【課程背景】客戶價值的二八原則現(xiàn)象幾乎成了市場中的鐵律，對于企業(yè)來說，大客戶的貢獻率甚至超過總利潤的80。因此，與大客戶建立良好的客戶關(guān)系，對企業(yè)的生存尤其重要；持續(xù)開發(fā)大客戶終身價值，是企業(yè)取得成功的關(guān)鍵。但是，與大客戶建立良好關(guān)系，對銷售人員的綜合素質(zhì)技能的要求也非常高。銷售人員尋找客戶，并建立合作關(guān)系，需要一系列高效實用的策略和方法。然而，企業(yè)的銷售常常遇到以下重難點問題：大客戶開發(fā)：如何規(guī)劃與推進客戶關(guān)系，布局大客戶開發(fā)？大客戶拜訪：如何有效完成大客戶拜訪，逐步建立信任關(guān)系？大客戶需求：如何深度挖掘大客戶需求，繼而引導(dǎo)客戶需求？大客戶價值：如何通過價值塑造，有效進行價值傳遞？大客戶異議

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【課程背景】對一家企業(yè)來說，市場銷售是關(guān)乎企業(yè)生死存亡的發(fā)動機，一旦企業(yè)的發(fā)動機出了問題，企業(yè)隨時有可能面臨倒閉破產(chǎn)；市場銷售的牽引和拉升，可以給企業(yè)的其他模塊創(chuàng)造發(fā)展時間，帶動企業(yè)的快速增長，所以優(yōu)秀的企業(yè)必須有一套可復(fù)制、能持續(xù)、有效率的市場銷售體系，最終實現(xiàn)團隊自動轉(zhuǎn)、業(yè)績自動增！構(gòu)建大營銷管理體系的元素有很多，主要包括以下問題：一個戰(zhàn)略定位：如何定位？包括目標(biāo)市場分析、市場定位、產(chǎn)品定位、品牌定位、頂層設(shè)計二大基礎(chǔ)：產(chǎn)品線與組織架構(gòu)，包括：如何打造步步為贏的產(chǎn)品矩陣？如何構(gòu)建大營銷管理體系的組織架構(gòu)？五大系統(tǒng)落地工具，包括：如何打造與培育一支銷售鐵軍？如何設(shè)計激勵與晉升機制，引爆你的營

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【訓(xùn)練營背景】大競爭時代來臨，過去成功的經(jīng)驗逐步失效，大部分企業(yè)增長乏力，面臨重重困境：產(chǎn)品同質(zhì)化、競爭白熱化、利潤紙片化、經(jīng)營盲目化、發(fā)展停滯化。開發(fā)這門課程，旨在幫助企業(yè)經(jīng)營者和管理者，系統(tǒng)提升市場分析、商業(yè)敏感度、競爭意識、商業(yè)思維、戰(zhàn)略思維、管理領(lǐng)導(dǎo)力，進而推動企業(yè)核心競爭力提升。主要內(nèi)容包括：外部市場環(huán)境洞察（Context）、外部競爭對手洞察（Competitor)、內(nèi)部企業(yè)自身洞察（Company)、客戶洞察與需求洞察（Customer)、最佳增長策略選擇（Curve）?！居?xùn)練營收益】基于5個情境，學(xué)習(xí)和訓(xùn)練市場洞察的方法、工具與思路。學(xué)習(xí)和研討15個以上國內(nèi)外優(yōu)秀企業(yè)的市場洞察

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【特訓(xùn)營背景】從銷售精兵到銷售強將，要建團隊、強管理才能鏈接客戶；一個人走，可以走得很快；但一群人走，可以走得很遠。在商場如戰(zhàn)場、競爭加劇的今天，個人的力量是有限的，而團隊的能量是無限的。團隊的強弱，尤其是銷售團隊的強弱，不僅影響企業(yè)的銷量，更可能影響企業(yè)的生存發(fā)展，甚至在出現(xiàn)困境的時候，可以救企業(yè)于水火中。開發(fā)這門特訓(xùn)營，旨在幫助企業(yè)經(jīng)營者和銷售管理者，系統(tǒng)拓寬銷售管理與團隊管理思維，系統(tǒng)學(xué)習(xí)銷售管理的技能工具方法，同時提升管理領(lǐng)導(dǎo)力。課程主要解決以下問題：銷售鐵軍：如何打造與培育一支銷售鐵軍？組織管控：如何構(gòu)建大營銷管理體系的組織架構(gòu)？機制管理：如何設(shè)計激勵機制與晉升機制，引爆你的銷售團隊

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【工作坊背景】在經(jīng)濟下行、競爭加劇的今天，個人的力量是有限的，而團隊的能量是無限的。團隊的強弱，尤其是銷售團隊的強弱，不僅影響企業(yè)的銷量，更可能影響企業(yè)的生存發(fā)展。開發(fā)本工作坊，旨在幫助企業(yè)經(jīng)營者和銷售管理者，系統(tǒng)拓寬銷售管理與團隊管理思維，系統(tǒng)學(xué)習(xí)銷售管理的技能工具方法，同時提升管理領(lǐng)導(dǎo)力。主要解決以下問題：大客戶銷售目標(biāo)管理、銷售團隊的日常過程管理、基于階段劃分的項目節(jié)點管理、基于銷售漏斗與冰山模型的過程管理、銷售人員選拔與培養(yǎng)等?！竟ぷ鞣皇找妗客苿悠髽I(yè)銷售管理模式升級，引入一套高效的團隊管理思路、工具與方法；優(yōu)化解決企業(yè)銷售管理的難題，提升組織效能；為企業(yè)培養(yǎng)優(yōu)秀的銷售管理負責(zé)人，完善銷

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【課程背景】在商場如戰(zhàn)場、競爭加劇的今天，個人的力量是有限的，而團隊的能量是無限的。團隊的強弱，尤其是銷售團隊的強弱，不僅影響企業(yè)的銷量，更可能影響企業(yè)的生存發(fā)展，甚至在出現(xiàn)困境的時候，可以救企業(yè)于水火中。開發(fā)這門課程，旨在幫助企業(yè)經(jīng)營者和銷售管理者，系統(tǒng)拓寬銷售管理與團隊管理思維，系統(tǒng)學(xué)習(xí)銷售管理的技能工具方法，同時提升管理領(lǐng)導(dǎo)力。課程主要解決以下問題：銷售鐵軍：如何打造與培育一支銷售鐵軍？（銷售人力資源管理4部曲）組織管控：如何構(gòu)建大營銷管理體系的組織架構(gòu)？機制管理：如何設(shè)計激勵機制與晉升機制，引爆你的銷售團隊？過程管理：銷售團隊日常如何過程管理？好過程保障好結(jié)果自我管理：銷售團隊管理者的

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