“營(yíng)銷九段”系列講座--二段 謀 量 （“將帥”段）
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“營(yíng)銷九段”系列講座--二段 謀 量 （“將帥”段）
（一） 多 銷
● 終端營(yíng)銷做好“五個(gè)相結(jié)合”：
網(wǎng)點(diǎn)選擇與深度考查相結(jié)合；
廣告訴求與賣場(chǎng)鋪貨相結(jié)合；
商品陳列與導(dǎo)購(gòu)促銷相結(jié)合；
單品追蹤與補(bǔ)貨跟進(jìn)相結(jié)合；
先期管理與長(zhǎng)期維系相結(jié)合。
● 終端是企業(yè)首要投資戰(zhàn)略。
因?yàn)?，它是一種快速上手、尋求延續(xù)的傳播“媒體”；能為企業(yè)省去大量的銷售成本；能使產(chǎn)品對(duì)目標(biāo)群體進(jìn)行消費(fèi)“攔截”、直接會(huì)面并由此獲得異常豐富的、慷慨解囊的顧客資源。
企業(yè)在認(rèn)真“裁剪”出適合自己網(wǎng)點(diǎn)的基礎(chǔ)上，廣告、鋪貨、導(dǎo)購(gòu)?fù)降轿?；同時(shí)給以強(qiáng)有力的“市場(chǎng)支持系統(tǒng)”并以非凡的定力去堅(jiān)持，利潤(rùn)與成長(zhǎng)就會(huì)尾隨而來(lái)！
（二） 快 銷
● 打不開(kāi)鎖，問(wèn)題不在鎖而在鑰匙。
打不開(kāi)市場(chǎng)，問(wèn)題不在市場(chǎng)而在方法。
● 營(yíng)銷如“蜘蛛結(jié)網(wǎng)”。
先破點(diǎn)；再連線；后織面。
前期講求重點(diǎn)突破；后期講求全面滲透。
前期治表；后期治本。
市場(chǎng)前期，不可輕為；采用“鋪天蓋地”的市場(chǎng)引爆策略，到頭來(lái)恐怕“泥牛入海、一去難返”！
唯有踩準(zhǔn)市場(chǎng)節(jié)拍的點(diǎn)，方可得心應(yīng)手地依次構(gòu)建你的大市場(chǎng)，令你在等待結(jié)果的日子里永不失望！
（三） 長(zhǎng) 銷
● 滴水穿石在時(shí)不在力；市場(chǎng)爭(zhēng)鋒在久不在速。
企業(yè)不能因“畢其功于一役”的短期財(cái)務(wù)增長(zhǎng)大呼過(guò)癮；而應(yīng)以長(zhǎng)期的高效行為過(guò)程構(gòu)成底蘊(yùn)深厚的市場(chǎng)培育。
● 產(chǎn)品價(jià)值≠品牌價(jià)值；品牌價(jià)值高于產(chǎn)品價(jià)值。
一旦誰(shuí)擁有品牌信賴，誰(shuí)就擁有情有獨(dú)鐘、持幣待購(gòu)的客流！
但，滴水穿石非一日之功；品牌價(jià)值絕非一夜竄紅。
它需要一個(gè)異常艱辛的、甚至經(jīng)過(guò)幾代人共同努力的漫長(zhǎng)過(guò)程；需要遵循品牌成長(zhǎng)規(guī)律，進(jìn)行合理地戰(zhàn)略化與價(jià)值化的雙重規(guī)劃，并深層固化、終身呵護(hù)，方可魂魄鑄就、亙古長(zhǎng)明！
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?。ㄒ唬┒聪つ芰Γㄖt） A為何提升洞悉能力； B如何提升洞悉能力； 1入職資格：（1）營(yíng)銷經(jīng)理資格（2）營(yíng)銷員（營(yíng)業(yè)員）資格 2評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)：（1）“三大要素”（2）“四檔分類” C歸納語(yǔ) ?。ǘ┘?lì)能力（合賢） A為何提升激勵(lì)能力； B如何提升激勵(lì)能力； 1薪酬激勵(lì)：（1）經(jīng)理人薪酬；（2）營(yíng)銷員（營(yíng)業(yè)員）薪酬。 2情感激勵(lì)：“六同”設(shè)
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市場(chǎng)業(yè)績(jī)倍增之道 01.01
解決學(xué)員“八大盲點(diǎn)”： 一迎合盲點(diǎn)；二展示盲點(diǎn)；三變化盲點(diǎn)； 四維系盲點(diǎn)；五資源盲點(diǎn)；六對(duì)接盲點(diǎn)； 七利潤(rùn)盲點(diǎn)；八價(jià)值盲點(diǎn)?！ 颈灸K，是一套以銷售目標(biāo)為導(dǎo)向的盈利模塊； 本模塊，是一套以銷售方法為導(dǎo)向的智慧模塊； 本模塊，是一套以銷售案例為導(dǎo)向的實(shí)操模塊?！ 〔糠郑褐私饧骸獜南M(fèi)心理增業(yè)績(jī) 為什么銷售訴求總是抓不住顧客的心？ 為什么
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如何調(diào)查分析市場(chǎng)？ 2如何開(kāi)發(fā)新客戶？ 3如何開(kāi)發(fā)大客戶？ 4如何談判簽約？ 5新產(chǎn)品、新市場(chǎng)如何開(kāi)發(fā)？ 6老客戶、老市場(chǎng)疲軟現(xiàn)象如何解決？ 7如何轉(zhuǎn)變不信任客戶觀念？ 8如何化解大客戶拒絕？ 9如何開(kāi)發(fā)消費(fèi)意見(jiàn)領(lǐng)袖？ 10價(jià)格不占優(yōu)勢(shì)下如何增大銷量？ 11新市場(chǎng)如何快速開(kāi)發(fā)優(yōu)秀經(jīng)銷商？ 12如何讓一個(gè)“死灰”的市場(chǎng)“復(fù)燃”？ 1
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1、讓銷售員熟練地陳述每種產(chǎn)品對(duì)客戶的價(jià)值 2、知道針對(duì)不同客戶推薦產(chǎn)品的順序 3、在客戶進(jìn)店時(shí)，能良好的禮儀和技巧，給客戶良好的印象 4、能夠定向激發(fā)客戶對(duì)產(chǎn)品核心優(yōu)勢(shì)的需求 5、能借助問(wèn)題，銷售流程或道具有效拉升客戶需求 6、能清晰到位地向客戶展示所推薦產(chǎn)品的價(jià)值 7、能熟練處理常見(jiàn)的異議 8、能熟練處理常見(jiàn)的投訴
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