陳攀斌 老師
- 所在地區(qū)： 福建 福州
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：客戶開發(fā) 團隊管理
- 企業(yè)培訓(xùn)請聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機：
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陳攀斌老師的內(nèi)訓(xùn)課程
模塊一 管自己管理理論部分課程模塊課程單元重點內(nèi)容現(xiàn)狀剖析節(jié) 銷售團隊管理的問題及解決之道？誰擋了你的財路-六大陷阱決定業(yè)績高低的三個致命暗礁管理自己-開創(chuàng)業(yè)績管自己節(jié)用你的人格魅力驅(qū)動銷售1-銷售管理者的權(quán)力2-雙向信任夯實基礎(chǔ)3-承擔(dān)責(zé)任變得強大4-言行影響領(lǐng)導(dǎo)團隊自信人生兩百年，我就是優(yōu)秀銷售管理者1-拉力：銷售團隊管理者的人格魅力塑造：專業(yè)、信任和擔(dān)當（權(quán)力的本質(zhì)）2-推力：銷售盈利模式設(shè)計-營銷的六種影響力原理和銷售的五大典型流程隨堂測試課程模塊課程單元重點內(nèi)容備注管自己信任度測評《銷售管理者信任系數(shù)測評》測評內(nèi)控力測評《銷售管理者內(nèi)控力測試》筆試角色測試《管理金字塔》體驗項目（小型
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模塊：頂層設(shè)計-定位與品牌課程單元重點內(nèi)容頂層設(shè)計：定位與品牌一、所有事情都是一件事情：創(chuàng)造購買理由企業(yè)戰(zhàn)略：戰(zhàn)略、定位、創(chuàng)意品牌戰(zhàn)略：品牌、包裝、創(chuàng)意產(chǎn)品戰(zhàn)略：創(chuàng)意、研發(fā)、命名、包裝、價格營銷戰(zhàn)略：包裝、廣告、渠道二、微笑曲線陷阱-研發(fā)與營銷的重要性案例解析：一件事1-六顆星長效肥2-廚邦醬油3-耐克的傳播成本互聯(lián)網(wǎng) 對品牌營銷的沖擊1、商業(yè)模式：收費到免費2、生產(chǎn)模式：標準到定制3、管理模式：層級到扁平4、營銷模式：B 到O2O頂層設(shè)計：培育強大品牌一、創(chuàng)建品牌資產(chǎn)1、品牌忠誠度2、品牌知名度3、感知質(zhì)量4、品牌聯(lián)想5、品牌專屬資產(chǎn)二、確立品牌定位三、制定競爭戰(zhàn)略案例解析：品牌與定位1-寶
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模塊：服務(wù)定位與服務(wù)理念培訓(xùn)模塊培訓(xùn)內(nèi)容模塊：服務(wù)定位與服務(wù)理念服務(wù)定位-服務(wù)營銷含義與機會1、顧客流失的四大原因：不方便、不及時、不友好、不專業(yè)2、商品和服務(wù)的一般差異產(chǎn)品的本質(zhì)顧客參與生產(chǎn)人是產(chǎn)品一部分質(zhì)量控制難度大顧客評價更困難沒有存貨時間相對重要性分銷渠道有特點3、服務(wù)人員的四大素養(yǎng)：心態(tài)、形象、禮儀、溝通4、服務(wù)人員的四大功能：形象窗口、產(chǎn)品構(gòu)成、需求挖掘、投訴處理5、服務(wù)的四個層次：基本-滿意-超值-難忘6、服務(wù)營銷的機會：A、策劃服務(wù)產(chǎn)品并賦予品牌溢價B、附加服務(wù)為核心產(chǎn)品增添價值C、服務(wù)增加客戶粘度與忠誠模塊：服務(wù)定位與服務(wù)理念服務(wù)理念-服務(wù)流程與服務(wù)系統(tǒng)1、四種核心服務(wù)過程人
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【課程大綱】 一章 網(wǎng)絡(luò)營銷——躲不過的營銷變革新模式 一、網(wǎng)絡(luò)營銷優(yōu)勢多 1.覆蓋面更廣 2.有更強的針對性 3.高度的靈活性 4.更加便于計量 5.營銷成本更低 二、雙線營銷讓你業(yè)績飛 三、線上營銷與線下營銷相互轉(zhuǎn)換 1.將客戶從地面引向網(wǎng)絡(luò) 2.將客戶從網(wǎng)絡(luò)引向地面 3.地面與網(wǎng)絡(luò)多品牌運作 四、兼顧企業(yè)營銷與客戶營銷 五、網(wǎng)絡(luò)營銷的五大定位 1.網(wǎng)絡(luò)贏利模式定位 2.核心競爭力定位 3.目標客戶定位 4.核心產(chǎn)品定位 5.品牌差異化定位 第二章搜索營銷 一、搜索引擎優(yōu)化是一舉兩得 二、“關(guān)鍵詞”真的很關(guān)鍵 1.基本性定義，選擇泛關(guān)鍵詞 2.精準定位，組合長尾關(guān)鍵詞 3.問題關(guān)鍵詞，讓客
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模塊：會銷模式與會銷團隊培訓(xùn)模塊培訓(xùn)內(nèi)容模塊：會銷模式與會銷團隊前 言 會議營銷，操作起來很簡單章 會議營銷，創(chuàng)造幾十萬到幾億的銷售奇跡節(jié) 會議營銷，西方模式本土化的營銷利器第二節(jié) 會議營銷的特征及分類第三節(jié) 會議營銷是把雙刃劍第四節(jié) 會議營銷，你的企業(yè)準備好了么？第二章 抱團打天下，建設(shè)完美會銷團隊節(jié) 沒有完美的個人，只有完美的團隊——搭建一個穩(wěn)固的組織大廈第二節(jié) 會銷團隊管理第三節(jié) 團隊建設(shè)，從“頭”開始第四節(jié) 做一個合格的會銷人第五節(jié) 會銷代表跳槽了，你的客戶會被帶走嗎？第六節(jié) 客服團隊的建立第二模塊：會銷策略與會前準備培訓(xùn)模塊培訓(xùn)內(nèi)容第二模塊：會銷策略與會前準備第三章 會議營銷策略節(jié)
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上午課程單元重點內(nèi)容引言 渠道與供應(yīng)鏈一、設(shè)計與管理整合營銷渠道1、營銷渠道和價值網(wǎng)絡(luò)2、渠道管理的作用（便利性與推動力量）3、渠道整合和渠道系統(tǒng)4、沖突、合作與競爭二、管理零售、批發(fā)和物流（供應(yīng)鏈）1、零售（直營）2、批發(fā)（經(jīng)銷商）3、市場物流4、自有品牌三、渠道開發(fā)三部曲1、布局與選擇2、管理和控制3、引導(dǎo)和培養(yǎng)講 選渠-尋找佳產(chǎn)品通道一、選對渠道，做好銷售1、渠道設(shè)計準備的四個步驟工具 行業(yè)合作伙伴分析2、五步構(gòu)建分銷渠道結(jié)構(gòu)工具 渠道結(jié)構(gòu)設(shè)計的典型程序二、選擇渠道成員1、渠道成員角色定位工具 中間商分類表2、篩選渠道成員工具 渠道成員的資格鑒定表3、選擇經(jīng)銷商應(yīng)該注意的4個問題工具 衡