周黎明 老師

——戰(zhàn)略管理落地實(shí)戰(zhàn)專家

? 3家500強(qiáng)外企中高管背景 

（施耐德電氣Schneider、美國依工ITW 、英特爾intel）

? 3年大型管理咨詢集團(tuán)合伙人         （對戰(zhàn)略、組織管控、

營銷銷售、人力、文化、股權(quán)等有專業(yè)研究與實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)）

? 3年上市公司CEO   (數(shù)造科技870857，扭虧為盈，逆風(fēng)翻盤）

? 多家上市公司戰(zhàn)略管理顧問：

英科醫(yī)療（300677)、海得控制（002184）、英飛睿盟（英國上市）

? 多家大中型集團(tuán)戰(zhàn)略管理顧問：   風(fēng)機(jī)行業(yè)龍頭-沈鼓集團(tuán)、鋼鐵加工行業(yè)龍頭-京華集團(tuán)、金融投資集團(tuán)-江蘇常熟發(fā)投集團(tuán)

? 學(xué)歷：工學(xué)學(xué)士、MBA

? 其它：上海財(cái)經(jīng)大學(xué) 科創(chuàng)板上市實(shí)務(wù)與投資（總裁班）

【個(gè)人簡介】

周老師擁有20多年企業(yè)戰(zhàn)略制定與落地的工作經(jīng)歷。

作為上市公司CEO, 帶領(lǐng)數(shù)造科技（股票代碼870857)擺脫危機(jī)，在公司“缺錢（工資靠貸款發(fā)放）、缺人（人員大量流失）、缺心（團(tuán)隊(duì)信心向心力不足）”在情況下，在短短2年內(nèi)，帶入良性循環(huán)，扭虧為盈，逆風(fēng)翻盤。2018和2019年，銷售合同額都同比增長超過40%；應(yīng)收賬款回款及時(shí)性和比例，得到大幅度提升，回款比例超過90%；重建并持續(xù)優(yōu)化國內(nèi)設(shè)備銷售團(tuán)隊(duì)，從0到1再到100組建海外銷售團(tuán)隊(duì), 完成國內(nèi)外銷售團(tuán)隊(duì)布局；幫助數(shù)造科技重新進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃、市場銷售、人力資源、組織管控、企業(yè)文化、制度流程、股權(quán)激勵(lì)等系統(tǒng)性的管理創(chuàng)新改革。

在美國依工集團(tuán)（世界500強(qiáng)）工作期間，制定事業(yè)部發(fā)展戰(zhàn)略，包括3年發(fā)展計(jì)劃LRP和年度計(jì)劃AP，OEM貼牌產(chǎn)品利潤增加10%以上，項(xiàng)目成功率提高了10%，年利潤率增長了4.5%。

幫助施耐德電氣（世界500強(qiáng)）制定5年業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略，通過市場營銷戰(zhàn)略布局、市場分析、產(chǎn)品策略、品牌策略、銷售管理與培訓(xùn)等工作推動(dòng)戰(zhàn)略落地。使產(chǎn)品路線圖更加貼合中國客戶需求，法國總部確認(rèn)率超過60%；成功組織至少10次產(chǎn)品發(fā)布會(huì)、路演活動(dòng)和VIP客戶峰會(huì)，促進(jìn)品牌傳播；在華東地區(qū)成功拓展交通行業(yè)共10條地鐵線項(xiàng)目；3本企業(yè)銷售指南內(nèi)刊總編輯。

在給江蘇省常熟發(fā)投集團(tuán)提供戰(zhàn)略規(guī)劃與實(shí)施咨詢項(xiàng)目時(shí)，明確了公司的定位與整體發(fā)展戰(zhàn)略，細(xì)化了具體業(yè)務(wù)板塊的發(fā)展思路與實(shí)施路徑。3大支柱業(yè)務(wù)，投資業(yè)務(wù)2018和2019年項(xiàng)目超過8個(gè)，總投資金額超過2億；商業(yè)保理和融資租賃業(yè)務(wù)總收入，3年時(shí)間均實(shí)現(xiàn)從不到6000萬到3個(gè)億的突破。發(fā)投集團(tuán)支柱業(yè)務(wù)、培育業(yè)務(wù)與種子業(yè)務(wù)同步協(xié)調(diào)發(fā)展。

幫助京華集團(tuán)在老產(chǎn)品市場萎縮、利潤下滑的情況下，通過“營銷戰(zhàn)略體系策劃與落地”，2019年公司新產(chǎn)品引領(lǐng)華北民營同類產(chǎn)品廠家的價(jià)格指導(dǎo)，2020年2月成為武漢火神山雷神山醫(yī)院建設(shè)供應(yīng)商，2020年新產(chǎn)品供不應(yīng)求。企業(yè)成功實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)。

