姚俊杰 老師
- 所在地區(qū)： 浙江 嘉興
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：領(lǐng)導(dǎo)力 德魯克管理 全腦思維應(yīng)用 銷售技巧
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
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姚俊杰老師的內(nèi)訓(xùn)課程
銷售經(jīng)理協(xié)同拜訪與輔導(dǎo)技巧學(xué)習(xí)目標(biāo)：-了解銷售計(jì)劃拜訪六步驟的要點(diǎn)；-了解協(xié)同拜訪與輔導(dǎo)對(duì)提升銷售人員能力與業(yè)績(jī)的意義；-學(xué)習(xí)協(xié)同拜訪輔導(dǎo)的八大原則；-學(xué)習(xí)協(xié)同拜訪的流程和工作要點(diǎn)；-學(xué)習(xí)協(xié)同拜訪現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo)八步驟；-學(xué)習(xí)教練型輔導(dǎo)的流程方法；-學(xué)習(xí)并運(yùn)用五步銷售輔導(dǎo)會(huì)談流程；-通過實(shí)地協(xié)同拜訪訓(xùn)練提高銷售經(jīng)理的輔導(dǎo)能力。培訓(xùn)對(duì)象：銷售總監(jiān)、區(qū)域銷售經(jīng)理、銷售經(jīng)理、銷售主任培訓(xùn)時(shí)間與方式：時(shí)間：2天方式：講授、練習(xí)、角色扮演、案例研討、討論與分享、實(shí)地應(yīng)用與反饋培訓(xùn)內(nèi)容：時(shí)間培訓(xùn)內(nèi)容培訓(xùn)方法及演練第一天上午第一部分：銷售協(xié)同拜訪與輔導(dǎo)的意義1, 什么是銷售協(xié)同拜訪及輔導(dǎo)；2, 為什么要進(jìn)行協(xié)同拜
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建立制勝的銷售團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)目標(biāo)：學(xué)習(xí)銷售經(jīng)理的職責(zé)和領(lǐng)導(dǎo)能力 學(xué)習(xí)如何建立銷售團(tuán)隊(duì)的愿景和文化 學(xué)會(huì)如何為銷售團(tuán)隊(duì)設(shè)定目標(biāo)并進(jìn)行目標(biāo)分解 學(xué)會(huì)如何提高銷售團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力以及如何進(jìn)行監(jiān)督輔導(dǎo)和績(jī)效評(píng)估 學(xué)習(xí)如何提高銷售團(tuán)隊(duì)的客戶管理能力 學(xué)習(xí)如何通過設(shè)立員工發(fā)展路線圖和幫助員工進(jìn)行職業(yè)規(guī)劃發(fā)展銷售團(tuán)隊(duì)員工的潛力 學(xué)習(xí)如何規(guī)劃對(duì)銷售人員培訓(xùn) 學(xué)習(xí)如何激勵(lì)銷售團(tuán)隊(duì) 培訓(xùn)對(duì)象：銷售/市場(chǎng)總監(jiān)、銷售經(jīng)理/主任、重點(diǎn)客戶經(jīng)理/主任/代表、市場(chǎng)經(jīng)理/主任、渠道經(jīng)理/主任、客戶服務(wù)經(jīng)理/主任等培訓(xùn)時(shí)間與方式：時(shí)間：2天方式：講授、練習(xí)、觀看錄像、角色扮演、案例研討、討論與分享培訓(xùn)內(nèi)容：時(shí)間培訓(xùn)內(nèi)容培訓(xùn)方法及演練第一
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建設(shè)銷售團(tuán)隊(duì)文化設(shè)定團(tuán)隊(duì)發(fā)展目標(biāo)學(xué)習(xí)目標(biāo)：學(xué)習(xí)了解什么是制勝的銷售團(tuán)隊(duì) 了解銷售經(jīng)理的職責(zé)和需要的能力 學(xué)習(xí)如何建立銷售團(tuán)隊(duì)的愿景和團(tuán)隊(duì)文化 了解什么是學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)及如何打造學(xué)習(xí)型銷售團(tuán)隊(duì) 了解團(tuán)隊(duì)的九種角色及其優(yōu)點(diǎn)和弱項(xiàng) 學(xué)會(huì)識(shí)別團(tuán)隊(duì)角色并協(xié)調(diào)不同的團(tuán)隊(duì)角色 學(xué)習(xí)目標(biāo)設(shè)定的原則及方法 學(xué)會(huì)如何為銷售團(tuán)隊(duì)設(shè)定目標(biāo)并進(jìn)行目標(biāo)分解 培訓(xùn)對(duì)象：銷售/市場(chǎng)總監(jiān)、銷售經(jīng)理/主任、重點(diǎn)客戶經(jīng)理/主任/代表、市場(chǎng)經(jīng)理/主任、渠道經(jīng)理/主任、客戶服務(wù)經(jīng)理/主任等培訓(xùn)時(shí)間與方式：時(shí)間：2天方式：講授、練習(xí)、角色扮演、案例研討、討論與分享培訓(xùn)內(nèi)容：時(shí)間培訓(xùn)內(nèi)容培訓(xùn)方法及演練第一天上午第一章：建立制勝的銷售團(tuán)隊(duì)文化
