喻國慶老師的內(nèi)訓(xùn)課程
《商務(wù)談判及價格策略》 主講：喻國慶教學(xué)時數(shù)：學(xué)時6小時課程簡介：德魯克說：“企業(yè)的核心工作就是為客戶創(chuàng)造價值”，可見客戶是企業(yè)的重要 資源。那么我們?nèi)绾伍_發(fā)與維護在商務(wù)談判中要注意哪些問題？過程如何控 制？如何取得最佳效果 商務(wù)談判當(dāng)中的核心是價格談判，在價格談判當(dāng)中注意哪些方式方法，如何對 客戶如何進行分析，用什么樣的價格應(yīng)對策略，為公司的項目獲得最有價值的 收益。課程收獲：1、理論知識方面
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《商務(wù)談判技能提升》課程教學(xué)大綱課程名稱：《商務(wù)談判技能提升》課程性質(zhì)：內(nèi)訓(xùn)/公開課教學(xué)時數(shù)：學(xué)時12天課程簡介：商務(wù)談判是營銷人員的基本技能，在營銷的工作中談判無處不在，其中價格 談判尤其重要，因為價格的溢價部分都是公司的利潤，優(yōu)勢的商務(wù)談判能加 速大客戶的開發(fā)、能提高客戶的滿意度、提升公司的品牌形象。傳統(tǒng)時代是 圍繞公司的產(chǎn)品和服務(wù)來開展銷售及商務(wù)談判的，但是在互聯(lián)網(wǎng)時代，市場 競爭非常激烈，現(xiàn)在是客戶主張權(quán)利的時代，所以，我們必須以客戶的需求 為導(dǎo)向。
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《商務(wù)談判技能提升》課程教學(xué)大綱課程名稱：《商務(wù)談判技能提升》課程性質(zhì)：內(nèi)訓(xùn)/公開課教學(xué)時數(shù)：學(xué)時12天課程收益：商務(wù)談判是營銷人員的基本技能，在營銷的工作中談判無處不在，其中價格 談判尤其重要，因為價格的溢價部分都是公司的利潤，優(yōu)勢的商務(wù)談判能加 速大客戶的開發(fā)、能提高客戶的滿意度、提升公司的品牌形象。傳統(tǒng)時代是 圍繞公司的產(chǎn)品和服務(wù)來開展銷售及商務(wù)談判的，但是在互聯(lián)網(wǎng)時代，市場 競爭非常激烈，現(xiàn)在是客戶主張權(quán)利的時代，所以，我們必須以客戶的需求 為導(dǎo)向。
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《客戶的溝通與客情維護》課程教學(xué)大綱課程名稱：《客戶的溝通與客情維護》課程性質(zhì)：公開課教學(xué)時數(shù)：學(xué)時：12天培訓(xùn)學(xué)員：管理干部課程收益：德魯克說：“企業(yè)的核心工作就是為客戶創(chuàng)造價值”，可見客戶是企業(yè)的重要 資源。傳統(tǒng)時代是“買的沒有賣的精”，互聯(lián)網(wǎng)時代是”賣的沒有買的精”。目前 市場普遍是優(yōu)質(zhì)客戶資源稀缺，全員營銷是互聯(lián)網(wǎng)時代的顯著特征。我們每個 人身后都一座待挖掘的金礦。本課程教會學(xué)員客戶溝通、銷售的方法。教學(xué)綱要： 第一部分：客戶溝通技能與方法 1. 客戶溝通的實質(zhì)
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《如何成為新時代的合格B2B銷售經(jīng)理》 課程教學(xué)大綱課程名稱：《如何成為新時代的合格B2B銷售經(jīng)理》課程性質(zhì)：B2B營銷經(jīng)理課程學(xué)員：營銷人員教學(xué)時數(shù)：學(xué)時：（2天/12小時）課程收益：營銷是企業(yè)的龍頭，營銷的業(yè)績直接關(guān)系公司的可持續(xù)發(fā)展，營銷創(chuàng)新是一 個重要課題，既需要系統(tǒng)的專業(yè)知識和實操技能又要有創(chuàng)新的思路和方法。面 對眼花繚亂的營銷理論、變幻莫測的市場環(huán)境、層出不窮的新營銷手法、更新 迭代的客戶群體，導(dǎo)致許多營銷人員對營銷看不懂、吃不透、玩不轉(zhuǎn)，針對上 述困局本課從客戶需求挖
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《軟件產(chǎn)品的渠道創(chuàng)新》課程教學(xué)大綱課程名稱：《軟件產(chǎn)品的渠道創(chuàng)新》課程性質(zhì)：內(nèi)訓(xùn)/公開課課程學(xué)員：軟件產(chǎn)品業(yè)務(wù)人員；教學(xué)時數(shù)：學(xué)時12小時（2天）課程簡介：德魯克說：“企業(yè)的核心工作就是為客戶創(chuàng)造價值”，可見客戶是企業(yè)的重要 資源。傳統(tǒng)時代是“買”的沒有“賣”的精，互聯(lián)網(wǎng)時代是“賣”的沒有“買”的精。 目前市場同質(zhì)化競爭愈演愈烈，優(yōu)質(zhì)渠道資源的開發(fā)與維護，是營銷體系面對 的重要工作。我們?nèi)绾伍_發(fā)與維護將客戶從競爭對手處吸引過來，優(yōu)質(zhì)渠道 的打造是企業(yè)銷量迅速提升的重要方法，因此軟件產(chǎn)品渠道戰(zhàn)略規(guī)劃、