周老師具有創(chuàng)業(yè)式管理領(lǐng)導(dǎo)力風(fēng)格，豐富的帶領(lǐng)企業(yè)戰(zhàn)略制定和落地的經(jīng)驗(yàn)。對戰(zhàn)略規(guī)劃、戰(zhàn)略市場銷售、戰(zhàn)略人力資源、組織管控等管理職能，有專業(yè)的研究和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，曾為30多家企業(yè)提供管理咨詢及實(shí)施服務(wù)，推動(dòng)了所服務(wù)企業(yè)的可持續(xù)性變革成長或轉(zhuǎn)型升級(jí)。

周老師秉承“管理提升，給成千上萬的員工及千家萬戶帶來福祉”的使命，期望通過自己20多年的戰(zhàn)略制定及落地實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和總結(jié)的方法論，真正地幫助中國企業(yè)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)性發(fā)展，強(qiáng)企強(qiáng)國！

【主講課程】

《新時(shí)代的戰(zhàn)略規(guī)劃與落地實(shí)施》

《數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)與戰(zhàn)略管理》

《數(shù)字化戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型升級(jí)》

《企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型升級(jí)頂層設(shè)計(jì)總裁班》

《企業(yè)家商業(yè)戰(zhàn)略思維》

《高績效銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理》

《營銷體系設(shè)計(jì)與落地實(shí)施》

《銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、銷售主管成長訓(xùn)練營》

《向歐美500強(qiáng)外企學(xué)習(xí)：銷售體系建設(shè)與落地實(shí)施》

《讓業(yè)績倍增的B2B營銷戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)》

《銷售體系建設(shè)與落地實(shí)施》

《狼性銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理》

《銷售管理三部曲 - 從建團(tuán)隊(duì)、強(qiáng)管理到鏈客戶》  

《銷售團(tuán)隊(duì)管理 - 如何收錢收人收心收客戶》

《如何實(shí)現(xiàn)銷售團(tuán)隊(duì)自動(dòng)轉(zhuǎn) 銷售業(yè)績自動(dòng)增》

《大客戶銷售技巧之6脈神劍：以客戶為中心的價(jià)值銷售》

《向歐美500強(qiáng)外企學(xué)習(xí)：大客戶銷售技巧》
《以客戶為中心的顧問式銷售》

《銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理》

《營銷體系設(shè)計(jì)與落地實(shí)施》

《向歐美500強(qiáng)外企學(xué)習(xí)：銷售體系建設(shè)與落地實(shí)施》

《銷售經(jīng)理、銷售主管成長訓(xùn)練營》

《杰出的銷售管理者綜合訓(xùn)練》

《讓業(yè)績倍增的B2B營銷戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)》

《打造高績效的狼性銷售團(tuán)隊(duì)》

《銷售管理三部曲 - 從建團(tuán)隊(duì)、強(qiáng)管理到鏈客戶》

《如何實(shí)現(xiàn)銷售團(tuán)隊(duì)自動(dòng)轉(zhuǎn) 銷售業(yè)績自動(dòng)增？》

《高績效團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理》

《卓越中高層領(lǐng)導(dǎo)力和執(zhí)行力提升》

《基層管理者綜合管理能力提升》

《新經(jīng)理人的管理錦囊－實(shí)現(xiàn)從骨干員工到高效能管理者的角色轉(zhuǎn)換》

《新晉管理者技能提升 - 如何從明星員工到團(tuán)隊(duì)管理者的轉(zhuǎn)變》

《高價(jià)值經(jīng)理人的管理法寶－解決管理難題，成為引領(lǐng)高績效的管理者》

《高價(jià)值經(jīng)理人的管理加速器 －從管理到領(lǐng)導(dǎo)，有結(jié)果也有人心》

《狼性團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理》

【學(xué)員評價(jià)】

周老師的課程內(nèi)容非常豐富，系統(tǒng)化強(qiáng)，邏輯性嚴(yán)，從戰(zhàn)略分析、戰(zhàn)略規(guī)劃到戰(zhàn)略執(zhí)行；從內(nèi)外部環(huán)境分析、戰(zhàn)略機(jī)會(huì)的尋找，到價(jià)值創(chuàng)新和商業(yè)模式設(shè)計(jì)；從總體戰(zhàn)略、業(yè)務(wù)戰(zhàn)略、到職能戰(zhàn)略；從外企、國企、民企案例，到中小創(chuàng)企業(yè)、知名企業(yè)案例；層層遞進(jìn)，步步為營，系統(tǒng)推進(jìn)；不管是大公司的高管，還是中小創(chuàng)企業(yè)的CEO都值得學(xué)習(xí)。      

