《渠道的管理與溝通》》課程教學(xué)大綱課程名稱(chēng)：《渠道的管理與溝通》課程性質(zhì)：內(nèi)訓(xùn)/公開(kāi)課教學(xué)時(shí)數(shù)：（一天）課程收益：通渠道的開(kāi)拓與發(fā)展有其不同的屬性，更加需要掌握渠道方面的銷(xiāo)售技能，以客戶(hù)為導(dǎo)向，挖掘客戶(hù)需求，提高運(yùn)營(yíng)效率，根據(jù)客戶(hù)的需求進(jìn)行整合營(yíng)銷(xiāo)、有的放矢的進(jìn)行產(chǎn)品推廣、品牌傳播、渠道開(kāi)拓、促進(jìn)客戶(hù)成交。渠道主要是搞定客戶(hù)、維護(hù)客戶(hù)、提高公司產(chǎn)品附加值。教學(xué)要求：采用課堂講授與課堂討論相結(jié)合的方式進(jìn)行，課堂講授要求理論結(jié)合實(shí)際，運(yùn)用大量案例和教學(xué)實(shí)例，深入淺出、旁征博引，同時(shí)配備課堂練習(xí)，現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)以消化老師的課程內(nèi)容。確保效果的培訓(xùn)方式①課程時(shí)間分配：理論講解30 實(shí)戰(zhàn)練習(xí)20 課

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《渠道的開(kāi)與創(chuàng)新》課程教學(xué)大綱課程名稱(chēng)：《渠道的開(kāi)發(fā)與創(chuàng)新》課程性質(zhì)：內(nèi)訓(xùn)課程學(xué)員：業(yè)務(wù)人員，包括：辦事處以上級(jí)別、辦事處客戶(hù)經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)負(fù)責(zé)人等；教學(xué)時(shí)長(zhǎng)：學(xué)時(shí)612小時(shí)（12天）課程收益：渠道的開(kāi)拓是企業(yè)產(chǎn)品迅速占領(lǐng)市場(chǎng)的重要方法，優(yōu)質(zhì)渠道的打造是企業(yè)銷(xiāo) 量迅速提升的重要方法，因此渠道考察、渠道設(shè)計(jì)、渠道管理是業(yè)務(wù)經(jīng)理的必 修課。教學(xué)目標(biāo)：通過(guò)學(xué)習(xí)學(xué)員可以掌握渠道的考察、設(shè)計(jì)、選擇、管理、整頓等渠道操作中 的系列知識(shí)，學(xué)會(huì)針對(duì)渠道難題破解的方法，從而提升渠道的效能，以及在互 聯(lián)網(wǎng)時(shí)代渠道創(chuàng)

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《渠道的開(kāi)發(fā)與經(jīng)銷(xiāo)商管理》 課程教學(xué)大綱課程名稱(chēng)：《渠道的開(kāi)發(fā)與經(jīng)銷(xiāo)商管理》課程性質(zhì)：公開(kāi)課/內(nèi)訓(xùn)課程學(xué)員：營(yíng)銷(xiāo)人員，教學(xué)時(shí)數(shù)：學(xué)時(shí)12小時(shí)（兩天）課程簡(jiǎn)介：渠道的開(kāi)拓是企業(yè)產(chǎn)品迅速占領(lǐng)市場(chǎng)的重要方法，優(yōu)質(zhì)渠道的打造是企業(yè)銷(xiāo) 量迅速提升的重要方法，因此渠道考察、渠道設(shè)計(jì)、渠道管理是業(yè)務(wù)經(jīng)理的必 修課，渠道的核心動(dòng)力是經(jīng)銷(xiāo)商，經(jīng)銷(xiāo)商承載了資金、物流、網(wǎng)絡(luò)布局等營(yíng)銷(xiāo) 體系中的重要職能，經(jīng)銷(xiāo)商的選擇與優(yōu)化是體現(xiàn)渠道活力、銷(xiāo)量增長(zhǎng)的關(guān)鍵因 素。教學(xué)目標(biāo)：通

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《渠道的開(kāi)發(fā)與商業(yè)模式》課程教學(xué)大綱課程名稱(chēng)：《渠道的開(kāi)發(fā)與商業(yè)模式》課程性質(zhì)：內(nèi)訓(xùn)課程學(xué)員：業(yè)務(wù)人員，包括：辦事處以上級(jí)別、辦事處客戶(hù)經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)負(fù)責(zé)人等；教學(xué)時(shí)長(zhǎng)：12天課程收益：渠道的開(kāi)拓是企業(yè)產(chǎn)品迅速占領(lǐng)市場(chǎng)的重要方法，優(yōu)質(zhì)渠道的打造是企業(yè)銷(xiāo) 量迅速提升的重要方法，因此渠道考察、渠道設(shè)計(jì)、渠道管理是業(yè)務(wù)經(jīng)理的必 修課。 通過(guò)學(xué)習(xí)學(xué)員可以掌握渠道的考察、設(shè)計(jì)、選擇、管理、整頓等渠道操作中 的系列知識(shí)，學(xué)會(huì)針對(duì)渠道難題破解的方法，從而提升渠道的效能，以及在互 聯(lián)網(wǎng)時(shí)代渠道創(chuàng)新的重

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《區(qū)域門(mén)店高效運(yùn)營(yíng)與管理》 課程教學(xué)大綱課程名稱(chēng)：《區(qū)域門(mén)店高效運(yùn)營(yíng)與管理》課程性質(zhì)：內(nèi)訓(xùn)/公開(kāi)課課程學(xué)員：區(qū)域經(jīng)理、門(mén)店運(yùn)營(yíng)管理教學(xué)時(shí)數(shù)：學(xué)時(shí)：612小時(shí)（12天）課程收益：終端門(mén)店是銷(xiāo)量產(chǎn)生最后“臨門(mén)一腳” ，也是產(chǎn)品展示、促銷(xiāo)活動(dòng)、品牌形象、消費(fèi)者培育的重要陣地。需要區(qū)域管 理在主觀上 客情的維護(hù)，讓店員能接受廠家的理念、共同維護(hù)終端； 終端促銷(xiāo)的具體方法和注意事項(xiàng)、如何吸引人氣引爆終端； 門(mén)店經(jīng)營(yíng)的“人”“貨”“場(chǎng)”提升門(mén)店的管理能力、經(jīng)營(yíng)水平；本課

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《區(qū)域市場(chǎng)布局與市場(chǎng)開(kāi)拓》課程教學(xué)大綱 課程名稱(chēng)：《區(qū)域市場(chǎng)布局與市場(chǎng)開(kāi)拓》 課程性質(zhì)：內(nèi)訓(xùn)/公開(kāi)課 教學(xué)時(shí)長(zhǎng)：學(xué)時(shí)612小時(shí)（12天）課程收益：精準(zhǔn)調(diào)研是提高公司客戶(hù)調(diào)研的有效方法，極大的提高工作效率，避免無(wú)效 勞動(dòng)，挖掘客戶(hù)需求之所以越來(lái)越受到重視，是因?yàn)槠髽I(yè)可以利用這一手段結(jié)合大 數(shù)據(jù)分析分析方式可以將信息準(zhǔn)確的推送到客戶(hù)。傳統(tǒng)時(shí)代是“買(mǎi)”的沒(méi)有“賣(mài)”的精 ，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代是“賣(mài)”的沒(méi)有“買(mǎi)”的精，精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)可以深度挖掘潛在客戶(hù)，減少資源 投入，為企業(yè)提供準(zhǔn)確的信息，極大的提高企業(yè)的運(yùn)營(yíng)效率。教學(xué)要

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