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銷售團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力與績(jī)效管理學(xué)習(xí)目標(biāo)：了解執(zhí)行力的概念、核心要素和執(zhí)行力不佳的原因； 學(xué)習(xí)提升團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力的原則和PDCA循環(huán)法則； 了解銷售團(tuán)隊(duì)人員的職責(zé)和工作標(biāo)準(zhǔn)； 學(xué)習(xí)如何通過建立個(gè)人和團(tuán)隊(duì)責(zé)任制提高銷售團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力； 學(xué)習(xí)如何進(jìn)行執(zhí)行計(jì)劃溝通和執(zhí)行績(jī)效評(píng)估； 學(xué)習(xí)如何對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行執(zhí)行監(jiān)督和輔導(dǎo) 培訓(xùn)對(duì)象：銷售/市場(chǎng)總監(jiān)、銷售經(jīng)理/主任、重點(diǎn)客戶經(jīng)理/主任/代表、市場(chǎng)經(jīng)理/主任、渠道經(jīng)理/主任、客戶服務(wù)經(jīng)理/主任等培訓(xùn)時(shí)間與方式：時(shí)間：2天方式：講授、練習(xí)、角色扮演、案例研討、討論與分享培訓(xùn)內(nèi)容：時(shí)間培訓(xùn)內(nèi)容培訓(xùn)方法及演練第一天上午第一章：建立執(zhí)行力的核心與提升執(zhí)行力的原則 1，什么是執(zhí)行
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重點(diǎn)客戶全腦銷售管理學(xué)習(xí)目標(biāo)：了解熟悉不同類型客戶的業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)模式 了解客戶不同的思維模式，調(diào)整自己適應(yīng)客戶溝通風(fēng)格 熟練掌握開場(chǎng)白、提問、傾聽等溝通技巧，與客戶建立信任的合作關(guān)系 能夠了解并創(chuàng)建客戶需求并以客戶的標(biāo)準(zhǔn)評(píng)價(jià)成功 掌握利用產(chǎn)品和服務(wù)能給客戶帶來的利益來說服客戶 熟練運(yùn)用利潤(rùn)的故事和故事版與客戶達(dá)成一致并有效處理客戶異議 了解如何通過加強(qiáng)聯(lián)合執(zhí)行計(jì)劃、執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)和評(píng)估保障成功執(zhí)行 培訓(xùn)對(duì)象：銷售經(jīng)理/主任、重點(diǎn)客戶銷售代表、大客戶服務(wù)經(jīng)理/主任、市場(chǎng)經(jīng)理/主任/代表等培訓(xùn)時(shí)間與方式：時(shí)間：2天方式：講授、練習(xí)、角色扮演、案例研討、討論與分享培訓(xùn)內(nèi)容：時(shí)間培訓(xùn)內(nèi)容培訓(xùn)方法及演練第一天上午
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合作共贏—線路客戶管理學(xué)習(xí)目標(biāo)：了解熟悉不同線路客戶的業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)模式 了解不同的思維模式，調(diào)整自己適應(yīng)客戶溝通風(fēng)格 熟練掌握開場(chǎng)白、提問、傾聽等溝通技巧，與客戶建立信任的合作關(guān)系 能夠了解并創(chuàng)建客戶需求并以客戶的標(biāo)準(zhǔn)評(píng)價(jià)成功 掌握利用產(chǎn)品和服務(wù)能給客戶帶來的利益來說服客戶 熟練運(yùn)用利潤(rùn)的故事和故事版與客戶達(dá)成一致并有效處理客戶異議 了解如何通過加強(qiáng)計(jì)劃拜訪、售點(diǎn)服務(wù)工作和成功圖像保障售點(diǎn)的成功執(zhí)行 培訓(xùn)對(duì)象：銷售經(jīng)理/主任、線路銷售代表、客戶服務(wù)經(jīng)理/主任等培訓(xùn)時(shí)間與方式：時(shí)間：2天方式：講授、練習(xí)、角色扮演、案例研討、討論與分享培訓(xùn)內(nèi)容：時(shí)間培訓(xùn)內(nèi)容培訓(xùn)方法及演練第一天上午第一章：了解客戶的業(yè)