陳攀斌 老師
- 所在地區(qū)： 福建 福州
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：客戶開發(fā) 團(tuán)隊(duì)管理
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機(jī)：
陳攀斌老師培訓(xùn)聯(lián)系微信
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陳攀斌老師的內(nèi)訓(xùn)課程
培訓(xùn)模塊培訓(xùn)內(nèi)容講：時(shí)間盤點(diǎn)與習(xí)慣反思一、時(shí)間都去哪里了（1）時(shí)間管理能力摸底測(cè)試-撕紙游戲（2）感知時(shí)間，盤點(diǎn)財(cái)富-TQ時(shí)間商數(shù)（3）時(shí)間的八大殺手（4）工作動(dòng)機(jī)、價(jià)值觀與時(shí)間分配（5）低效的模式來(lái)自于低效的習(xí)慣二、時(shí)間怎么管（1）管理自己，計(jì)算產(chǎn)出。（2）記錄是節(jié)約的開始-日程表練習(xí)（3）選擇你的明天-價(jià)值觀測(cè)試與目標(biāo)練習(xí)（4）不做無(wú)意義的事-殺手“電話、訪客、拖延、倦怠”的應(yīng)對(duì)（5）區(qū)分重要與緊急-ABC分類法與第二象限管理（6）良好的自我激勵(lì)（7）時(shí)間管理習(xí)慣的PDCA循環(huán)與提升第二講：時(shí)間創(chuàng)造與效能提升一、創(chuàng)造更多的時(shí)間（1）招：開啟心智，規(guī)劃未來(lái)（2）第二招：堅(jiān)持學(xué)習(xí)，善用工具（3
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天上午破冰和團(tuán)隊(duì)組建課程模塊課程單元重點(diǎn)內(nèi)容備注引言管理團(tuán)隊(duì)組建管理團(tuán)隊(duì)破冰體驗(yàn)式項(xiàng)目管理團(tuán)隊(duì)組建，團(tuán)隊(duì)風(fēng)采展示前言：你是專業(yè)的經(jīng)理么？趨勢(shì)-管理專業(yè)化精彩演講課程模塊課程單元重點(diǎn)內(nèi)容備注自我管理-理論部分1、清晰的角色認(rèn)知中層經(jīng)理的核心價(jià)值視頻分析作為上司下屬和同事的我們?nèi)绾巫蕴幣嘤?xùn)游戲2、高效的時(shí)間管理時(shí)間管理的原則和方法案例分析，小組討第二象限處理練習(xí)論3、順暢的管理溝通職場(chǎng)溝通的要領(lǐng)-上-中-下三維溝通話術(shù)設(shè)計(jì)溝通的技巧和心態(tài)案例分析自我管理-實(shí)操部分實(shí)操之角色定位游戲?qū)嵅僦畷r(shí)間管理練習(xí)實(shí)操之溝通技能體驗(yàn)角色認(rèn)知體驗(yàn)項(xiàng)目《管理金字塔》體驗(yàn)項(xiàng)目體驗(yàn)項(xiàng)目《失落的秘符》或《密碼傳遞》體驗(yàn)項(xiàng)目
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模塊一：大客戶管理概論課程單元重點(diǎn)內(nèi)容備注模塊一：大客戶管理概論1、大客戶管理產(chǎn)生的背景——變化sup2;競(jìng)爭(zhēng)性日趨激烈sup2;大客戶自身日益成熟sup2;增值銷售機(jī)會(huì)較多sup2;與客戶建立長(zhǎng)期的合作關(guān)系精彩演講案例分析2、大客戶管理的概念sup2;銷售影響階梯專業(yè)拜訪者-價(jià)格銷售者-產(chǎn)品銷售者-滿足需求的銷售者-值得信賴的合作伙伴sup2;大客戶管理的定義sup2;大客戶管理的應(yīng)用范圍模塊二：大客戶管理體系1、設(shè)定目標(biāo)sup2;與目標(biāo)設(shè)定相關(guān)的核心要素ü業(yè)務(wù)問(wèn)題ü實(shí)現(xiàn)途徑sup2;設(shè)定目標(biāo)的工具與方法ü評(píng)估區(qū)域市場(chǎng)的長(zhǎng)期變化的趨勢(shì)ü銷售流程與購(gòu)買流程的比較ü銷售目標(biāo)與客戶潛力發(fā)展的匹配精
