《旺季保險(xiǎn)蓄客實(shí)操課程》

課程名稱(chēng)：《旺季保險(xiǎn)蓄客實(shí)操》
課程背景：當(dāng)前旺季保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)背景
當(dāng)前銀行的保險(xiǎn)旺季營(yíng)銷(xiāo)，遇到了很多障礙。
我們把保險(xiǎn)旺季營(yíng)銷(xiāo)蓄客分為強(qiáng)蓄客和弱蓄客，
所謂強(qiáng)蓄客，是指儲(chǔ)蓄對(duì)保險(xiǎn)有明確意向的客戶(hù)；
所謂弱蓄客，是指儲(chǔ)備可能對(duì)保險(xiǎn)有更大意向和成交概率的客戶(hù)；
目前的保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)蓄客存在以下問(wèn)題：
從整體節(jié)奏上說(shuō)，過(guò)于關(guān)注強(qiáng)蓄客，忽視弱蓄客；
這導(dǎo)致可營(yíng)銷(xiāo)的客戶(hù)越來(lái)越少，儲(chǔ)備客戶(hù)不足；
強(qiáng)蓄客的方式方法不足，成功率過(guò)低，說(shuō)白了就是談客戶(hù)難；
這里面具體體現(xiàn)在以下幾個(gè)環(huán)節(jié)的不足：
1、找不準(zhǔn)目標(biāo)客戶(hù)
2、找不到成交理由
3、面談沒(méi)有章法
4、處理不了客戶(hù)異議
5、后續(xù)服務(wù)不到位
第三，弱蓄客少有人關(guān)注，導(dǎo)致客戶(hù)到訪(fǎng)量，觸達(dá)率較低，說(shuō)白了就是見(jiàn)客戶(hù)難；
基于這些核心問(wèn)題和障礙，特開(kāi)發(fā)本課程，力爭(zhēng)助力旺季保險(xiǎn)蓄客營(yíng)銷(xiāo)！
授課對(duì)象：支局長(zhǎng)、督訓(xùn)師、理財(cái)經(jīng)理
課程收益：
了解旺季保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)蓄客的基本流程;
掌握不同場(chǎng)景下開(kāi)展保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)的要點(diǎn)及話(huà)術(shù);
提高營(yíng)銷(xiāo)工作的觀(guān)念認(rèn)知;
掌握保險(xiǎn)蓄客的具體步驟;
課程大綱：
旺季保險(xiǎn)蓄客實(shí)操
導(dǎo)課
目前旺季營(yíng)銷(xiāo)蓄客的現(xiàn)狀
開(kāi)展蓄客的兩大核心
闡述課程的學(xué)習(xí)目標(biāo)
正課
做好強(qiáng)蓄客，提升成功率
1.1保險(xiǎn)蓄客流程實(shí)操
1.1.1如何精準(zhǔn)篩選目標(biāo)客戶(hù)？
1.1.2如何找到成交理由？
1.1.3 如何借助工具高效面談成交？
1.1.4 如何處理常見(jiàn)客戶(hù)異議？
1.1.5 如何做好后續(xù)服務(wù)？
1.2不同場(chǎng)景下蓄客實(shí)操
1.2.1 如何做好柜面蓄客？
1.2.2 如何做好廳堂蓄客？
1.2.3 如何做好沙龍蓄客？
1.2.4 如何做好外拓蓄客？
加強(qiáng)弱蓄客，拓展客戶(hù)池；
2.1做好三個(gè)更多，提升客戶(hù)流量；
2.1.1觸達(dá)更多客戶(hù)
2.1.2 讓更多人客戶(hù)愿意和我們溝通
2.1.3 了解更多客戶(hù)信息
2.2 六大手段，加強(qiáng)客戶(hù)儲(chǔ)蓄；
2.2.1 基金診斷蓄客
2.2.2 調(diào)研蓄客
2.2.3 線(xiàn)上微信群蓄客
2.2.4 社保客戶(hù)蓄客
2.2.5 疫情熱點(diǎn)蓄客
2.2.6 CRM系統(tǒng)蓄客
結(jié)課
成果展示
展示制作完整的蓄客行事歷

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