周丹球 老師
- 所在地區(qū)： 廣東 深圳
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：保險(xiǎn)營(yíng)銷 顧問式銷售 高凈值客戶營(yíng)銷 大單營(yíng)銷 保險(xiǎn)增員 財(cái)富管理 法商
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
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周丹球老師的內(nèi)訓(xùn)課程
高凈值客戶營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)課程背景： 高凈值客戶金融資產(chǎn)配置意識(shí)日趨提升，高凈值客戶是財(cái)富管理業(yè)務(wù)的核心， 金融機(jī)構(gòu)和產(chǎn)品的選擇也在不斷增加。面對(duì)經(jīng)濟(jì)趨勢(shì)的下行，以及巨大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，財(cái)富管理者如何透過專業(yè)及系統(tǒng)性的資產(chǎn)配置方式開發(fā)及維系這群尊貴的客戶，財(cái)富管理者需要能夠有意識(shí)地提高個(gè)人專業(yè)度，與客戶加速建立信任關(guān)系，并深度挖掘客戶的金融需求，分析并匹配相應(yīng)方案，促成成交從而提升績(jī)效。課程目標(biāo)：★ 了解高凈值客戶的營(yíng)銷價(jià)值和優(yōu)勢(shì)，從而調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)人員獲客積極性?！?了解高凈值客戶的基本特征及其需求和痛點(diǎn)，能夠有效地分辨篩選客戶資源?！?學(xué)
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高效增員與選才實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練課程背景 ： 隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)新常態(tài)和人供智能時(shí)代的到來，保險(xiǎn)行業(yè)迎來了“鉆石十年”。國(guó)家政策利好，市場(chǎng)環(huán)境優(yōu)秀，客戶品質(zhì)提升，組織架構(gòu)快速迭代，增員效能大幅提升。在習(xí)總書記的“全民創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新”的鼓舞下，“創(chuàng)客”成為了新時(shí)代的精英階層的代言人，在這個(gè)時(shí)代中，作為壽險(xiǎn)行業(yè)的精英，如何把握全國(guó)創(chuàng)業(yè)的高潮，當(dāng)風(fēng)吹起來的時(shí)候，你是否已經(jīng)準(zhǔn)備好站在風(fēng)口，組建自己的壽險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)，成就團(tuán)隊(duì)發(fā)展的夢(mèng)想。 在增員過程中，必將面對(duì)“人在哪？怎么增？怎么留？”三大問題，本課程針對(duì)這些問題提出了老師獨(dú)特的見解和解決辦法，助力學(xué)員完成增
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顧問式銷售課程背景： 顧問式銷售強(qiáng)調(diào)對(duì)我們現(xiàn)有銷售理念的重新審視，從最根本的客戶需求的角度出發(fā)。顧問式銷售使銷售方式從以產(chǎn)品推銷為出發(fā)點(diǎn)的說服型推銷，逐步向以幫助客戶解決問題為出發(fā)點(diǎn)的咨詢服務(wù)型銷售轉(zhuǎn)化。銷售的效果也從達(dá)成單筆交易，轉(zhuǎn)化為建立長(zhǎng)期關(guān)系，成為真正的伙伴。 傳統(tǒng)銷售中，銷售人員面臨的問題：客戶如敵人，獲取信任難上難，介紹產(chǎn)品和服務(wù)，客戶依然無動(dòng)于衷。即使成交了，客戶總是挑三揀四。無感情，無轉(zhuǎn)介紹再次開發(fā)裂變難上難。善用顧問式銷售是將銷售者定位在客戶的朋友、銷售者和顧問三個(gè)角度上來做好銷售工作，讓客戶如親友
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理財(cái)經(jīng)理綜合技能提升課程背景： 當(dāng)人臉識(shí)別、智能機(jī)器人、AR增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)、VR虛擬現(xiàn)實(shí)等等黑科越來越真實(shí)的時(shí)候，人工智能對(duì)銀行人飯碗的威脅，也變得越來越真實(shí)。人工智能對(duì)一些銀行工作崗位的替代性很大，但被替代的并不是特別簡(jiǎn)單的工作，反而是知識(shí)密集性較高的工作。那些需要溫度的工作崗位很難被替代，比如營(yíng)銷、公關(guān)、談判這類軟性技能，始終是落在人的肩上。 而銀行的主要業(yè)務(wù)脫離不了‘銷售’，偏向市場(chǎng)端的對(duì)公對(duì)私崗位是創(chuàng)造價(jià)值的‘源頭’。柜員、理財(cái)經(jīng)理、客戶經(jīng)理是‘銷售’鏈條中脫離不開的三個(gè)職位，以柜員為例，作為維護(hù)和開發(fā)客戶的重要渠道之一，人工智能的
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大額保單營(yíng)銷與開發(fā)課程背景 作為銷售人員其業(yè)績(jī)波動(dòng)80的原因是由20的高端客戶引發(fā)的。所謂的高端客戶，就是市場(chǎng)上賣方認(rèn)為具為戰(zhàn)略意義的客戶。 根據(jù)20/80原則，他們是賣方的“貴人”，是需要給予特殊“禮遇”的一群。 而銷售人員的業(yè)績(jī)徘徊不前，80的原因是因?yàn)樾膽B(tài)和專業(yè)技能的缺乏而導(dǎo)致的。高端客戶的忠誠(chéng)度決定了其業(yè)績(jī)的穩(wěn)定性，而客戶經(jīng)理的專業(yè)度又影響到高端客戶的滿意度。 傳統(tǒng)客戶購(gòu)買一件上萬元的保單都難，中高端客戶卻主動(dòng)購(gòu)買幾十萬、上百萬大額保單。本課程將向你揭開中端客戶購(gòu)買大額保單的神秘面紗。告訴你如何成為大額保
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法商思維下保險(xiǎn)配置課程背景： 在這個(gè)金融市場(chǎng)快速發(fā)展的時(shí)代，在這個(gè)專業(yè)為王的大時(shí)代，必須要培養(yǎng)理財(cái)顧問，使其掌握財(cái)富保全與傳承的專業(yè)法律知識(shí)，具備為價(jià)值客戶提供專業(yè)服務(wù)能力，增加大額保單銷售業(yè)績(jī)，解決從小格局到大視野的轉(zhuǎn)變。 2019年代理人的機(jī)遇和挑戰(zhàn)：企業(yè)家客戶可能接受你的理念但可能不接受你的方案，接受你的方案但可能需要更專業(yè)的法稅架構(gòu)服務(wù)。精細(xì)化，精準(zhǔn)化，將成為保險(xiǎn)代理人的法商應(yīng)用新趨勢(shì)。精細(xì)化法商融入特定場(chǎng)景，應(yīng)用特定工具引導(dǎo)精準(zhǔn)化客戶聚焦財(cái)富風(fēng)險(xiǎn)和資產(chǎn)保全，結(jié)合宏觀環(huán)境和最新政策，深度解析時(shí)代進(jìn)程和財(cái)富安全的關(guān)系，