)隊(duì)、產(chǎn)品這三者之間的關(guān)系。能力技巧方面1、如何盤點(diǎn)自身資源：商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中盤點(diǎn)資源才能夠

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《政企客戶經(jīng)營(yíng)與銷售技巧》課程教學(xué)大綱課程名稱：《政企客戶經(jīng)營(yíng)與銷售技巧》課程性質(zhì)：內(nèi)訓(xùn)/公開課課程對(duì)象：大客戶經(jīng)理教學(xué)時(shí)數(shù)：學(xué)時(shí)612小時(shí)（12天）課程簡(jiǎn)介德魯克說(shuō)：“企業(yè)的核心工作就是為客戶創(chuàng)造價(jià)值”，可見客戶是企業(yè)的重要源。在政企客戶銷售中，跨國(guó)企業(yè)已經(jīng)普遍采用了以理解客戶深層需求為導(dǎo)的顧問式銷售模式。這種銷售方法以其精準(zhǔn)的需求探尋、強(qiáng)大的銷售推進(jìn)能力、精準(zhǔn)的商機(jī)挖掘能力、高效的銷售管理效果，展現(xiàn)了相對(duì)于傳統(tǒng)銷售方法的優(yōu)越性，業(yè)已成為主流銷售方法，必將發(fā)揮越來(lái)越重要的作用。教學(xué)目標(biāo)：。理論知識(shí)方面1、客戶開發(fā)的10大誤區(qū)、 客戶開發(fā)的10大思維等首創(chuàng)的專業(yè)性理論令學(xué)員耳目一新。 2、顧問

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《大客戶的開發(fā)與管理》課程教學(xué)大綱課程名稱：《大客戶的開發(fā)與管理》課程性質(zhì)：內(nèi)訓(xùn)/公開課培訓(xùn)對(duì)象：全體營(yíng)銷人員教學(xué)時(shí)數(shù)：學(xué)時(shí)112小時(shí)（12天）課程簡(jiǎn)介德魯克說(shuō)：“企業(yè)的核心工作就是為客戶創(chuàng)造價(jià)值”，可見客戶是企業(yè)的重要資源。傳統(tǒng)時(shí)代是“買”的沒有“賣”的精，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代是“賣”的沒有“買”的精，目前市場(chǎng)普遍是產(chǎn)能過(guò)剩，客戶稀缺的狀況，根據(jù)20/80法則,大客戶是企業(yè)的重要資源，大客戶的開發(fā)與管理決不是獨(dú)立的它涉及企業(yè)管理的方方面面，可謂遷一發(fā)而動(dòng)全身，沒有穩(wěn)定的大客戶企業(yè)就沒有利潤(rùn)、企業(yè)也就沒有未來(lái)。 本課程針對(duì)許多企業(yè)的大客戶管理沒有章法和系統(tǒng)性、客戶流失率高、客戶滿意度低等主要原因，用專業(yè)

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《自媒體的運(yùn)營(yíng)與品牌傳播》課程教學(xué)大綱課程名稱：《自媒體的運(yùn)營(yíng)與品牌傳播》課程性質(zhì)：內(nèi)訓(xùn)/公開課教學(xué)時(shí)數(shù)：學(xué)時(shí)612小時(shí)（12天）課程對(duì)象：全體營(yíng)銷人員課程簡(jiǎn)介：自媒體是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代傳播的重要工具，但是眾多企業(yè)建立了自媒體后沒有達(dá) 到預(yù)期的效果，大部分的企業(yè)將自媒體外包，原因是沒有創(chuàng)作自媒體的班子， 自媒體運(yùn)營(yíng)的方法是什么？企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代還有必要做品牌嗎？為什么要做 品牌品牌？如何低成本運(yùn)營(yíng)品牌。教學(xué)目標(biāo)：用品牌提升企業(yè)的附加值，為企業(yè)招商引資插上騰飛的翅膀，如何利用公司 的有限資源低成本的運(yùn)營(yíng)品牌。自媒體操作的方法，品牌定位

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