《計劃與時間管理》課程教學大綱課程名稱：《計劃與時間管理》課程性質：企業(yè)內訓教學時數：6學時（1天）課程簡介： 深圳市粵能電氣有限公司是科技類的企業(yè)，公司主要業(yè)務是以B2B的形式展開， 在對訂單完成的效率上要求較高。本課程介紹了高速成長的公司應該有的管理體 系，優(yōu)秀的管理體系對公司的重要性及帶來的團隊效率的提升。著重公司交期管 理中存在的問題及解決辦法，講解了計劃管理過程中的“復盤工具的使用”、“PD CA循環(huán)法”、“5W1H”等工具的使用，傳授時間管理的具體方法。教學目標：1、提綱挈領

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《商務談判與商務禮儀技能提升》課程教學大綱課程名稱：《商務談判與商務禮儀技能提升》課程性質：內訓/公開課教學時數：學時612小時（12天）課程收益：商務談判是營銷人員的基本技能，在營銷的工作中談判無處不在，其中價格 談判尤其重要，因為價格的溢價部分都是公司的利潤，優(yōu)勢的商務談判能加速 大客戶的開發(fā)、能提高客戶的滿意度、提升公司的品牌形象。傳統時代是“買” 的沒有“賣”的精，互聯網時代是“賣”的沒有“買”的精，在信息透明化的今天， 我們更要重視商務談判的準備工作、注重商務談判的過程控制，提高客戶成交 率。商務

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《商務談判與應收賬款管理》課程教學大綱課程名稱： 《商務談判與應收賬款管理》課程性質：內訓教學時長：一天課程收益：1、B2B的商務談判技巧 2、客戶開發(fā)十大思維3、SPIN模式的運用4、高端產品銷售的FBAE法則5、商務談判心理學談判 6、如何搞定企業(yè)關鍵人7、如何唱白臉紅臉 8、報價的五個前提 9、解除客戶抗拒的十種方式10、客戶成交的22種方法、11、客戶信用管理及催款技巧、12、營銷團隊的打造與激勵確保效果的培訓方式 整個培訓包括案例分析、現場問題，解答讓學員在緊張、熱烈、投入的狀態(tài)中，體驗什么是以客戶為導向的客戶開發(fā)，如何步步為贏的進入顧客內心，最

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《商業(yè)模式設計與溝通優(yōu)化》 a) 課程教學大綱課程名稱:《商業(yè)模式設計與溝通優(yōu)化》課程性質：內訓/公開課教學時數：學時6小時（1天）課程目標：通過學習，學員可以掌握商業(yè)模式的主要形式以及商業(yè)模式畫布圖的主要操 作手法，通過商業(yè)模式的學習，能夠更好的看懂新的項目、新行業(yè)，把握項目 機遇與風險。 在溝通的章節(jié)里學員通過溝通技巧的學習、掌握具體的溝通方法，摒棄溝通中 的錯誤方式，使學員可以提升客戶溝通的能力，準確判斷客戶的心理、抓住客 戶的痛點、深入挖

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《商業(yè)模式與客戶開發(fā)》 a) 課程教學大綱課程名稱:《商業(yè)模式與客戶開發(fā)》課程性質：內訓/公開課教學時數：12天課程收益：采用課堂講授與課堂討論相結合的方式，課堂講授要求理論聯系實際，運用 大量實踐案例和教學實例，深入淺出、旁征博引，講師同時配備課堂練習、現 場互動以消化老師的課程內容。教學綱要： 第一章：互聯網時代的商業(yè)模式 1. 商業(yè)模式的發(fā)展與變遷 2. 商業(yè)模式的特點 3. 商業(yè)模式相近概念解讀

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《商戶洽談與商戶管理維護》課程教學大綱課程名稱：《商戶洽談與商戶管理維護》課程性質：內訓/公開課教學時數：學時612小時（12天）課程收益：德魯克說：“企業(yè)的核心工作就是為商戶創(chuàng)造價值”，可見商戶是企業(yè)的重要資源。傳統時代是“買的沒有賣的精”，互聯網時代是”賣的沒有買的精”。目前市場普遍是產能過剩，產品同質化，導致優(yōu)質商戶資源稀缺。那么我們如何開發(fā)與維護在商務談判中要注意哪些問題？過程如何控制？如何取得最佳效果發(fā)掘商戶需求之所以越來越受到重視，我們可以深度挖掘潛在商戶，簽約商戶提高企業(yè)的運營效率。教學目標：通過學習掌握精準開發(fā)商戶的技巧、提升員工的綜合素質，掌握商戶的

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