房地產(chǎn)創(chuàng)新經(jīng)營與營銷策劃

  培訓講師：金超

講師背景：
金超老師國務院發(fā)展研究中心《新經(jīng)濟導刊》顧問國務院國資委研究中心特邀專家中央黨校國資委高管班授課教授北京市企業(yè)培訓中心特聘專家北京大學總裁班授課教授清華大學MBA班授課教授復旦大學實戰(zhàn)MBA客座教授中國人民大學客座教授浙江大學MBA班客座教 詳細>>

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房地產(chǎn)創(chuàng)新經(jīng)營與營銷策劃詳細內(nèi)容

房地產(chǎn)創(chuàng)新經(jīng)營與營銷策劃
一、創(chuàng)新經(jīng)營與創(chuàng)新思維
1、傳統(tǒng)思維與創(chuàng)新思維
案例分享：有緣飯店、富士山賓館、懶人經(jīng)濟
2、思維枷鎖與突破
2-1傳統(tǒng)思維的障礙
1）慣性思維：心理設限、從眾枷鎖
2）思考的絆腳石：輕信、拒絕相信
2-2創(chuàng)新思維特征和方法
1）特征：獨創(chuàng)性、破舊性、探索性、靈活性、求異性
2）方法：逆向思維、縱向思維、聯(lián)想思維、系統(tǒng)思維、
辯證思維、模仿思維、靈感思維
案例分享：香港太古大廈——樓頂上的古樹花園、希爾頓酒店的通天圓柱

二、價值塑造、項目定位與命名策劃
1、營銷挑戰(zhàn)與產(chǎn)品價值塑造
1-1挑戰(zhàn)與方針
1-2營銷方針:差異化創(chuàng)新——“我時代”的解決方案
2、品牌認知
3、品牌塑造出發(fā)點:定位
3-1 什么是定位
3-2 定位的要求
3-3 市場細分和地產(chǎn)定位“三三制”
圖片分析：ＳＭＨ的定位比較
4、從命名啟動品牌的力量：地產(chǎn)名稱
4-1 好聽
4-2 好看
4-3 好記
4-4 特別
4-5 情深
案例分析：荷塘月舍、西山庭院、炫特區(qū)等
學員討論：我們的樓盤命名吸引力在哪里？
5、營銷力提升
5-1從功能過渡到感性概念
5-2利益點階梯模型
案例分享：南寧女子獨立公舍營銷策劃

三、SWOT分析、廣告創(chuàng)意與設計
1、競品分析與環(huán)境分析：SWOT和定位
1-1 SW和OT
1-2 地產(chǎn)項目SWOT分析
管理故事討論：賣產(chǎn)品不如賣文化

2、消費者分析
2-1、消費行為和消費心理
2-2 主流文化變化中的主流消費觀：消費新貴80后
2-3 消費者“置房寶典四看法則”
3、沉默的促銷員：包裝
3-1 包裝內(nèi)涵
3-2 包裝表現(xiàn)
跨行業(yè)比較分析：星語心愿與九上的包裝營銷得失
4、創(chuàng)意的力量：廣告
4-1 優(yōu)秀廣告的6個因素
4-2 廣告定位18招
4-3 廣告創(chuàng)意設計18招
4-4經(jīng)典作品展示與解析
平面廣告案例分享：麗江花園等
視頻廣告案例分享：萬科地產(chǎn)等

四、營銷策劃：低成本營銷傳播
１、傳播的種類和原則
２、低成本傳播模式（1）——借力推廣
2-1借力政治力量模式
2-2借力經(jīng)濟力量模式
2-3借力科技力量模式
2-4借力文化力量模式
管理故事：勒克菲勒投資聯(lián)合國、喬家大院PK王家大院、天安門的磚
案例分享：上海北翼供銷社舊改項目策劃推廣
視頻案例分享：張賢亮打造西部影視城
3、低成本傳播模式（2）——企業(yè)領袖形象提升地產(chǎn)品牌
4、低成本傳播模式（3）——事件營銷和公共關系
4-1 事件營銷流程控制
4-2 事件營銷經(jīng)典案例
跨行業(yè)比較分析：讓媒體免費為你打前鋒——奧克斯的品牌推廣連環(huán)秀
學員討論：“小袁家的22條節(jié)水軍規(guī)”——如何利用社會輿論大勢進行有效營銷？

五、營銷策劃：廣告投放與整合營銷傳播
1、過時的真理：指導與誤導
2、時代的名片：四大社會趨勢分析
2-1 娛樂化
2-2 時尚化
2-3 網(wǎng)絡化
2-4 信息化
3、整合營銷傳播與廣告投放策略
3-1 整合營銷傳播的終極追求：品牌關系
3-2 整合營銷傳播工具：從接觸點到促銷
3-3傳統(tǒng)媒體和新媒體在地產(chǎn)中的應用
１）印刷媒體的特點和應用 ２）電波媒體的特點和應用
３）戶外媒體的特點和應用 ４）互動媒體的特點和應用
3-4 廣告投放策略：地產(chǎn)項目廣告綜合投放分析
案例分享：地鐵廣告、搜房網(wǎng)、同城網(wǎng)、七彩超市、春季房展等

六、創(chuàng)新經(jīng)營與企業(yè)新贏利模式設計
1、產(chǎn)業(yè)鏈定位
1-1 微笑曲線模型
1-2 產(chǎn)業(yè)鏈移位
2、 房地產(chǎn)創(chuàng)新經(jīng)營突破方略
2-1 打破投資方向套路
2-2 打破傳統(tǒng)建筑設計套路
2-3 打破景觀綠化套路
2-4 打破傳統(tǒng)宣傳推廣套路
3、地產(chǎn)經(jīng)營新贏利模式設計
3-1 服務無成本的金融銷售模式
學員討論：上海IPTV的大規(guī)模酒店安裝落地
3-2 多成分系統(tǒng)贏利模式
案例分享：國美大賣場經(jīng)營與地產(chǎn)投資互動
3-3 地產(chǎn)結合金融綜合運營模式
案例分享：深國投開發(fā)商業(yè)地產(chǎn)的攻城略地
3-4 快樂情感提升產(chǎn)品價值模式
跨行業(yè)比較分析：吉普夏令營強力氛圍營銷

七、風險防范與綜合案例
1、地產(chǎn)項目關鍵經(jīng)營危機
1-1 信譽危機：萬科“捐款門”事件
1-2 資金鏈危機：深圳巨人的倒下
2、房地產(chǎn)營銷策劃五大誤區(qū)
2-1 目標客戶定位不準
2-2 無視差異化競爭
2-3 空洞的品牌戰(zhàn)略
2-4 產(chǎn)品理解淺薄
2-5 投資重點錯位
3、綜合案例
3-1 產(chǎn)品組合的營銷力量：沈陽房交會中部城市巡展
3-2 創(chuàng)新策劃打造項目競爭力：昆明金色家園營銷策劃

 

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