《渠道的開發(fā)與商業(yè)模式》

  培訓講師：喻國慶

講師背景：
喻國慶——營銷體系創(chuàng)新管理專家※CMC國際注冊管理咨詢師※工商管理碩士研究生※國家人社部注冊高級營銷師※中國管理科學院高級培訓師※華中科技大學深圳研究院首席咨詢師※曾就職于三株藥業(yè)、可口可樂、和君咨詢集團，三星科鍵、創(chuàng)維集團、大贏數控營銷高 詳細>>

喻國慶
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《渠道的開發(fā)與商業(yè)模式》詳細內容

《渠道的開發(fā)與商業(yè)模式》


《渠道的開發(fā)與商業(yè)模式》課程教學大綱

課程名稱：《渠道的開發(fā)與商業(yè)模式》
課程性質：內訓
課程學員：業(yè)務人員，包括：辦事處以上級別、辦事處客戶經理、營銷部門負責人等；


教學時長：1-2天
課程收益：渠道的開拓是企業(yè)產品迅速占領市場的重要方法，優(yōu)質渠道的打造是企業(yè)銷
量迅速提升的重要方法，因此渠道考察、渠道設計、渠道管理是業(yè)務經理的必
修課。
通過學習學員可以掌握渠道的考察、設計、選擇、管理、整頓等渠道操作中
的系列知識，學會針對渠道難題破解的方法，從而提升渠道的效能，以及在互
聯網時代渠道創(chuàng)新的重要方法，本課程具有渠道管理的系統性和創(chuàng)新性。
教學要求：采用課堂講授與課堂討論相結合的方式進行，課堂講授要求理論結合實際，
運用大量案例和教學實例，深入淺出、旁征博引，要求講師運用電腦多媒體課
件和網絡技術作為教學輔助工具，同時配備課堂練習，現場互動以消化老師的
課程內容。
第一章：渠道布局與規(guī)劃
1. 陌生拜訪模式
2. 展會模式
3. 轉介紹模式
4. 訂貨會模式
5. 招商模式
6. 行業(yè)精英模式
7. 集團采購模式
8. 客戶都不接招怎么辦？
9. 如何找渠道
? 天眼查
? 微信裂變寶
? 保健品網站
? 直銷渠道
? 海外渠道
案例：蘇泊爾的渠道轉型與成長
第二章:渠道的運營與管理
一、渠道的運營
1. 渠道的成長
1) 開發(fā)期
2) 成長期
3) 整合期
2. 渠道的細分
3. 渠道的倒樹裝結構
4. 渠道的動銷
5. 渠道活力
6. 渠道的變革
工具：經銷商經營能力判斷表
工具：廠商利益分配表
二、渠道的管理
1. 廠家核心的“兩張牌”
2. 渠道優(yōu)化六原則
3. 渠道管理的“六?！?br /> 4. 與渠道商的相處六大技巧
5. 管理渠道商的七種力量
6. 向工渠道商的八大輸出
7. “管卡壓”到”支幫促”
8. 渠道商向品牌運營商轉變
9. 渠道商的滿意度管理
10. 客戶投訴的處理
11. 銷售產品到解決方案
12. 供銷對接到生態(tài)形成
工具：渠道活力模型
案例：創(chuàng)維的顧問營銷
三、渠道促銷
1、渠道促銷的基本步驟與方法
1) 區(qū)域市場分析
2) 目標市場定位
3) 消費群體定位
4) 促銷的產品策略
5) 促銷的價格策略
6) SWOT分析
7) 渠道促銷方案的組成
8) 渠道促銷的預算
2.促銷方法與注意事項
1) 提貨獎勵
2) 網點開拓
3) 節(jié)日促銷
4) 品牌促銷
5) 聯合促銷
6) 年終返利
7) 旅游獎勵
8) 實物獎勵
9) 晉級獎勵
10) 授牌獎勵
11) 培訓獎勵
12) 店面陳列獎勵
13) 明返與暗返
第三章：商業(yè)模式創(chuàng)新
一、商業(yè)模式創(chuàng)新
1. 微信模式
2. 020模式
3. 行業(yè)論壇模式
4. 媒體開發(fā)模式
5. 技術研討模式
6. 代操盤模式
7. 股權模式
8. 貼牌模式
二、招商的問題及解決辦法
1. 招商團隊的問題
2. 用商業(yè)模式解決招商
3. 渠道模式選擇
4. 時間成本及投入成本的問題
5. 招不到商怎么辦？
6. 招不到人怎么辦？
7. 自建營銷團隊和招商代理的問題
8. 互聯網營銷和下線營銷的問題
9. 企業(yè)手里核心的兩張牌
10. 單品牌與多品牌運營
11. 生產制造型如何向品牌型轉變
12. 渠道多，價格如何管控？
13. 營銷管理的核心：數據管理
14. 電商為什么賣不動了
15. 微信營銷自營與外包












































 

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