劉有法老師的內(nèi)訓課程
一、直面挑戰(zhàn): 作為零售分銷商,你是否遇到下面生意難做的困惑 1、"客戶到處比價",怎么辦 2、"銷量多賺不到錢",怎么辦 3、"賒帳多收錢難",怎么辦 4、"留不住人",怎么辦 5、"想做促銷不知如何下手",怎么辦 6、"同質(zhì)化產(chǎn)品多，品牌多",怎么辦 二、培訓收益： 1、學會生意提升30的營銷理念?！ ?、深刻領會生意成長六大的營銷瓶頸?！ ?、學會店鋪生意分析與拓展的有效方法?！ ?、找到迅速提升業(yè)績的有效營銷對策與方法?！ ?、培養(yǎng)主推品牌的忠誠度與多渠道客戶開拓方法?！ ∪⑴嘤枌ο螅骸 〈砩虒傧赂鞣咒N商、品牌加盟商、夫妻店主以及區(qū)域經(jīng)理等 四、培訓課時：
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(一) 示 酬● 欲奪三軍之氣；先奪三軍之心。同心則同勇，上下無勇難言勝。得一將之心，獲十倍之勇。● 老板必須舍得；舍得才更能獲得。如以“三瓜兩棗”，只會令人“心寒如冰”；而“同碗吃酒肉”、“同稱分金銀”的共同分享，將使人才利用自己掌握資本規(guī)律的神秘智慧為老板創(chuàng)造出數(shù)不清的貨幣使數(shù)字驅(qū)動下的企業(yè)資金流“一瀉千里”?。ǘ?示 情●“薪酬”不是唯一；還是一個要素是“情感”。情感似暖流，有“情”的企業(yè)不覺“冷”?！?管理在于折人于心而非折人于威。有一個東西，每個員工都想要，那就是“情感”。即使“鐵漢”，也需柔情。團隊管理不再是企業(yè)的“家務事”。隨著人才在市場的炙手可熱，致使企業(yè)不能再沿用不適合市場
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（一） 識 才● 人才藏于人海；識才在于慧眼。市場不缺人才；而缺識才的眼睛?！?能知人是大的智慧；能用人是大的魄力?！?企業(yè)沒有人才的支撐，發(fā)展是靠不住的。沒有故事之前的故事，就沒有故事之后的故事。沒有劉備先期“三顧茅廬”的故事，就沒有后期諸葛亮助劉備坐江山的故事。只有付出成本之前的成本；才有利潤之后的利潤。（二） 選 才●強位由賢者居之?！?納天下英才；取四海之利。高績效團隊，在于精心“勾兌”?！皟?nèi)不避親；外不避仇”。特別是企業(yè)接班人，更不可堅持“一脈單傳”。這不僅是組織結(jié)構問題，更是企業(yè)延續(xù)問題；面對市場，誰更合適，誰就可以做,才能有效保證老板以初的心做永久的事！（三） 用 才● 取市場在
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?。ㄒ唬?洞悉能力（知賢） A 為何提升洞悉能力； B 如何提升洞悉能力； 1 入職資格：（1）營銷經(jīng)理資格（2）營銷員（營業(yè)員）資格 2 評判標準：（1）“三大要素”（2）“四檔分類” C 歸納語 ?。ǘ?激勵能力（合賢） A 為何提升激勵能力； B 如何提升激勵能力； 1 薪酬激勵：（1）經(jīng)理人薪酬；（2）營銷員（營業(yè)員）薪酬?！ ? 情感激勵：“六同”設計 C 歸納語 ?。ㄈ?授權能力（任賢） A 為何提升授權能力； B 如何提升授權能力； 1 授權類型：（1）授權原則； （2）授權分類。 2 領導訣竅：（1）“借力塔” （2）授權比例?！ 歸納語
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如何調(diào)查分析市場？ 2 如何開發(fā)新客戶？ 3 如何開發(fā)大客戶？ 4 如何談判簽約？ 5 新產(chǎn)品、新市場如何開發(fā)？ 6 老客戶、老市場疲軟現(xiàn)象如何解決？ 7 如何轉(zhuǎn)變不信任客戶觀念？ 8 如何化解大客戶拒絕？ 9 如何開發(fā)消費意見領袖？ 10 價格不占優(yōu)勢下如何增大銷量？ 11 新市場如何快速開發(fā)優(yōu)秀經(jīng)銷商？ 12 如何讓一個“死灰”的市場“復燃”？ 13 如何以顧客的思維方式贏得顧客？ 14 客戶對廠家失去信心，如何進行補救？ 15 在市場形成鼎立態(tài)勢下，如何將產(chǎn)品切入這個市場？ 16 營銷人員應具備那些素質(zhì)？ 17 營銷人如何走向成功？ 18 剛走上崗位
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?。ㄒ唬?洞悉能力（知賢） A 為何提升洞悉能力； B 如何提升洞悉能力； 1 入職資格：（1）營銷經(jīng)理資格（2）營銷員（營業(yè)員）資格 2 評判標準：（1）“三大要素”（2）“四檔分類” C 歸納語 ?。ǘ?激勵能力（合賢） A 為何提升激勵能力； B 如何提升激勵能力； 1 薪酬激勵：（1）經(jīng)理人薪酬；（2）營銷員（營業(yè)員）薪酬?！ ? 情感激勵：“六同”設計 C 歸納語 ?。ㄈ?授權能力（任賢） A 為何提升授權能力； B 如何提升授權能力； 1 授權類型：（1）授權原則； （2）授權分類。 2 領導訣竅：（1）“借力塔” （2）授權比例。 C 歸納語