汪奎老師的內(nèi)訓課程
狼性團隊的心態(tài)激勵(2天13時)【學習對象】本課程適用于銷售經(jīng)理、銷售主管、銷售人員及銷售工程師、商務內(nèi)勤，也適用于企業(yè)其它部門的員工?！緦W員收獲】本課程是專門針對企業(yè)營銷團隊心態(tài)訓練的課程，通過兩天的分享幫助學員建立結果思維和100責任的四大思維、老板思維和檢查思維，幫助改進銷售團隊內(nèi)部以下十大問題，提升銷售團隊的狼性、動力與凝聚力：1、外部環(huán)境不好或產(chǎn)品缺乏競爭力，未達成目標而士氣低落；2、業(yè)績不好，經(jīng)常找各種內(nèi)外部借口，推脫責任；3、在某個區(qū)域或某崗位上時間較長，缺乏積極性；4、經(jīng)常講公司的壞話，甚至思考去留，對公司缺乏歸屬感；4、不服從上級組織管理，認為自己與新員工不一樣，我行我
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銷售目標的過程管理與高效執(zhí)行 (2天12小時)【學習對象】本課程適用于公司營銷總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、銷售主管和商務內(nèi)勤等公司銷售管理人員，也適用于企業(yè)其他有志于成為銷售團隊管理者的一線員工。【學員收獲】本課程是專門為企業(yè)營銷管理者定制的營銷團隊目標管理和過程執(zhí)行的訓練課程，通過兩天的分享讓營銷管理人員學會營銷系統(tǒng)的目標管理體系，B2B銷售過程管理和計劃管理的策略與方法，如何在項目跟單和配套大客戶銷售過程中通過系列的節(jié)點控制，通過目標制定與分解、計劃管理、過程檢查、績效輔導、監(jiān)督改進、會議管理等4R執(zhí)行力系統(tǒng)，全面提升銷售團隊的狼性和過程執(zhí)行力，提升團隊績效。幫助銷售管理人員提升
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高效能營銷體系的搭建 (2天12小時)課程大綱一、營銷團隊的績效分析與診斷卓越團隊的三大大核心要素案例：華為與阿里的團隊價值觀分析高效銷售團隊的9個特征如何構建團隊合作文化是什么決定組織的績效案例：卡馬喬與國家足球隊領導者是團隊績效的第一責任人組織能力的三大要素團隊績效差異的分析診斷方法組織的績效模型帶團隊的四部曲帶人心（凝聚力）帶狀態(tài)（動力與心態(tài)）帶成長（技能）帶效率視頻：《狼性團隊》銷售團隊管控的四大體系實戰(zhàn)應用：我的團隊績效分析診斷二、營銷管理者的角色定位營銷管理者的問題調(diào)查營銷管理者的糾結營銷管理者的三大死穴營銷管理者的四大錯位營銷管理者的角色認知決定績效從骨干到管理人員的
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打造高績效的職業(yè)化團隊（2天13時）【學習對象】本課程適用于公司的全體管理人員與一線員工?！緦W員收獲】企業(yè)文化—是企業(yè)競爭力的基石文化落地—企業(yè)文化落地的工具與方法績效把脈--團隊凝聚力、動力與執(zhí)行力是如何影響團隊和個人的績效你該干什么—員工和管理的角色定位與認知破解低效團隊的三大職場死穴---讓團隊重新建立凝聚力和向心力五大黃金思維---打造團隊職業(yè)化的思維意識與行為導向外部溝通---如何溝通才能挖掘需求，說服客戶，內(nèi)部溝通---打破部門墻，破解內(nèi)部跨部門的重重障礙【課程特色】gt;gt;課程可定制：本課程設計遵循實戰(zhàn)定制課程七步流程：需求調(diào)研---問題分析---方案確認---提
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大客戶實戰(zhàn)營銷秘笈(2天)課程大綱一、大客戶營銷的三把金鑰匙前言：大客戶營銷的五個誤區(qū)-大客戶采購的五大特點-大客戶銷售的四大步驟-大客戶銷售的價值驅動與關系驅動分析-識別企業(yè)和自身的優(yōu)勢是大客戶銷售的入口-key1情報收集與分析是識局的基礎-key2建立差異化的優(yōu)勢是控局的重點-key3取得決策層的支持是破局的關鍵案例討論：老客戶450萬的訂單為何做飛了？二、大客戶開發(fā)的流程體系--天龍八部前言：客戶采購流程的“天龍八部”-大客戶銷售失敗的三大核心原因分析-大客戶采購流程的分析（項目型or配套型）-天龍八部業(yè)務管控體系的四大核心要素 --里程碑 --開發(fā)進度 --任務清單 -
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高效服務打造客戶忠誠 (1天6時)【學習對象】本課程適用于企業(yè)技術類服務人員、管理人員、銷售人員、商務內(nèi)勤，也適用于企業(yè)其它致力于提升大客戶服務營銷能力的員工。【學員收獲】課程主要宗旨就是通過提升團隊的高效服務能力從而贏得客戶忠誠。通過經(jīng)典服務管理模型的講述、案例啟發(fā)與討論，從期望管理、體驗管理、過程管理、差距管理、投訴管理和需求挖掘、需求引導到客情關系開發(fā)與維護管理，對服務營銷進行全方位分享，從而幫助銷售和服務人員提升以下能力：1、如何識別客戶的終身價值與交易價值。2、從服務理念意識與服務細節(jié)兩個角度把握達成客戶滿意并培養(yǎng)客戶忠誠的方法，理解客戶滿意及忠誠的本質，掌握如何培養(yǎng)屬于自己