張竹泉 老師
- 所在地區(qū)： 廣東 廣州
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：營銷 心態(tài) 服務(wù) 管理 對公營銷
- 企業(yè)培訓請聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機：
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張竹泉老師的內(nèi)訓課程
代工客群產(chǎn)能提升階段計劃描述第一階段-培訓+行動計劃制定第一環(huán)節(jié)：案例復盤-代發(fā)客戶的經(jīng)營之道湘雅二院十年代發(fā)，5600員工，代發(fā)群僅僅有不足500人，留存率10，如何做到兩個指標雙向提升？如何設(shè)計線上引流活動，做到一個下午增加1700代發(fā)客戶入群如何設(shè)計線下對接活動，做好客群對接第二階段如何抓時點，如何設(shè)計場景走入醫(yī)護客群的生活與經(jīng)營某設(shè)計院，涉及保密性質(zhì)，不能走入單位，我們?nèi)绾巫龊肁UM的提升？公私聯(lián)動，如何做好上層領(lǐng)導的工作利用直播慢慢形成客戶群體的收聽習慣線上多點觸達如何實現(xiàn)產(chǎn)品覆蓋率與AUM的提升普通中小型代發(fā)客戶如何維護與經(jīng)營如何設(shè)計有針對性的入場宣傳活動沙龍主講內(nèi)容設(shè)計與主講人的
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全景案例：存款與信貸業(yè)務(wù)實戰(zhàn)營銷問題分析與解決楔子目前市場層面發(fā)生的轉(zhuǎn)變經(jīng)營場景變了經(jīng)營介質(zhì)變了客戶需求變了而我們還在原地踏步綜合化轉(zhuǎn)型的方向打通線上線下走入客戶場景打通崗位職責優(yōu)化勞動組合第一篇；信貸業(yè)務(wù)新增策略與實戰(zhàn)打法東莞何衛(wèi)平小微普惠工作法案例復盤小微普惠業(yè)務(wù)的新增底層邏輯數(shù)字化與中臺建設(shè)如何完成如何確保流量不被線上分流客戶粘度與強轉(zhuǎn)介如何實現(xiàn)某行清潔能源行業(yè)如何打通授信環(huán)節(jié)如何在白名單洞察商機學習搞清一個新行業(yè)的幾個入口如何聯(lián)通分行風險部與客戶的直接溝通內(nèi)控如何做到全員重視第二篇；存款新增策略與實戰(zhàn)打法圍繞物業(yè)公司、周邊收單商會，一個產(chǎn)品經(jīng)理，如何設(shè)計出年新增27.9億存款新增的打法
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《全景案例-旺季營銷打法建立與執(zhí)行能力提升》楔子：旺季營銷優(yōu)秀網(wǎng)點的畫像案例：優(yōu)秀開門紅行長做的幾件事情梳理先激活人，再盤活事情打造一支有希望的隊伍建立產(chǎn)品團隊部負責人制度優(yōu)化勞動組合，構(gòu)建利益共同體績效收入和榮譽支撐提前約定做好旺季營銷的底層要素團隊有士氣銷售有觸達活動有場景手上有資源管理有穿透要素達成一：團隊有士氣什么是我們的員工，現(xiàn)在最想要和最在意的管理者善意如何得以充分體現(xiàn)責權(quán)利平衡具體操作方式思考：歸屬感、榮譽感如何被打造出來？要素達成二：銷售有觸達觸達誰？如何去觸達？拿什么去觸達？案例；某行掘金客群開門紅吸金策略經(jīng)營場景和介質(zhì)的改變，我們的觸達方式也要做出調(diào)整數(shù)字化營銷與實現(xiàn)海量客
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《全景案例-小微業(yè)務(wù)營銷能力提升》課程核心價值：全案例第一工作視角的務(wù)實型培訓，案例選取充分，操作邏輯扎實。楔子:2022年下半年商業(yè)銀行營銷策略洞察與分析目前金融營銷正在發(fā)生的改變客戶需求變了經(jīng)營場景變了銀行地位變了而我們還在原地踏步傳統(tǒng)四大行對公業(yè)務(wù)下沉網(wǎng)點重視勞動組合打通線上線下走入客戶場景發(fā)展智慧社區(qū)股份商業(yè)銀行重視條線專業(yè)力量嘗試對大型國企和機構(gòu)發(fā)力當?shù)剞r(nóng)商行由依賴政府主動向企金轉(zhuǎn)型建立專業(yè)營銷及產(chǎn)品經(jīng)理隊伍第一篇：小微企業(yè)信貸營銷的模式與策略重操作能力輕營銷技巧的業(yè)務(wù)模式如何有效批量獲客如何多角度APPS式的營銷觸達客戶的維護與業(yè)務(wù)的跟進客戶轉(zhuǎn)介紹的能力提升案例復盤：9個月，1個客