分銷(xiāo)商生意拓展研討會(huì)

  培訓(xùn)講師：劉有法

講師背景：
【基本資料：實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家、管理咨詢(xún)專(zhuān)家；營(yíng)銷(xiāo)九段創(chuàng)始人；多家教育集團(tuán)專(zhuān)家成員；入選《大師的智慧》100位世界級(jí)大師。曾為中國(guó)職業(yè)經(jīng)理人高級(jí)資格認(rèn)證、策劃師高級(jí)資格認(rèn)證、國(guó)家銀河培訓(xùn)工程、企業(yè)家MBA、總裁研修擔(dān)任主講?！旧瞄L(zhǎng)領(lǐng)域：A善于為經(jīng) 詳細(xì)>>

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分銷(xiāo)商生意拓展研討會(huì)詳細(xì)內(nèi)容

分銷(xiāo)商生意拓展研討會(huì)
　　一、直面挑戰(zhàn):
　　作為零售分銷(xiāo)商,你是否遇到下面生意難做的困惑?
　　1、"客戶(hù)到處比價(jià)",怎么辦?
　　2、"銷(xiāo)量多賺不到錢(qián)",怎么辦?
　　3、"賒帳多收錢(qián)難",怎么辦?
　　4、"留不住人",怎么辦?
　　5、"想做促銷(xiāo)不知如何下手",怎么辦?
　　6、"同質(zhì)化產(chǎn)品多，品牌多",怎么辦?
　　二、培訓(xùn)收益：
　　1、學(xué)會(huì)生意提升30%的營(yíng)銷(xiāo)理念。
　　2、深刻領(lǐng)會(huì)生意成長(zhǎng)六大的營(yíng)銷(xiāo)瓶頸。
　　3、學(xué)會(huì)店鋪生意分析與拓展的有效方法。
　　4、找到迅速提升業(yè)績(jī)的有效營(yíng)銷(xiāo)對(duì)策與方法。
　　5、培養(yǎng)主推品牌的忠誠(chéng)度與多渠道客戶(hù)開(kāi)拓方法。
　　三、培訓(xùn)對(duì)象：
　　代理商屬下各分銷(xiāo)商、品牌加盟商、夫妻店主以及區(qū)域經(jīng)理等
　　四、培訓(xùn)課時(shí)：
　　6小時(shí)
　　五、培訓(xùn)大綱:
　　**單元：分銷(xiāo)商生意現(xiàn)狀分析
　　一、經(jīng)銷(xiāo)商生意難做六大困惑：
　　1、"客戶(hù)到處比價(jià)"
　　2、"銷(xiāo)量多賺不到錢(qián)"
　　3、"賒帳多收錢(qián)難"
　　4、"留不住人"
　　5、"想做促銷(xiāo)不知如何下手"
　　6、"同質(zhì)化產(chǎn)品多，如何賣(mài)"
　　二、小組研討：你的門(mén)店生意難做的原因分析與對(duì)策
　　第二單元：提升門(mén)店生意的贏利策略
　　一、分析生意的組成部分
　　1、零售生意/2、團(tuán)單工程生意/3、批發(fā)生意
　　二、小組研討與發(fā)表：你的贏利模式老化了嗎？你的生意布局比例合理嗎？
　　三、生意周轉(zhuǎn)率與利潤(rùn)率的分析：
　　1、專(zhuān)營(yíng)店高中低品牌組合策略：
　　一線(xiàn)品牌／二三線(xiàn)品牌／雜牌搭配秘訣
　　2、學(xué)會(huì)分析專(zhuān)賣(mài)店每月?tīng)I(yíng)業(yè)額與品項(xiàng)貢獻(xiàn)率
　　3、每月專(zhuān)賣(mài)店中哪三種產(chǎn)品應(yīng)該被淘汰
　　4、加快門(mén)店生意周轉(zhuǎn)率的六大有效策略
　　四、合理的產(chǎn)品組合策略：
　　1、20/80梯形產(chǎn)品組合策略
　　2、如何在門(mén)店內(nèi)外建立起你的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)？
　　五、打造“搖錢(qián)樹(shù)”門(mén)店的六大關(guān)鍵：
　　1、客流量/入店率/體驗(yàn)率/客單價(jià)/促成率/回頭率
　　2、如何**以上六個(gè)變量迅速提升生意額？
　　第三單元：訂貨與安全庫(kù)存管理
　　1、合理訂貨量的分析方法。
　　2、如何建立有效的倉(cāng)庫(kù)管理制度？
　　3、加快門(mén)店貨品流轉(zhuǎn)率的三個(gè)即效秘笈。
　　4、案例分析：河北石老板“零庫(kù)存”策略的警示。
　　第四單元：立竿見(jiàn)影的終端銷(xiāo)售技巧
　　1、門(mén)店購(gòu)物氛圍的營(yíng)造：
　　人氣／貨氣／場(chǎng)氣提升的策略
　　2、快速門(mén)店銷(xiāo)售的四大經(jīng)典套路：
　?。疲粒拢配N(xiāo)售法、漏斗銷(xiāo)售法、標(biāo)準(zhǔn)銷(xiāo)售法、顧問(wèn)式銷(xiāo)售法
　?。?、案例分析與角色演練：三個(gè)家居建材門(mén)店情景案例的分析

