《渠道的管理與溝通》

  培訓講師：喻國慶

講師背景：
喻國慶——營銷體系創(chuàng)新管理專家※CMC國際注冊管理咨詢師※工商管理碩士研究生※國家人社部注冊高級營銷師※中國管理科學院高級培訓師※華中科技大學深圳研究院首席咨詢師※曾就職于三株藥業(yè)、可口可樂、和君咨詢集團，三星科鍵、創(chuàng)維集團、大贏數(shù)控營銷高 詳細>>

喻國慶
    課程咨詢電話：

《渠道的管理與溝通》詳細內(nèi)容

《渠道的管理與溝通》

《渠道的管理與溝通》》課程教學大綱

課程名稱：《渠道的管理與溝通》
課程性質(zhì)：內(nèi)訓/公開課
教學時數(shù)：（一天）
課程收益：通渠道的開拓與發(fā)展有其不同的屬性，更加需要掌握渠道方面的銷售技能，
以客戶為導向，挖掘客戶需求，提高運營效率，根據(jù)客戶的需求進行整合營銷、有的放
矢的進行產(chǎn)品推廣、品牌傳播、渠道開拓、促進客戶成交。
渠道主要是搞定客戶、維護客戶、提高公司產(chǎn)品附加值。
教學要求：采用課堂講授與課堂討論相結(jié)合的方式進行，課堂講授要求理論結(jié)合實際，
運用大量案例和教學實例，深入淺出、旁征博引，同時配備課堂練習，現(xiàn)場互動以消化
老師的課程內(nèi)容。
確保效果的培訓方式
①課程時間分配：
理論講解30% 實戰(zhàn)練習20% 課堂互動10%
重點案例30% 工具使用10%
②理論講解結(jié)合學員的互動參與。采用“行動學習法”，針對工作中存在的問題，采?。豪?br /> 論講解、提出問題—頭腦風暴-分組PK-老師專業(yè)點評-理論歸納-
轉(zhuǎn)變?yōu)閷W員的實操工具或流程。
③整個培訓包括案例分析、現(xiàn)場解答等形式，讓學員在緊張、熱烈、投入的狀態(tài)中，講授
的觀點簡單實用，容易掌握記憶，學員可以掌握相關的理念、工具和方法。
教學綱要：
第一章：重點渠道分析的方法
1. 渠道的選擇
2. 渠道數(shù)據(jù)分析
3. 渠道的策略分析
4. 促銷與動銷分析
5. 競品的行銷模式分析
6. 渠道團隊戰(zhàn)力分析
7. 渠道投入產(chǎn)出分析
8. 工具：SWOT分析
第二章：渠道商渠道的能力考察
1. 渠道的團隊考察
2. 渠道商資源盤點
3. 渠道經(jīng)理勝任力模型
1.
2.
3.
4.
a)
i.
案例：顧問營銷方式與工具
第三章：目標客戶開發(fā)及挖掘
1. 客戶細分遵循的幾個原則？
2. 客戶調(diào)研數(shù)據(jù)的使用
3. 行業(yè)與渠道現(xiàn)狀
4. 如何精準確定我們的魚塘
5. 尋找客戶的方法有哪些
6. 客戶開發(fā)的十大誤區(qū)
7. 如何讓客戶主動找我們
8. 案例：這張客戶信息表的問題在哪里？
9. 工具：開戶開發(fā)的十大思維
第四章：渠道的開拓與創(chuàng)新
1. 渠道的與流通渠道的區(qū)別
2. 渠道開拓的意義
3. 渠道的特性
4. 渠道渠道商的意義
5. 廠商一體的渠道開拓
6. 天網(wǎng)、地網(wǎng)、人網(wǎng)新型渠道
7. 代理商渠道升級與賦能
8. 新興渠道與行業(yè)的關注
第五章：客戶的心理分析與需求挖掘
1. 客戶行為與心理
1.
2.
3.
4.
1. 如何抓住客戶的痛點
2. 購買決策動機的可誘導性
3. 案例：如何增加客戶體驗感
4. 案例：360公司CEO談“痛點”
5. 工具：spin銷售法
1)
2)
3)
4)
5)
第六章：渠道的運營與管理
1. 渠道運營體系
2. 客戶的組織結(jié)構圖
3. 客戶渠道的業(yè)務流程圖
4. 頭部企業(yè)和標桿企業(yè)
5. 渠道的計劃與目標制定
6. 渠道會議管理
7. 渠道的復盤
8. 渠道的運營的PDCA
9. 工具：營銷策劃進度表
10. 工具：計劃的smart法則
11. 工具：5 W 1 H
[pic]

 

喻國慶老師的其它課程

DeepSeek賦能年度營銷計劃制定與業(yè)績提升【課程名稱】《年度營銷計劃制定與業(yè)績提升》工作坊【課程性質(zhì)】公開課內(nèi)訓【課程學員】營銷管理營銷人員【授課時間】兩天【課程收益】掌握年度營銷計劃制定的核心方法與管控技能。利用DeepSeek工具優(yōu)化數(shù)據(jù)分析，提升決策效率。強化業(yè)績提升策略，實現(xiàn)市場開發(fā)與利基市場維護?！窘虒W大綱】第一天內(nèi)容：理論講授與互動（融入De

 講師：喻國慶詳情

《DeepSeek賦能市場洞察五看三定工作坊》【課程名稱】《DeepSeek賦能市場洞察五看三定工作坊》【課程性質(zhì)】公開課內(nèi)訓【課程學員】營銷人員及主管【授課時間】2-3天【課程收益】華為公司規(guī)劃和落地方法之：五看三定工具解析,使用DeepSeek在市場洞察中如虎添翼。市場洞察五看三定，了解行業(yè)大勢、洞察市場機會、判斷競品動向、制定本公司的策略及方案學習華為

