文遠(yuǎn) 老師
- 所在地區(qū)： 北京
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機(jī)：
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文遠(yuǎn)老師的內(nèi)訓(xùn)課程
房地產(chǎn)全程營(yíng)銷(xiāo)策劃摘牌準(zhǔn)備期地塊信息盤(pán)點(diǎn)盤(pán)點(diǎn)區(qū)域位置、交通條件、地貌狀況、周邊環(huán)境、規(guī)劃指標(biāo)地塊屬性界定從規(guī)模、價(jià)值及區(qū)位、環(huán)境資源、經(jīng)營(yíng)理念界定地塊屬性三個(gè)關(guān)鍵指標(biāo)分析地塊所屬城市人均銷(xiāo)售面積、施銷(xiāo)比、常住人口增長(zhǎng)市場(chǎng)分析市場(chǎng)環(huán)境分析、版塊分析、競(jìng)品分析產(chǎn)品分析項(xiàng)目規(guī)劃、產(chǎn)品屬性分析、核心競(jìng)爭(zhēng)力分析目標(biāo)客戶(hù)分析目標(biāo)客戶(hù)（是誰(shuí)？）、客戶(hù)地圖（在哪里？）、客戶(hù)核心需求（要什么？）。營(yíng)銷(xiāo)定位輸出目標(biāo)對(duì)象的分析和描述；項(xiàng)目品牌（案名、LOGO、SLOGAN）推廣原則、營(yíng)銷(xiāo)推廣策略、話(huà)語(yǔ)體系、主要資源和工具品牌策略－－品牌DNA 傳播策略 －－原則、策略、話(huà)語(yǔ)體系、資源渠道視覺(jué)表現(xiàn)案例分享：碧桂園國(guó)內(nèi)
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碧桂園3330億跨越式增長(zhǎng)的營(yíng)銷(xiāo)解碼【背景】碧桂園從2012年的476億到2013年-2015年連續(xù)3年過(guò)千億，2016年更是達(dá)到了3088億，同比增長(zhǎng)120， 短短四年，碧桂園業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)了549的增長(zhǎng)。2017年前7個(gè)月更是達(dá)到3330億，超過(guò)萬(wàn)科排名第一。這種跨越式的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)是如何形成的，支撐這種增長(zhǎng)的背后動(dòng)因是什么，成功的關(guān)鍵因素是什么本次培訓(xùn)由前碧桂園川渝營(yíng)銷(xiāo)總、營(yíng)銷(xiāo)學(xué)院院長(zhǎng)、碧桂園營(yíng)銷(xiāo)標(biāo)準(zhǔn)化項(xiàng)目負(fù)責(zé)人朱曉波先生全方面解碼碧桂園跨越式增加的營(yíng)銷(xiāo)奇跡。集團(tuán)管控模式管理思路：1+3模式，圍繞利益最大化目標(biāo)。管理重心：3個(gè)中心：服務(wù)項(xiàng)目為中心、保證營(yíng)銷(xiāo)為中心、以項(xiàng)目利潤(rùn)和現(xiàn)金流為中心。管理舉措
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《標(biāo)桿房企業(yè)績(jī)跨越式增長(zhǎng)基因解碼及快速去庫(kù)存實(shí)戰(zhàn)解析》課程背景：專(zhuān)家說(shuō)，中國(guó)已經(jīng)進(jìn)入了后地產(chǎn)時(shí)代，市場(chǎng)需求逐漸走向相對(duì)平衡，利潤(rùn)率不斷下降，精細(xì)化程度日益提升，所以，房地產(chǎn)傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式必須進(jìn)行變革，謀求與新時(shí)期元素、“新常態(tài)”市場(chǎng)特征相結(jié)合的新模式，重構(gòu)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)價(jià)值鏈；若繼續(xù)沿用砸廣告、蓄客、拓客、殺客的套路將會(huì)在房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的路上越來(lái)越步履蹣跚。如何在“新常態(tài)”下變革升級(jí)營(yíng)銷(xiāo)模式，如何以創(chuàng)新思維尋求新千億業(yè)績(jī)的風(fēng)口？2016年前5個(gè)月房地產(chǎn)榜單已經(jīng)揭曉， 萬(wàn)科以1440多億的成績(jī)繼續(xù)領(lǐng)跑，全年直奔3000億；碧桂園以949億的業(yè)績(jī)首度進(jìn)入前三名， 今年創(chuàng)歷史新高已經(jīng)沒(méi)有問(wèn)題。一連串的數(shù)據(jù)顯示白
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支撐業(yè)績(jī)跨越式增長(zhǎng)的38個(gè)營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)詳解一、背景2018年前6個(gè)月榜單揭曉，碧桂園以4124億元的業(yè)績(jī)排名榜首，大幅領(lǐng)先恒大及萬(wàn)科，創(chuàng)下了房地產(chǎn)單月銷(xiāo)售的歷史記錄。碧桂園跨越式業(yè)績(jī)?cè)黾邮侨绾涡纬傻模恐芜@種增長(zhǎng)的內(nèi)在基因是什么？從純營(yíng)銷(xiāo)的角度老看，關(guān)鍵是碧桂園有行業(yè)內(nèi)獨(dú)一無(wú)二的、極其完備營(yíng)銷(xiāo)標(biāo)準(zhǔn)化體系，在整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)標(biāo)準(zhǔn)化的321個(gè)節(jié)點(diǎn)中，對(duì)業(yè)績(jī)產(chǎn)生直接影響的是38個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，這38個(gè)節(jié)點(diǎn)是否成功實(shí)施，直接關(guān)系到營(yíng)銷(xiāo)工作的成效和業(yè)績(jī)目標(biāo)的達(dá)成。二、課程收益全面掌握38個(gè)營(yíng)銷(xiāo)關(guān)鍵營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作了解萬(wàn)達(dá)、龍湖、萬(wàn)科、碧桂園的營(yíng)銷(xiāo)標(biāo)準(zhǔn)化掌握20多個(gè)營(yíng)銷(xiāo)模板。三、主要內(nèi)容地塊調(diào)研圍繞地塊的各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)有幾十項(xiàng)，如