“營(yíng)銷九段”系列講座--七段 謀 賢（“將帥”段）
“營(yíng)銷九段”系列講座--七段 謀 賢（“將帥”段）詳細(xì)內(nèi)容
“營(yíng)銷九段”系列講座--七段 謀 賢（“將帥”段）
（一） 識(shí) 才
● 人才藏于人海；識(shí)才在于慧眼。
市場(chǎng)不缺人才；而缺識(shí)才的眼睛。
● 能知人是大的智慧；
能用人是大的魄力。
● 企業(yè)沒有人才的支撐，發(fā)展是靠不住的。
沒有故事之前的故事，就沒有故事之后的故事。
沒有劉備先期“三顧茅廬”的故事，就沒有后期諸葛亮助劉備坐江山的故事。
只有付出成本之前的成本；才有利潤(rùn)之后的利潤(rùn)。
（二） 選 才
●強(qiáng)位由賢者居之。
● 納天下英才；取四海之利。
高績(jī)效團(tuán)隊(duì)，在于精心“勾兌”。
“內(nèi)不避親；外不避仇”。
特別是企業(yè)接班人，更不可堅(jiān)持“一脈單傳”。這不僅是組織結(jié)構(gòu)問題，更是企業(yè)延續(xù)問題；面對(duì)市場(chǎng)，誰更合適，誰就可以做,才能有效保證老板以初的心做永久的事！
（三） 用 才
● 取市場(chǎng)在于用人才。
人才不在多，在于調(diào)遣。
● 賢臣“雕刻”君王；人才成就老板。
人才是有價(jià)“支票”；金額全在老板“填寫”。
誰能以一己之智發(fā)眾人之力，借其智慧、取其力量者，誰將是財(cái)富堆集的主人。
老板個(gè)人的力量根本無法達(dá)到事業(yè)的頂峰；只有強(qiáng)勢(shì)團(tuán)隊(duì)才能決定企業(yè)未來，而領(lǐng)導(dǎo)的偉大所在正是釋放下屬的能量。
責(zé)權(quán)對(duì)應(yīng)，量能放權(quán)，可激勵(lì)“將帥”們真情回歸、舍我其誰！
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?。ㄒ唬┒聪つ芰Γㄖt） A為何提升洞悉能力； B如何提升洞悉能力； 1入職資格：（1）營(yíng)銷經(jīng)理資格（2）營(yíng)銷員（營(yíng)業(yè)員）資格 2評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)：（1）“三大要素”（2）“四檔分類” C歸納語 ?。ǘ┘?lì)能力（合賢） A為何提升激勵(lì)能力； B如何提升激勵(lì)能力； 1薪酬激勵(lì)：（1）經(jīng)理人薪酬；（2）營(yíng)銷員（營(yíng)業(yè)員）薪酬?！ ?情感激勵(lì)：“六同”設(shè)
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市場(chǎng)業(yè)績(jī)倍增之道 01.01
解決學(xué)員“八大盲點(diǎn)”： 一迎合盲點(diǎn)；二展示盲點(diǎn)；三變化盲點(diǎn)； 四維系盲點(diǎn)；五資源盲點(diǎn)；六對(duì)接盲點(diǎn)； 七利潤(rùn)盲點(diǎn)；八價(jià)值盲點(diǎn)?！ 颈灸K，是一套以銷售目標(biāo)為導(dǎo)向的盈利模塊； 本模塊，是一套以銷售方法為導(dǎo)向的智慧模塊； 本模塊，是一套以銷售案例為導(dǎo)向的實(shí)操模塊?！ 〔糠郑褐私饧骸獜南M(fèi)心理增業(yè)績(jī) 為什么銷售訴求總是抓不住顧客的心？ 為什么
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如何調(diào)查分析市場(chǎng)？ 2如何開發(fā)新客戶？ 3如何開發(fā)大客戶？ 4如何談判簽約？ 5新產(chǎn)品、新市場(chǎng)如何開發(fā)？ 6老客戶、老市場(chǎng)疲軟現(xiàn)象如何解決？ 7如何轉(zhuǎn)變不信任客戶觀念？ 8如何化解大客戶拒絕？ 9如何開發(fā)消費(fèi)意見領(lǐng)袖？ 10價(jià)格不占優(yōu)勢(shì)下如何增大銷量？ 11新市場(chǎng)如何快速開發(fā)優(yōu)秀經(jīng)銷商？ 12如何讓一個(gè)“死灰”的市場(chǎng)“復(fù)燃”？ 1
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超級(jí)店面銷售技巧 01.01
1、讓銷售員熟練地陳述每種產(chǎn)品對(duì)客戶的價(jià)值 2、知道針對(duì)不同客戶推薦產(chǎn)品的順序 3、在客戶進(jìn)店時(shí)，能良好的禮儀和技巧，給客戶良好的印象 4、能夠定向激發(fā)客戶對(duì)產(chǎn)品核心優(yōu)勢(shì)的需求 5、能借助問題，銷售流程或道具有效拉升客戶需求 6、能清晰到位地向客戶展示所推薦產(chǎn)品的價(jià)值 7、能熟練處理常見的異議 8、能熟練處理常見的投訴
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