姚俊杰 老師
- 所在地區(qū)： 浙江 嘉興
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：領(lǐng)導(dǎo)力 德魯克管理 全腦思維應(yīng)用 銷售技巧
- 企業(yè)培訓(xùn)請聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機(jī)：
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姚俊杰老師的內(nèi)訓(xùn)課程
HBDI全腦銷售管理學(xué)習(xí)目標(biāo)：了解熟悉不同行業(yè)客戶的業(yè)務(wù)運(yùn)營模式 了解不同的思維模式，調(diào)整自己適應(yīng)客戶溝通風(fēng)格 熟練掌握開場白、提問、傾聽等溝通技巧，與客戶建立信任的合作關(guān)系 能夠了解并創(chuàng)建客戶需求并以客戶的標(biāo)準(zhǔn)評價(jià)成功 掌握利用產(chǎn)品和服務(wù)能給客戶帶來的利益來說服客戶 熟練運(yùn)用利潤的故事和故事版與客戶達(dá)成一致并有效處理客戶異議 了解如何通過加強(qiáng)聯(lián)合執(zhí)行計(jì)劃、執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)和評估保障成功執(zhí)行 培訓(xùn)對象：銷售經(jīng)理/主任、銷售代表、客戶服務(wù)經(jīng)理/主任、市場經(jīng)理/主任/代表等培訓(xùn)時(shí)間與方式：時(shí)間：2天方式：講授、練習(xí)、角色扮演、案例研討、討論與分享培訓(xùn)內(nèi)容：時(shí)間培訓(xùn)內(nèi)容培訓(xùn)方法及演練第一天上午第一章：建立新
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與大客戶協(xié)作共贏——全腦重點(diǎn)客戶管理課程概述： 該課程從協(xié)作共贏的角度出發(fā)，區(qū)別于傳統(tǒng)的單純客戶管理管理，而是把客戶當(dāng)做生意的伙伴進(jìn)行協(xié)作，從與客戶溝通開始，真正了解客戶的需求，結(jié)合自身的業(yè)務(wù)目標(biāo)提供有價(jià)值的合作方案，然后與客戶達(dá)成一致并共同進(jìn)行執(zhí)行。課程包含四個(gè)部分內(nèi)容和9大重點(diǎn)客戶管理實(shí)用工具。課程目標(biāo)： 在完成該課程的學(xué)習(xí)后，學(xué)員能夠:了解KA客戶的業(yè)務(wù)管理模式、客戶的聯(lián)絡(luò)與溝通模式、客戶的思維模式，鞏固聆聽、提問等溝通技巧挖掘客戶的需求并提供針對的價(jià)值合作建議掌握有說服力的銷售演示技巧，與客戶達(dá)成一致執(zhí)行的計(jì)劃與評估熟練運(yùn)用9大KA管理工具培訓(xùn)對象：重點(diǎn)客戶總監(jiān)、經(jīng)理、主任、代
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Whole Brain Selling Skills全腦銷售技巧（HBDI）課程介紹:傳統(tǒng)的銷售模式強(qiáng)調(diào)的是通過與客戶搞好關(guān)系達(dá)成銷售的目的。而這樣想銷售過程僅僅使用了人的右腦的部分功能?！度X銷售技巧》教會你調(diào)動右腦的其它部分以及你的左腦參與銷售的全過程，從而達(dá)成高效的銷售績效?！度X銷售技巧》利用國際上著名的HBDI全腦優(yōu)勢思維理論，從學(xué)習(xí)四種思維模式的特征和識別方法開始，了解自己的思維傾向性，快速判斷客戶的思維模式特征，并將全腦優(yōu)勢思維方法貫穿五步銷售流程的每一個(gè)細(xì)節(jié)，讓你的銷售從此變得輕松和有針對性，高效完成你的銷售目標(biāo)。學(xué)習(xí)目標(biāo)：學(xué)習(xí)HBDI思維模型，了解自己的思維偏好了解客戶不同的
