汪奎老師的內(nèi)訓(xùn)課程
雙贏商務(wù)談判實(shí)戰(zhàn)策略與技巧（2天）【學(xué)習(xí)對象】本課程適用于企業(yè)總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理、銷售主管、銷售人員及銷售工程師、采購人員、商務(wù)內(nèi)勤，也適用于工程單位工程管理和實(shí)施人員。【學(xué)員收獲】本課程是結(jié)合多年銷售與管理經(jīng)歷以及大量成功與失敗談判案例開發(fā)而成的IPCA系統(tǒng)，通過本課程的學(xué)習(xí)，學(xué)員通過大量的價格談判、交期談判、回款談判、合作模式談判、索賠談判等真實(shí)、實(shí)戰(zhàn)案例的分享、分析和研討，并結(jié)合所提供系列策劃工具， 讓學(xué)員通過兩天時間的學(xué)習(xí)和訓(xùn)練具備一般商務(wù)談判的技能。1、建立雙贏商務(wù)談判的思維系統(tǒng)，如何識別雙方三個利益層面，雙贏談判的三大標(biāo)準(zhǔn)2、商務(wù)談判八大籌碼及力量分析工具，在前期如何建立籌
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項(xiàng)目型銷售控單策略與突破技巧（2天）【學(xué)習(xí)對象】本課程適用于企業(yè)總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理、銷售主管、銷售人員及銷售工程師、商務(wù)內(nèi)勤，也適用于企業(yè)其它致力于提升大項(xiàng)目營銷能力的員工。【學(xué)員收獲】通過兩天時間將C139控單模型在10個大單的實(shí)戰(zhàn)案例分析與演練，讓參加培訓(xùn)人員掌握并能熟練應(yīng)用以下技能：1、項(xiàng)目的風(fēng)險分析與把控，正確篩選靠譜的項(xiàng)目和客戶2、項(xiàng)目的成單率與問題分析，在不同階段評估項(xiàng)目成單的概率3、如何尋找和發(fā)展內(nèi)線，如何培養(yǎng)和用好內(nèi)線，如何保護(hù)和掌控內(nèi)線4、如何在項(xiàng)目前期建立先發(fā)優(yōu)勢，引導(dǎo)客戶的采購流程和采購方式5、通過影響客戶的入圍資深條件、采購的技術(shù)條件和招標(biāo)評分規(guī)則建
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項(xiàng)目型銷售流程與策略應(yīng)用（2天12小時）【學(xué)習(xí)對象】本課程適用于企業(yè)總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理、銷售主管、銷售人員及銷售工程師、、商務(wù)內(nèi)勤，也適用于企業(yè)其它致力于提升項(xiàng)目營銷能力的員工?！緦W(xué)員收獲】通過兩天圍繞項(xiàng)目型銷售流程與策略的講解，案例的分析，工具運(yùn)用的分享，讓參訓(xùn)學(xué)員獲得以下系列提升：1、建立正確的項(xiàng)目型銷售的思維系統(tǒng)；2、分析項(xiàng)目型銷售客戶的采購流程，建立我方跟單的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)和步驟；3、識別項(xiàng)目型銷售開發(fā)的階段，分析項(xiàng)目開發(fā)目前卡在哪里？4、建立項(xiàng)目型銷售的情報體系，收集情報的內(nèi)容，方法，情報篩選、分析的工具，掌握項(xiàng)目型銷售的情報識別系統(tǒng)。5、如何在前期分析項(xiàng)目的機(jī)會與風(fēng)險，提供
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信息收集 發(fā)展線人（2天12時）【學(xué)習(xí)對象】本課程適用于企業(yè)銷售經(jīng)理、銷售主管、銷售人員，也適用于企業(yè)其它致力于提升B2B銷售能力的員工?！緦W(xué)員收獲】通過兩天圍繞大客戶信息收集、篩選、分析的方法和搞定線人13刀體系的講解，案例的分析，工具運(yùn)用的分享，讓參訓(xùn)學(xué)員獲得以下系列提升：1、大客戶或項(xiàng)目型銷售前期需要建立的情報體系，五大情報的價值與應(yīng)用；2、信息收集18種方法與應(yīng)用，如何識別分析真假情報，掌握采購情報與競爭情報的動態(tài)性與實(shí)時性，如何驗(yàn)證情報的有效性；3、客戶或項(xiàng)目的風(fēng)險分析與把控，正確篩選靠譜的項(xiàng)目和客戶，提供分析工具；4、項(xiàng)目的成單率與問題分析，在不同階段評估項(xiàng)目成單的概率
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應(yīng)收賬款催收實(shí)戰(zhàn)技巧（2天）【學(xué)習(xí)對象】本課程適用于企業(yè)總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理、銷售主管、一線銷售人員及商務(wù)內(nèi)勤，財務(wù)法務(wù)人員及信控相關(guān)人員，也適用于企業(yè)其它需要提高風(fēng)險管控能力的部門員工?！緦W(xué)員收獲】通過兩天圍繞應(yīng)收賬款催收策略、流程、技巧和方法的講解，案例的分析，工具運(yùn)用的分享，讓參訓(xùn)學(xué)員獲得以下系列提升：1、項(xiàng)目型和配套大客戶銷售賒銷成本與風(fēng)險分析，提高相關(guān)人員風(fēng)險管理意識和對客戶信用評估的重視程度。2、應(yīng)收賬款的事前事中事后分析系統(tǒng)，應(yīng)收賬款的原因分析，客戶的付款習(xí)慣和付款心態(tài)分析，建立商務(wù)催款的正確思維與心態(tài)。3、客戶的資金與信用信息收集與評估的方法，催款的籌碼要素及籌碼在催款過
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招投標(biāo)風(fēng)險管控與控標(biāo)策略（2天13小時）【學(xué)習(xí)對象】本課程適用于企業(yè)總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理、銷售主管、銷售人員及銷售工程師、商務(wù)內(nèi)勤，也適用于企業(yè)其它致力于提升項(xiàng)目招投標(biāo)過程過程和大客戶營銷能力的員工?！緦W(xué)員收獲】通過兩天圍繞項(xiàng)目型銷售和大客戶招投標(biāo)相關(guān)法律法規(guī)的講解，控標(biāo)與投標(biāo)策略與方法的分享，經(jīng)典案例的分析，提供系列可落地工具和場景的運(yùn)用，讓參訓(xùn)學(xué)員獲得以下系列提升：招投標(biāo)法律與法規(guī)的學(xué)習(xí)與運(yùn)用招投標(biāo)的風(fēng)險識別與預(yù)防管理電子招投標(biāo)的注意事項(xiàng)電子招投標(biāo)的風(fēng)險防控5、控標(biāo)1---如何在項(xiàng)目前期建立先發(fā)優(yōu)勢，引導(dǎo)客戶的采購流程和采購方式6、控標(biāo)2---通過影響客戶的入圍資深條件、采購