劉有法老師的內訓課程
（一） 求 新 ● 新經濟時代，為顧客帶來全新的期望值?！ ‰S著市場門坎的增高，達成預期的創(chuàng)新才真正關鍵。 創(chuàng)新可使產品先入為主；創(chuàng)新能令對手望塵莫及；創(chuàng)新能跳出價格戰(zhàn)怪圈?！ ?創(chuàng)新是企業(yè)永恒的主題；是成功積里的核心要素；使員工釋放想象力的結果。 它能為企業(yè)激發(fā)更多的可能；它能把商機帶到各個角落?！ 《淮蝿?chuàng)新，對手極易跟進；唯有持續(xù)創(chuàng)新，方可引領企業(yè)跳出非理性的同質化競爭與相互毀滅的價格競爭，在這群雄爭霸的格局中，金戈鐵馬、力拔頭籌，使你納入三分天下有其一的市場版圖！ （二） 求 異 ● 勝果在差異中產生?！ 〔话闯Ｒ?guī)出牌，游離于常理之外，對手根本預期不到你會這么做?！ ‘斈恪安?
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“營銷九段”系列講座--九段 謀 資（“將帥”段）（一） 引 資● “經營理財，資金為王”。資金是拓展市場的有力工具；是提供客戶價值的必需成本；是群雄逐鹿的核心要素?！?人失血而衰；企斷資而亡。資金揭示支付能力；資金反應經營結果。資金助你增長價值潛能；資金助你重新定義市場規(guī)則。產業(yè)經營是企業(yè)的主題和歸宿；其根基的強化需要注資，多向疏通財富通路。如果資金斷流往往導致“泥足深陷”，使經營期待成為愁思漫漫、“癡人說夢”?。ǘ?控 資● 企業(yè)重級決定市場位置?！?想釣大魚需備大桿；想成大業(yè)需做壟斷。資本無姓名，誰壟斷歸誰。在這地震般的經濟變革中，企業(yè)要跳出研產銷的產品思維格局，步入產業(yè)與資本相結合的
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（一） 多 銷● 終端營銷做好“五個相結合”：網點選擇與深度考查相結合；廣告訴求與賣場鋪貨相結合；商品陳列與導購促銷相結合；單品追蹤與補貨跟進相結合；先期管理與長期維系相結合?！?終端是企業(yè)首要投資戰(zhàn)略。因為，它是一種快速上手、尋求延續(xù)的傳播“媒體”；能為企業(yè)省去大量的銷售成本；能使產品對目標群體進行消費“攔截”、直接會面并由此獲得異常豐富的、慷慨解囊的顧客資源。企業(yè)在認真“裁剪”出適合自己網點的基礎上，廣告、鋪貨、導購同步到位；同時給以強有力的“市場支持系統(tǒng)”并以非凡的定力去堅持，利潤與成長就會尾隨而來?。ǘ?快 銷● 打不開鎖，問題不在鎖而在鑰匙。打不開市場，問題不在市場而在方法。● 營
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（一） 取 真● 品質接受市場考驗，而考官是億萬顧客。●本真是營銷的心理合約，是企業(yè)的“鎮(zhèn)宅之寶”，是買斷顧客信賴的必備成本。誰能從本真角度走入營銷，誰就會在蕓蕓眾生的“上帝”面前虎虎生威、反客為主！誰要忽視了本真并出現(xiàn)重大疏漏，誰的經營可能引來市場洞穿、功敗垂成！● “練好內功再上馬；打扮漂亮再出門?！保ǘ?取 誠● “誠信”，字字力重千斤。經營不可跨越誠信約束?！瘛懊褚允碁樘臁?；企以信為本。以信立企；以信取人。誠信是競爭的“大謀大略”；誠信是財富的“親密伙伴”。誠信能使品牌口譽加身、連連折桂誠信能使客戶因一次握手而長期“醉倒”你家門口！聰明至極的企業(yè)，將心永遠歸位在“維護顧客利益”上，對
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“營 銷 九 段”段 位段位 主題 段別一段 謀術 “兵”段二段 謀量 “將帥”段三段 謀值 “將帥”段四段 謀譽 “將帥”段五段 謀勢 “將帥”段六段 謀變 “將帥”段七段 謀賢 “將帥”段八段 謀勇 “將帥”段九段 謀資“帥”段“營 銷 九 段”系列講座一段 謀 術 （“兵”段）（一）心 力● 沒有目標的人生不可能成功。有了目標就不怕路遠；有了方向就不怕失敗。目標鞭策你做好每一天；目標使你養(yǎng)成一種好習慣；而好習慣是一種頑強的力量，它可以改變你的性格，改變你的命運?！?心力是一種氣勢，拉動你走自己的路。心力使你自清自明，不被他人所左右。將心力注入行動并對過程不斷調整，將使你蕩氣回腸、勇者無懼
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（一） 為何文化營銷 A 從競爭角度： 市場競爭，表面是產品的競爭，而深層次的卻是文化的競爭。文化營銷能帶來確實的客戶影響與可量化的財務增長。B 從品牌角度： 產品進入市場為什么賣不上價？原因有兩個：一是品牌知名度低；二是文化附加值低。品牌的一半是文化，未來的市場將是一場文化大戰(zhàn)！C 從顧客角度： 文化營銷能添加顧客對產品的普遍興趣，引發(fā)單人銷量的倍乘效應。文化營銷能升華顧客對產品的可認知價值，產生相應的品牌溢價。（二） 如何文化營銷 A 寄托底蘊豐厚的主題內涵； 案1：某羊毛衫品牌鎖定“羊”主題，傳播“羊文化”。案2：某牛奶品牌鎖定“?！敝黝}，傳播“牛文化”。案3：某白酒品牌鎖定“福”主題，