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HBDI全腦市場營銷課程目標(biāo)：學(xué)習(xí)市場營銷的概念、原則與產(chǎn)品的營銷模型；了解消費(fèi)者洞察、方式及信息解讀和應(yīng)用；了解最新消費(fèi)者洞察數(shù)據(jù)及對的影響；了解消費(fèi)者購買行為及購買決策過程；學(xué)習(xí)HBDI全腦思維偏好模型，深度解讀購物者偏好及購買行為學(xué)習(xí)HBDI全腦營銷策略模型，準(zhǔn)確定位品牌及產(chǎn)品；學(xué)習(xí)制定OBPPC營銷策略；通過案例研討解決目前面臨的重要市場問題。目標(biāo)學(xué)員：市場營銷管理人員、銷售管理人員、區(qū)域推廣人員時(shí)間：2 天培訓(xùn)方式：講解、討論、案例研討、交流分享、小組模擬主要內(nèi)容：培訓(xùn)內(nèi)容第一部分：什么是市場營銷市場營銷的基本概念市場營銷步驟與流程市場營銷策略——4P(7P)/3R/4CSWOT分析
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快消品行業(yè)客戶管理學(xué)習(xí)目標(biāo)：了解熟悉不同線路客戶的業(yè)務(wù)運(yùn)營模式 了解不同的思維模式，調(diào)整自己適應(yīng)客戶溝通風(fēng)格 熟練掌握開場白、提問、傾聽等溝通技巧，與客戶建立信任的合作關(guān)系 能夠了解并創(chuàng)建客戶需求并以客戶的標(biāo)準(zhǔn)評價(jià)成功 掌握利用產(chǎn)品和服務(wù)能給客戶帶來的利益來說服客戶 熟練運(yùn)用利潤的故事和故事版與客戶達(dá)成一致并有效處理客戶異議 了解如何通過加強(qiáng)計(jì)劃拜訪、售點(diǎn)服務(wù)工作和成功圖像保障售點(diǎn)的成功執(zhí)行 培訓(xùn)對象：銷售經(jīng)理/主任、線路銷售代表、客戶服務(wù)經(jīng)理/主任等培訓(xùn)時(shí)間與方式：時(shí)間：2天方式：講授、練習(xí)、角色扮演、案例研討、討論與分享培訓(xùn)內(nèi)容：時(shí)間培訓(xùn)內(nèi)容培訓(xùn)方法及演練第一天上午第一章：了解客戶的業(yè)務(wù)模
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HBDI全腦領(lǐng)導(dǎo)力課程概述：二十世紀(jì)后期到21世紀(jì)初世界上被廣泛接受并指導(dǎo)領(lǐng)導(dǎo)者不斷成長的領(lǐng)導(dǎo)力理論有近20種，但少有將領(lǐng)導(dǎo)力與領(lǐng)導(dǎo)者個(gè)人的思維優(yōu)勢進(jìn)行對應(yīng)的。全腦領(lǐng)導(dǎo)力包含了腦科學(xué)、神經(jīng)科學(xué)、系統(tǒng)學(xué)、心理學(xué)、精神分析學(xué)、統(tǒng)計(jì)學(xué)、計(jì)算機(jī)科學(xué)等眾多前沿的先進(jìn)理論和科學(xué)，是由美國Ned Herman博士及其團(tuán)隊(duì)潛心幾十年的研究成果，早被世界上最著名的公司如可口可樂等所采用，甚至成為植入其管理神經(jīng)的領(lǐng)導(dǎo)力法寶。HBDI全腦領(lǐng)導(dǎo)力模型，依托全腦優(yōu)勢思維模型，區(qū)分領(lǐng)導(dǎo)者的四種思維模式（偏好），及五種組合式思維模型，將領(lǐng)導(dǎo)者的各種能力與個(gè)人的思維模式進(jìn)行對應(yīng)性連接，通過學(xué)習(xí)和訓(xùn)練，使領(lǐng)導(dǎo)者能夠?qū)W習(xí)并運(yùn)用不