張禹 老師
- 所在地區(qū)： 北京
- 主打行業(yè)：銀行
- 擅長領(lǐng)域：銀行網(wǎng)點轉(zhuǎn)型 產(chǎn)能提升
- 企業(yè)培訓請聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機：
張禹老師培訓聯(lián)系微信
掃一掃,關(guān)注公眾號
張禹老師的內(nèi)訓課程
課程名稱：《旺季保險蓄客實操》課程背景：當前旺季保險營銷背景當前銀行的保險旺季營銷，遇到了很多障礙。我們把保險旺季營銷蓄客分為強蓄客和弱蓄客，所謂強蓄客，是指儲蓄對保險有明確意向的客戶；所謂弱蓄客，是指儲備可能對保險有更大意向和成交概率的客戶；目前的保險營銷蓄客存在以下問題：從整體節(jié)奏上說，過于關(guān)注強蓄客，忽視弱蓄客； 這導致可營銷的客戶越來越少，儲備客戶不足；強蓄客的方式方法不足，成功率過低，說白了就是談客戶難； 這里面具體體現(xiàn)在以下幾個環(huán)節(jié)的不足：1、找不準目標客戶2、找不到成交理由 3、面談沒有章法4、處理不了客戶異議5、后續(xù)服務不到位第三，弱蓄客少有人關(guān)注，導致客戶
講師：張禹查看詳情
《銀行網(wǎng)點產(chǎn)能提升訓練營》課程背景：在金融變革與市場變化的沖擊下，各大銀行都在大力推行網(wǎng)點轉(zhuǎn)型工作，隨著轉(zhuǎn)型工作的不斷深入，網(wǎng)點廳堂的服務與銷售工作面臨著新的挑戰(zhàn)，如何才能在網(wǎng)點有限的資源內(nèi)將人員的效能發(fā)揮到最大化，進而促進產(chǎn)能的有效提升廳堂人員除了要掌握必要的營銷服務流程、技巧，做好各崗位之間的聯(lián)動配合以外，還要注重營銷的策略規(guī)劃與方向，這是指導我們?nèi)绾巫鰬?zhàn)、如何成功的核心要素，所以注重策略，方法、技能才能最終有效實現(xiàn)網(wǎng)點人均產(chǎn)能與效能的同步提升。銀行晚點產(chǎn)能提升絕非一朝一夕能夠達到，需要持續(xù)性常態(tài)化的督導、檢查、固化、跟進。本訓練營是以網(wǎng)點督導+晚課的形式，基于網(wǎng)點的內(nèi)外部環(huán)境、當前經(jīng)濟條