金超 老師
- 所在地區(qū)： 北京
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領域：經(jīng)營戰(zhàn)略 商業(yè)模式
- 企業(yè)培訓請聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機：
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金超老師的內(nèi)訓課程
引言：1、營銷挑戰(zhàn)：從哪兒著手討論: 行業(yè)豐收時，王氏兄弟如何把豐收的豆子賣出去？2、營銷創(chuàng)新打造核心競爭力一、品牌認知與營銷創(chuàng)新 1、品牌認知1-1 品牌內(nèi)涵1-2 品牌價值1-3 產(chǎn)品價值1-4 品牌利益1-5 品牌塑造方針:創(chuàng)新差異2、品牌定位與品牌規(guī)劃2-1 什么是定位案例：百事可樂、農(nóng)夫山泉的定位崛起2-2 定位的要求二、客戶分析與營銷方案設計1、消費者分析與變遷1-1 消費能力和消費心態(tài)變化1-2 主流文化變化中的主流消費觀：消費新貴80后1-3 消費區(qū)域差異：城市和農(nóng)村市場，國內(nèi)市場和國外市場案例：家樂福兵敗日本2、消費者心理分析與營銷方案設計案例：水晶之戀的系列情感營銷3、 營
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A.效率與力量:品牌塑造與新經(jīng)濟的挑戰(zhàn)（5A—自身資源、消費群體、競爭對手、合作伙伴、社會趨勢分析）1、任務和挑戰(zhàn) 1-1 問題：產(chǎn)品大國與品牌小國1-2 挑戰(zhàn)：從哪兒著手2、品牌認知2-1 品牌內(nèi)涵2-2 品牌價值2-3 產(chǎn)品的價值2-4 品牌利益3、整合營銷傳播3-1 整合營銷傳播的終極追求：品牌關系3-2 整合營銷傳播工具：從接觸點到促銷4、品牌塑造全過程：5A全方位分析B品牌塑造全方位分析一、凝聚：企業(yè)自身分析1、挑戰(zhàn)與方針1-1 討論: 行業(yè)豐收時，王氏兄弟如何把豐收的豆子賣出去？1-2 解決1-3 品牌塑造方針:創(chuàng)新差異2、品牌塑造出發(fā)點:定位2-1 什么是定位2-2 定位的要求3
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、蓄勢待發(fā)：移動互聯(lián)網(wǎng)的春天 1-1 商機重重：3G崛起 1）3G時代新商務應用 2）移動互聯(lián)網(wǎng)機遇與挑戰(zhàn) 3）德法韓英美運營商互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略 1-2 時代的名片：四大社會趨勢 1-3 科技與人文：WEB2.0 1-4 視野掃描：國內(nèi)外移動互聯(lián)網(wǎng) 1）我國移動互聯(lián)網(wǎng)用戶研究 2）群雄逐鹿：移動互聯(lián)網(wǎng)廣泛競爭者布 3）典型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)、硬件軟件供應和運營商移動互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式 案例：3G在日本、消費新貴80后、豆瓣、開心網(wǎng)、各女性手機；蘋果、諾基亞、谷歌、微軟、騰訊、UCWEB 、Opera 、MM、飛信等商業(yè)模式 主題思考：如何跨越第3、4、5傳媒——LAFASO的商城攻略
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成功的企業(yè)=規(guī)范管理amp;模式系統(tǒng) 一、產(chǎn)品篇（產(chǎn)品服務創(chuàng)新模式）二、經(jīng)營篇（盈利系統(tǒng)優(yōu)化模式）三、傳播篇（低成本營銷模式）四、資金篇（產(chǎn)業(yè)金融結(jié)合模式）五、社會篇（產(chǎn)業(yè)鏈互動模式）六、信息篇（新經(jīng)濟應用模式）一、什么是商業(yè)模式？ 1、商業(yè)模式系統(tǒng)1-1看不見的手：商業(yè)模式1-2商業(yè)模式的涵義與特征2、商業(yè)模式與企業(yè)核心競爭力建設二、商業(yè)模式：盈利 1、商業(yè)模式盈利點設計與重組1-1 基礎產(chǎn)品模式：盈利點轉(zhuǎn)移1-2 混業(yè)創(chuàng)新模式：盈利點創(chuàng)新1-3 利潤乘數(shù)模式：盈利點放大1-4 客戶解決方案模式：盈利點優(yōu)化1-5盈利點多元化：盈利點設計與重組2、你憑什么吸引我——商業(yè)模式與風險投資三、商業(yè)模
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一、創(chuàng)新經(jīng)營與創(chuàng)新思維1、傳統(tǒng)思維與創(chuàng)新思維案例分享：有緣飯店、富士山賓館、懶人經(jīng)濟2、思維枷鎖與突破2-1傳統(tǒng)思維的障礙1）慣性思維：心理設限、從眾枷鎖2）思考的絆腳石：輕信、拒絕相信2-2創(chuàng)新思維特征和方法1）特征：獨創(chuàng)性、破舊性、探索性、靈活性、求異性2）方法：逆向思維、縱向思維、聯(lián)想思維、系統(tǒng)思維、辯證思維、模仿思維、靈感思維案例分享：香港太古大廈——樓頂上的古樹花園、希爾頓酒店的通天圓柱二、價值塑造、項目定位與命名策劃1、營銷挑戰(zhàn)與產(chǎn)品價值塑造1-1挑戰(zhàn)與方針1-2營銷方針:差異化創(chuàng)新——“我時代”的解決方案2、品牌認知3、品牌塑造出發(fā)點:定位3-1 什么是定位3-2 定位的要求3-
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一、 創(chuàng)業(yè)基石：商業(yè)模式緣何是企業(yè)的靈魂和核心1、聚焦商業(yè)模式 1-1 歷史的選擇：商業(yè)模式體系產(chǎn)生1-2直面困惑：從競爭戰(zhàn)略、藍海戰(zhàn)略到商業(yè)模式2、產(chǎn)業(yè)走勢分析 2-1 創(chuàng)業(yè)板“2高6新”之“新模式”指導2-2 2011“十二五”戰(zhàn)略規(guī)劃的產(chǎn)業(yè)走勢分析2-3 新經(jīng)濟背景下的企業(yè)競爭力分析3、商業(yè)模式的分析與定位 3-1看不見的手：商業(yè)模式左右未來3-2 商業(yè)模式的內(nèi)涵與特征 3-3自發(fā)與自覺：商業(yè)模式演變與競爭3-4 競爭中發(fā)展：商業(yè)模式解析與定位部分案例：《美麗俏佳人》的商城戰(zhàn)略、匯源崛起、DELL與類相關企業(yè)的模式創(chuàng)新等二、直面挑戰(zhàn)：中小企業(yè)如何設計和優(yōu)化商業(yè)模式1、商業(yè)（贏利）模式設計