 

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　　（一）求新　　●新經(jīng)濟(jì)時(shí)代，為顧客帶來(lái)全新的期望值?！　‰S著市場(chǎng)門(mén)坎的增高，達(dá)成預(yù)期的創(chuàng)新才真正關(guān)鍵?！　?chuàng)新可使產(chǎn)品先入為主；創(chuàng)新能令對(duì)手望塵莫及；創(chuàng)新能跳出價(jià)格戰(zhàn)怪圈?！　　駝?chuàng)新是企業(yè)永恒的主題；是成功積里的核心要素；使員工釋放想象力的結(jié)果。　　它能為企業(yè)激發(fā)更多的可能；它能把商機(jī)帶到各個(gè)角落?！　《淮蝿?chuàng)新，對(duì)手極易跟進(jìn)；唯有持續(xù)創(chuàng)新，方可引領(lǐng)企業(yè)

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　?。ㄒ唬┒聪つ芰Γㄖt）　　A為何提升洞悉能力；　　B如何提升洞悉能力；　　1入職資格：（1）營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理資格（2）營(yíng)銷(xiāo)員（營(yíng)業(yè)員）資格　　2評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)：（1）“三大要素”（2）“四檔分類(lèi)”　　C歸納語(yǔ)　?。ǘ┘?lì)能力（合賢）　　A為何提升激勵(lì)能力；　　B如何提升激勵(lì)能力；　　1薪酬激勵(lì)：（1）經(jīng)理人薪酬；（2）營(yíng)銷(xiāo)員（營(yíng)業(yè)員）薪酬。　　2情感激勵(lì)：“六同”設(shè)

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　　解決學(xué)員“八大盲點(diǎn)”：　　一迎合盲點(diǎn)；二展示盲點(diǎn)；三變化盲點(diǎn)；　　四維系盲點(diǎn)；五資源盲點(diǎn)；六對(duì)接盲點(diǎn)；　　七利潤(rùn)盲點(diǎn)；八價(jià)值盲點(diǎn)。　　【本模塊，是一套以銷(xiāo)售目標(biāo)為導(dǎo)向的盈利模塊；　　本模塊，是一套以銷(xiāo)售方法為導(dǎo)向的智慧模塊；　　本模塊，是一套以銷(xiāo)售案例為導(dǎo)向的實(shí)操模塊?！　〔糠郑褐私饧骸獜南M(fèi)心理增業(yè)績(jī)　　為什么銷(xiāo)售訴求總是抓不住顧客的心？　　為什么

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　　如何調(diào)查分析市場(chǎng)？　　2如何開(kāi)發(fā)新客戶(hù)？　　3如何開(kāi)發(fā)大客戶(hù)？　　4如何談判簽約？　　5新產(chǎn)品、新市場(chǎng)如何開(kāi)發(fā)？　　6老客戶(hù)、老市場(chǎng)疲軟現(xiàn)象如何解決？　　7如何轉(zhuǎn)變不信任客戶(hù)觀念？　　8如何化解大客戶(hù)拒絕？　　9如何開(kāi)發(fā)消費(fèi)意見(jiàn)領(lǐng)袖？　　10價(jià)格不占優(yōu)勢(shì)下如何增大銷(xiāo)量？　　11新市場(chǎng)如何快速開(kāi)發(fā)優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商？　　12如何讓一個(gè)“死灰”的市場(chǎng)“復(fù)燃”？　　1

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　　1、讓銷(xiāo)售員熟練地陳述每種產(chǎn)品對(duì)客戶(hù)的價(jià)值　　2、知道針對(duì)不同客戶(hù)推薦產(chǎn)品的順序　　3、在客戶(hù)進(jìn)店時(shí)，能良好的禮儀和技巧，給客戶(hù)良好的印象　　4、能夠定向激發(fā)客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品核心優(yōu)勢(shì)的需求　　5、能借助問(wèn)題，銷(xiāo)售流程或道具有效拉升客戶(hù)需求　　6、能清晰到位地向客戶(hù)展示所推薦產(chǎn)品的價(jià)值　　7、能熟練處理常見(jiàn)的異議　　8、能熟練處理常見(jiàn)的投訴

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