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模塊：電話營(yíng)銷知識(shí)與營(yíng)銷心態(tài)培訓(xùn)模塊培訓(xùn)內(nèi)容模塊：電話營(yíng)銷知識(shí)與營(yíng)銷心態(tài)一、電話營(yíng)銷基礎(chǔ)知識(shí)1、電話營(yíng)銷基礎(chǔ)知識(shí)2、電話營(yíng)銷流程及發(fā)展前景分析3、電話營(yíng)銷的基本流程4、電話營(yíng)銷的應(yīng)用5、中國(guó)移動(dòng)電話營(yíng)銷現(xiàn)狀分析6、電話營(yíng)銷的發(fā)展前景分析7、傳統(tǒng)電話營(yíng)銷與高級(jí)電話營(yíng)銷的區(qū)別案例分析：消費(fèi)者為什么抗拒電話營(yíng)銷案例分析：中國(guó)移動(dòng)外呼接通率為什么下降？模塊：電話營(yíng)銷知識(shí)與營(yíng)銷心態(tài)一、營(yíng)銷心態(tài)調(diào)整電話銷售人員工作的價(jià)值塑造-好的心態(tài)是成功電銷的開始1、電話銷售人員角色認(rèn)知2、電話銷售人員崗位勝任模式分析3、電話銷售人員工作的消極狀態(tài)分析4、角色扮演：電話銷售人員消極情緒產(chǎn)生的過(guò)程5、電話銷售人員對(duì)工作的
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模塊一：卓越五大心態(tài)模塊課程單元重點(diǎn)內(nèi)容備注卓越五大心態(tài)破冰，團(tuán)建小組破冰，團(tuán)隊(duì)組建管理游戲1-改變與適應(yīng)1、新的環(huán)境需主動(dòng)適應(yīng)2、轉(zhuǎn)變角色與思維方式精彩演講2-學(xué)習(xí)與成長(zhǎng)1、從口頭學(xué)習(xí)到習(xí)慣養(yǎng)成2、從關(guān)注短期到關(guān)注長(zhǎng)期互動(dòng)測(cè)試3-積極與正面1、永遠(yuǎn)保持正面關(guān)注2、積極狀態(tài)提高效率理論建構(gòu)4-責(zé)任與擔(dān)當(dāng)1、他人負(fù)責(zé)到為自己負(fù)責(zé)2、從發(fā)現(xiàn)問(wèn)題到解決問(wèn)題精彩演講5-結(jié)果與執(zhí)行1、為報(bào)酬負(fù)責(zé)到結(jié)果負(fù)責(zé)2、個(gè)人自由到為團(tuán)隊(duì)奉獻(xiàn)課堂分享模塊二：執(zhí)行力特訓(xùn)模塊課程單元重點(diǎn)內(nèi)容備注執(zhí)行力特訓(xùn)1-執(zhí)行力知識(shí)執(zhí)行力的研究背景課程講授理論建構(gòu)如何理解執(zhí)行力執(zhí)行力為什么重要2-缺失原因組織執(zhí)行力缺失原因課程講授個(gè)人
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課程單元重點(diǎn)內(nèi)容備注節(jié) 門店管理的問(wèn)題及解決之道？誰(shuí)擋了你的財(cái)路-六大陷阱精彩演講案例分析決定業(yè)績(jī)高低的三個(gè)致命暗礁問(wèn)題1-業(yè)績(jī)至上無(wú)綜合標(biāo)準(zhǔn)，關(guān)注事不關(guān)注人問(wèn)題2：只下指標(biāo)不跟進(jìn)，只下命令不溝通問(wèn)題3：只招業(yè)務(wù)不培訓(xùn)，只發(fā)脾氣無(wú)方略管理自己-開創(chuàng)業(yè)績(jī)階段：金牌店長(zhǎng)必修篇---銷售型店長(zhǎng) 單元：“賣手”的特質(zhì) 一、自我心理修煉 1、“溫水煮青蛙”的無(wú)壓力催眠術(shù) 2、門店“超級(jí)賣手”的七大特質(zhì)是什么？ 二、快速贏得顧客信任的策略 1、“引君入甕”――15/5/1接近法則 2、“策略關(guān)懷”——快速讓顧客喜歡你、信任你的55:38:7的黃金影響術(shù)精彩演講案例分析小組討論第二單元：3.0