【工作坊背景】數(shù)字化時代，國內(nèi)外商業(yè)環(huán)境已經(jīng)發(fā)生大變局，中國的企業(yè)管理面臨巨大的挑戰(zhàn)。通過戰(zhàn)略研討工作坊，旨在從軍心不穩(wěn)到眾志成城，達(dá)成戰(zhàn)略共識；旨在幫助企業(yè)經(jīng)營者和管理者系統(tǒng)提升商業(yè)思維、戰(zhàn)略思維、管理領(lǐng)導(dǎo)力，尤其是工作坊現(xiàn)場輸出成果，構(gòu)建公司的戰(zhàn)略體系?！竟ぷ鞣皇找妗肯到y(tǒng)掌握企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃羅盤與4步法：戰(zhàn)略分析、戰(zhàn)略制定、戰(zhàn)略保障、戰(zhàn)略解碼；學(xué)習(xí)和研討10個以上國內(nèi)外優(yōu)秀企業(yè)的戰(zhàn)略管理案例，借鑒和轉(zhuǎn)化成功經(jīng)驗(yàn)，收獲實(shí)戰(zhàn)前沿的戰(zhàn)略規(guī)劃案例集；收獲15個以上可持續(xù)應(yīng)用的戰(zhàn)略規(guī)劃模型、工具、方法，既有理論依據(jù)，又能簡化思路；建立企業(yè)管理系統(tǒng)觀全局觀，建立新思維新戰(zhàn)略，提升管理領(lǐng)導(dǎo)力?！竟ぷ鞣惶厣?

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【課程背景】企業(yè)在實(shí)際運(yùn)作中，最難的不是戰(zhàn)略規(guī)劃，而是戰(zhàn)略如何真正的可以解碼和落地執(zhí)行。在戰(zhàn)略方向大致正確或戰(zhàn)略目標(biāo)基本清晰的情況下，如何上下同欲、資源集中、聚焦關(guān)鍵、目標(biāo)對齊？戰(zhàn)略從提出、到宣講、到組織行為發(fā)生改變，需要依靠員工群體的心智模式轉(zhuǎn)換才能真正共識與實(shí)現(xiàn)，到底什么催生了這種改變？戰(zhàn)略解碼，就是如何將戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化為行動，包括戰(zhàn)略澄清、戰(zhàn)略共識、戰(zhàn)略支撐、戰(zhàn)略分解、戰(zhàn)略復(fù)盤等?！菊n程收益】幫助組織上承頂層戰(zhàn)略、下接組織績效與個體績效，從戰(zhàn)略伙伴角色出發(fā)，解構(gòu)戰(zhàn)略要點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)有創(chuàng)新有積極性的落地；學(xué)習(xí)和研討20個以上國內(nèi)外優(yōu)秀企業(yè)的戰(zhàn)略管理與戰(zhàn)略解碼案例，借鑒和轉(zhuǎn)化成功經(jīng)驗(yàn)，收獲實(shí)戰(zhàn)前沿的戰(zhàn)略

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【課程背景】客戶價值的二八原則現(xiàn)象幾乎成了市場中的鐵律，對于企業(yè)來說，大客戶的貢獻(xiàn)率甚至超過總利潤的80。因此，與大客戶建立良好的客戶關(guān)系，對企業(yè)的生存尤其重要；持續(xù)開發(fā)大客戶終身價值，是企業(yè)取得成功的關(guān)鍵。但是，與大客戶建立良好關(guān)系，對銷售人員的綜合素質(zhì)技能的要求也非常高。銷售人員尋找客戶，并建立合作關(guān)系，需要一系列高效實(shí)用的策略和方法。然而，企業(yè)的銷售常常遇到以下重難點(diǎn)問題：大客戶開發(fā)：如何規(guī)劃與推進(jìn)客戶關(guān)系，布局大客戶開發(fā)？大客戶拜訪：如何有效完成大客戶拜訪，逐步建立信任關(guān)系？大客戶需求：如何深度挖掘大客戶需求，繼而引導(dǎo)客戶需求？大客戶價值：如何通過價值塑造，有效進(jìn)行價值傳遞？大客戶異議

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【課程背景】客戶價值的二八原則現(xiàn)象幾乎成了市場中的鐵律，對于企業(yè)來說，大客戶的貢獻(xiàn)率甚至超過總利潤的80。因此，與大客戶建立良好的客戶關(guān)系，對企業(yè)的生存尤其重要；持續(xù)開發(fā)大客戶終身價值，是企業(yè)取得成功的關(guān)鍵。但是，與大客戶建立良好關(guān)系，對銷售人員的素質(zhì)技能的要求也更高。銷售人員尋找客戶，并建立合作關(guān)系，需要一系列高效實(shí)用的策略和方法。然而，企業(yè)的銷售常常遇到以下問題：? ? ?如何找到業(yè)務(wù)鏈條中的關(guān)鍵目標(biāo)人物？? ? ?如何深度挖掘客戶需求，有效進(jìn)行價值傳遞？? ? ?面對客戶錯綜復(fù)雜的流程，如何找到突破口打通各環(huán)節(jié)？如何與客戶進(jìn)行談判議價，實(shí)現(xiàn)雙贏？本課程旨在幫助學(xué)員深入研討大客戶銷售的痛點(diǎn)

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【課程背景】在經(jīng)濟(jì)中低速增長、產(chǎn)能過剩、市場競爭加劇的時代，如何盡快提升銷售人員的技能、專業(yè)度和素養(yǎng)，盡快成交拿更多的訂單，成為企業(yè)發(fā)展的迫切問題。以客戶為中心的價值銷售，是萃取歐美500強(qiáng)外企頂級銷售人員培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合中國市場特點(diǎn)，突出銷售是“為客戶解決問題”的觀點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)從“為客戶創(chuàng)造價值”的思維中創(chuàng)造雙贏，是實(shí)戰(zhàn)與實(shí)用性極強(qiáng)的課程，它通過實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練最常用的方法，使銷售人員實(shí)戰(zhàn)能力得到迅速提高，快速提升業(yè)績。主要包括以下內(nèi)容：價值銷售6脈神劍價值轉(zhuǎn)化：產(chǎn)品價值、溝通與談判價值、過程管理價值客戶終身價值管理渠道合作價值：渠道管理3部曲流程管控價值：5步成交法開發(fā)這門課程，旨在幫助銷售管理者與銷售

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【課程背景】對一家B2B企業(yè)來說，市場銷售是關(guān)乎企業(yè)生死存亡的發(fā)動機(jī)，一旦企業(yè)的發(fā)動機(jī)出了問題，企業(yè)隨時有可能面臨倒閉破產(chǎn)；銷售的牽引和拉升，可以給企業(yè)的其他模塊創(chuàng)造發(fā)展時間，帶動企業(yè)的快速增長，所以優(yōu)秀企業(yè)必須有一套可復(fù)制、能持續(xù)、有效率的市場銷售體系，從營銷戰(zhàn)略從營銷戰(zhàn)術(shù)，最終實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)自動轉(zhuǎn)、業(yè)績自動增！構(gòu)建市場銷售體系的元素有很多，主要包括以下問題：如何建產(chǎn)品體系？? （戰(zhàn)略定位、產(chǎn)品線定價、品牌傳播）如何組銷售團(tuán)隊(duì)？? （組建團(tuán)隊(duì)、組織架構(gòu)）如何強(qiáng)銷售管理？? （制度管理、文化管理、分好利益）如何拓展客戶項(xiàng)目？（開發(fā)客戶、借力渠道、流程管理）開發(fā)這門課程，旨在幫助B2B企業(yè)經(jīng)營者和銷售

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