 講師：喻國慶詳情

《DeepSeek賦能市場數(shù)據(jù)分析及價值提煉能力》【課程名稱】《DeepSeek賦能市場數(shù)據(jù)分析及價值提煉能力》【課程方向】內(nèi)訓/公開課【培訓學員】營銷管理、銷售人員【教學時長】1-2天【課程收益】數(shù)字化時代，數(shù)據(jù)軟件滿天飛，可是銷量依舊平平、市場問題依舊茫然，如何看數(shù)據(jù)分析，如何做市場預測，如何做市場整體分析及競品分析？提高企業(yè)管理人員整體運營和管理水平。

 講師：喻國慶詳情

DeepSeek賦能《營銷體系建設與團隊打造》課程教學大綱【課程名稱】DeepSeek賦能《營銷體系建設與團隊打造》【課程性質(zhì)】營銷中高管【教學時長】1-3天【課程收益】通過本課程學習，學員將掌握營銷體系建設的核心要點，提升團隊管理效能，并結(jié)合DeepSeek賦能工具，實現(xiàn)營銷管理與團隊打造的智能化升級，確保銷量穩(wěn)定增長?！窘虒W要求】采用課堂講授、課堂討論與

 講師：喻國慶詳情

《市場營銷理論與實踐》DeepSeek賦能版教學大綱【課程名稱】《市場營銷理論與策略》DeepSeek賦能版【課程性質(zhì)】內(nèi)訓/公開課【教學時長】兩天【培訓學員】營銷人員【課程收益】深入學習營銷戰(zhàn)略、產(chǎn)品規(guī)劃、產(chǎn)品需求等核心知識。掌握五力模型、競爭、戰(zhàn)略等營銷理論基礎。通過DeepSeek賦能，提升市場分析與決策能力。【課程時間分配】理論講解：50、課堂互動：

 講師：喻國慶詳情

喻國慶老師：和君集團從業(yè)經(jīng)歷，主導咨詢項目：勁牌、五糧液金谷春、章貢酒業(yè)、貴州酒中酒等咨詢項目課程名稱：《消費者心理學》培訓學員：大客戶經(jīng)理課程性質(zhì)：公開課/內(nèi)訓教學時長：一天（教學要求：采用課堂講授與課堂討論相結(jié)合的方式，課堂講授要求理論聯(lián)系實際，運用大量實踐案例和教學實例，深入淺出、旁征博引，講師同時配備課堂練習、現(xiàn)場互動以消化老師的課程內(nèi)容。教學綱要：

 講師：喻國慶詳情

總經(jīng)理的運營管理能力提升課程教學大綱課程名稱：總經(jīng)理的運營管理能力提升課程性質(zhì)：總裁班教學時數(shù)：2-3天課程目標：提升總經(jīng)理管理能力和經(jīng)營能力，加快總經(jīng)理完成八個角色定位和角色轉(zhuǎn)型。八個角色定位和轉(zhuǎn)型：區(qū)域經(jīng)營者--重點工作、重點項目、階段任務落地，區(qū)域經(jīng)營分改善區(qū)域績效；第一章：提升總經(jīng)理管理能力和經(jīng)營能力區(qū)域業(yè)績提升與布局挖掘新的商業(yè)模式與盈利點管好投入

 講師：喻國慶詳情

《終端突破與經(jīng)營管理提升》課程教學大綱課程名稱：《終端突破與經(jīng)營管理提升》課程收益：家居智能化時代，終端競爭激烈，面對互聯(lián)網(wǎng)營銷的場景下，終端銷量提升，的辦法。經(jīng)銷商做大做強主要的方法就是進行新市場的開發(fā)和對利基市場的維護，需要專家根據(jù)行業(yè)及企業(yè)產(chǎn)品的特點設置專業(yè)的課程，根據(jù)市場的狀況經(jīng)銷商業(yè)績提升的方法。教學要求：采用課堂講授與課堂討論相結(jié)合的方式，課堂講

 講師：喻國慶詳情

《門店連鎖高管特訓營》課程教學大綱課程名稱：《門店連鎖高管特訓營》課程性質(zhì)：內(nèi)訓教學時長：N天多店的運營中你是否遇到如下的困擾：各種營銷手段層出不窮對線下門店進行沖擊過去是“買的沒有賣的精”，現(xiàn)在是“賣的沒有買的精”門店經(jīng)常是冷冷清清顧客少、留客難社區(qū)營銷如何將流量導入門店實現(xiàn)020客戶如何畫像如何分類、如何滿足不同需求門店如何借助熱點事件增加人氣門店運用的

 講師：喻國慶詳情

《鑄造強勢品牌推動利潤增長》課程名稱：《鑄造強勢品牌推動利潤增長》課程性質(zhì)：內(nèi)訓/公開課培訓對象：企業(yè)負責人、營銷高管、營銷人員教學時數(shù)：學時6-12小時（1-2天）課程收獲：解決營銷痛點－誰偷走了你的利潤（快速提升績效和利潤的方法、問題歸類、銷售邏輯、利潤倍增工具）.品牌推廣（基本概念、品牌寬度推廣階段、品牌深度推廣階段、品牌維護階段、品牌推廣的方式、文化

 講師：喻國慶詳情

COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://fanshiren.cn INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權所有