《銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)自動(dòng)轉(zhuǎn) 銷(xiāo)售業(yè)績(jī)自動(dòng)增》打造高績(jī)效的狼性銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)主講：周黎明 老師【課程背景】從銷(xiāo)售精兵到銷(xiāo)售強(qiáng)將，要建團(tuán)隊(duì)、強(qiáng)管理才能鏈接客戶；一個(gè)人走，可以走得很快；但一群人走，可以走得很遠(yuǎn)。在商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)加劇的今天，個(gè)人的力量是有限的，而團(tuán)隊(duì)的能量是無(wú)限的。團(tuán)隊(duì)的強(qiáng)弱，尤其是銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的強(qiáng)弱，不僅影響企業(yè)的銷(xiāo)量，更可能影響企業(yè)的生存發(fā)展，甚至在出現(xiàn)困境的時(shí)候，可以救企業(yè)于水火中。開(kāi)發(fā)這門(mén)課程，旨在幫助企業(yè)經(jīng)營(yíng)者和銷(xiāo)售管理者，系統(tǒng)拓寬銷(xiāo)售管理與團(tuán)隊(duì)管理思維，系統(tǒng)學(xué)習(xí)銷(xiāo)售管理的技能工具方法，同時(shí)提升管理領(lǐng)導(dǎo)力。課程主要解決以下問(wèn)題：如何建銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)？（組建團(tuán)隊(duì)、組織架構(gòu)、管理者角色認(rèn)知）如何強(qiáng)銷(xiāo)售

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《步步為贏、掌控關(guān)鍵點(diǎn)的的大客戶銷(xiāo)售策略》大客戶銷(xiāo)售技巧主講：周黎明 老師【課程背景】 客戶價(jià)值的二八原則現(xiàn)象幾乎成了市場(chǎng)中的鐵律，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，大客戶的貢獻(xiàn)率甚至超過(guò)總利潤(rùn)的80。因此，與大客戶建立良好的客戶關(guān)系，對(duì)企業(yè)的生存尤其重要；持續(xù)開(kāi)發(fā)大客戶終身價(jià)值，是企業(yè)取得成功的關(guān)鍵。但是，與大客戶建立良好關(guān)系，對(duì)銷(xiāo)售人員的素質(zhì)技能的要求也更高。銷(xiāo)售人員尋找客戶，并建立合作關(guān)系，需要一系列高效實(shí)用的策略和方法。然而，企業(yè)的銷(xiāo)售常常遇到以下問(wèn)題： 如何找到業(yè)務(wù)鏈條中的關(guān)鍵目標(biāo)人物？ 如何深度挖掘客戶需求，有效進(jìn)行價(jià)值傳遞？ 面對(duì)客戶錯(cuò)綜復(fù)雜的流程，如何找到突破口打通各環(huán)節(jié)？

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《以客戶為中心的價(jià)值銷(xiāo)售》大客戶銷(xiāo)售技巧之六脈神劍主講：周黎明 老師【課程背景】 在經(jīng)濟(jì)中低速增長(zhǎng)、產(chǎn)能過(guò)剩、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇的時(shí)代，如何盡快提升銷(xiāo)售人員的技能、專(zhuān)業(yè)度和素養(yǎng)，盡快成交拿更多的訂單，成為企業(yè)發(fā)展的迫切問(wèn)題。以客戶為中心的價(jià)值銷(xiāo)售，是萃取歐美500強(qiáng)外企頂級(jí)銷(xiāo)售人員培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合中國(guó)市場(chǎng)特點(diǎn)，突出銷(xiāo)售是“為客戶解決問(wèn)題”的觀點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)從“為客戶創(chuàng)造價(jià)值”的思維中創(chuàng)造雙贏，是實(shí)戰(zhàn)與實(shí)用性極強(qiáng)的課程，它通過(guò)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練最常用的方法，使銷(xiāo)售人員實(shí)戰(zhàn)能力得到迅速提高，快速提升業(yè)績(jī)。主要包括以下內(nèi)容：價(jià)值銷(xiāo)售6脈神劍價(jià)值轉(zhuǎn)化：產(chǎn)品價(jià)值、溝通與談判價(jià)值、過(guò)程管理價(jià)值客戶終身價(jià)值管理渠道合作價(jià)值：渠道管

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《驅(qū)動(dòng)“團(tuán)隊(duì)自動(dòng)轉(zhuǎn)、績(jī)效自動(dòng)增“的組織發(fā)展之道》 中層管理者綜合技能提升：高績(jī)效團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理主講：周黎明 老師【課程背景】一個(gè)人走，可以走得很快；但一群人走，可以走得很遠(yuǎn)。在商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)加劇的今天，個(gè)人的力量是有限的，而團(tuán)隊(duì)的能量是無(wú)限的。團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)決定了企業(yè)的業(yè)績(jī)，團(tuán)隊(duì)的效率決定了經(jīng)營(yíng)管理的效率，進(jìn)而決定了企業(yè)在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力。高績(jī)效團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理，關(guān)鍵取決于團(tuán)隊(duì)管理者，即領(lǐng)導(dǎo)干部對(duì)團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理。開(kāi)發(fā)這門(mén)課程，旨在幫助企業(yè)經(jīng)營(yíng)者和團(tuán)隊(duì)管理者，系統(tǒng)拓寬團(tuán)隊(duì)管理思維，系統(tǒng)學(xué)習(xí)團(tuán)隊(duì)管理的技能工具方法，同時(shí)提升管理領(lǐng)導(dǎo)力。課程主要解決以下問(wèn)題：如何組建團(tuán)隊(duì)？（團(tuán)隊(duì)人力資源管理、團(tuán)隊(duì)

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