——工控網(wǎng)高級(jí)副總裁 工信部專家顧問  邸霖

周老師的課堂互動(dòng)多，牢牢的把大家的注意力集中到學(xué)習(xí)中，把學(xué)習(xí)、思考、練習(xí)、討論有益結(jié)合具備很強(qiáng)的實(shí)戰(zhàn)性、實(shí)用性！  

——德勤會(huì)計(jì)師事務(wù)所  審計(jì)師 李黎

案例新穎，實(shí)操性強(qiáng)，課程深入淺出，轉(zhuǎn)換了思維，開拓了思路。尤其企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的新思維、新路徑讓人耳目一新。

——天津華譯股份董事長 劉智寬

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富！內(nèi)容豐富有激情，有理論也有高度！    

——中國散文學(xué)會(huì)會(huì)員與作家、商學(xué)院講師 齊帆齊

周老師把豐富的企業(yè)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展的核心問題能有益結(jié)合，干貨多，條理性強(qiáng)，可實(shí)操，給企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)或可持續(xù)發(fā)展指明了方向和方法。          

——施耐德電氣高級(jí)副總裁、上海海得控制（002184）高級(jí)副總裁 胡鈺

實(shí)踐與理論兼?zhèn)?，策略與創(chuàng)意并重；從戰(zhàn)略的重要性，到戰(zhàn)略羅盤，從戰(zhàn)略分析、戰(zhàn)略規(guī)劃、戰(zhàn)略保障到戰(zhàn)略解碼，內(nèi)容非常實(shí)用，看得出來周老師戰(zhàn)略管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)非常豐富，是實(shí)戰(zhàn)派戰(zhàn)略管理老師！

——上海中車瑞伯德（839408） 總經(jīng)理 蔡開柳

【服務(wù)客戶】

1. 世界500強(qiáng)外企：施耐德電氣Schneider、美國依工集團(tuán)ITW、英特爾intel

2. 上市公司：英科醫(yī)療（300677)、海得控制（002184）、數(shù)造科技（870857）、江特電機(jī)（002176）、英飛睿盟（英國上市）

3. 中大型集團(tuán)：寶鋼集團(tuán)、山東鋼鐵集團(tuán)、唐山鋼鐵集團(tuán)、珠?；浽ＸS鋼鐵公司；上海申通地鐵集團(tuán)、成都軌道交通集團(tuán)；江蘇大唐呂四港發(fā)電公司、華東電力設(shè)計(jì)院、新加坡Pulau Seraya發(fā)電公司；華北市政設(shè)計(jì)院、華東市政設(shè)計(jì)院、江蘇鎮(zhèn)江市自來水公司、新加坡SUT廢水處理公司；南瑞集團(tuán)、浙大中控、無錫雙良集團(tuán)、江蘇安邦電化集團(tuán)，北大縱橫管理咨詢集團(tuán)、瑞典利樂、湖南亞華乳業(yè)、云南東亞乳業(yè)等

【咨詢客戶】

江蘇省常熟發(fā)投集團(tuán)  (戰(zhàn)略規(guī)劃與實(shí)施)

遼寧省沈鼓集團(tuán) （戰(zhàn)略梳理與集團(tuán)管控）

河北京華集團(tuán) （營銷戰(zhàn)略規(guī)劃與實(shí)施）

河北兆建金屬 （人力資源戰(zhàn)略規(guī)劃與實(shí)施）

山東英科醫(yī)療 (300677)（戰(zhàn)略梳理、組織發(fā)展戰(zhàn)略）

上海海得控制（002184）（市場戰(zhàn)略與分析）

英飛睿盟（英國上市）（組織人力發(fā)展戰(zhàn)略梳理與規(guī)劃）

江蘇省徐州市工程咨詢中心（戰(zhàn)略梳理、組織發(fā)展、管控體系與人力資源激勵(lì)戰(zhàn)略）

美國依工集團(tuán) （業(yè)務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃）

施耐德電氣（中國）有限公司 （業(yè)務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃）

超過30家創(chuàng)業(yè)公司（上海跋涉智能、蘇州時(shí)代云馳、北京羿媧科技、蘇州曜能量、無錫雙展、南京傲拓、上海賽搜科技……）