《銷幫》營銷課程-陳攀斌老師

—品牌營銷專家

【講師簡介】

歷任職務(wù)

廈門大學(xué)MBA福州教學(xué)中心特聘講師

福建師范大學(xué)MBA特聘講師

北大職業(yè)經(jīng)理人管理培訓(xùn)項目培訓(xùn)師

福建近道教育營銷咨詢事業(yè)部總監(jiān)

阿里巴巴農(nóng)村電商常聘講師

電力、通信、銀行、郵政、電商常聘講師

福建銀行理財師協(xié)會特聘講師

全國逾百家培訓(xùn)機構(gòu)合作講師

專業(yè)資質(zhì)

福師大MBA

高級營銷管理師職業(yè)資格

AFC國際金融理財師職業(yè)資格

一級人力資源管理師職業(yè)資格

高級電子商務(wù)師職業(yè)資質(zhì)

體驗式培訓(xùn)師專業(yè)認證（沙盤/教練/促動）

【實踐經(jīng)歷】

一、企業(yè)實戰(zhàn)經(jīng)歷

十二年各行業(yè)營銷團隊訓(xùn)練履歷，五年職業(yè)營銷培訓(xùn)師授課經(jīng)歷。

兩年工業(yè)品（通訊設(shè)備、工業(yè)原料）全國25個分支機構(gòu)營銷團隊訓(xùn)練，四年地產(chǎn)集團（商業(yè)、住宅、旅游地產(chǎn)）十五個樓盤營銷團隊訓(xùn)練、兩年消費品（家具集團，高檔營養(yǎng)品連鎖）分公司和直營門店營銷訓(xùn)練，兩年服務(wù)行業(yè)（餐飲、KTV、電器賣場）門店店長和營銷經(jīng)理營銷訓(xùn)練，兩年金融機構(gòu)（商業(yè)銀行、私募基金公司、保險機構(gòu)、期貨平臺）理財產(chǎn)品銷售，外拓營銷輔導(dǎo)、標桿網(wǎng)點建設(shè)輔導(dǎo)，基金公司-私募股權(quán)基金、股票定增會議營銷輔導(dǎo)，兩年電商（阿里巴巴農(nóng)村淘寶、1688、郵政郵樂網(wǎng)、微商教練）營銷團隊和平臺商戶訓(xùn)練履歷，兩年通信（電信、移動、聯(lián)通）政企客戶、營業(yè)廳運營、校園營銷項目培訓(xùn)經(jīng)歷。

二、培訓(xùn)經(jīng)歷

截止2016年底，總計1000場、3000課時以上培訓(xùn)經(jīng)驗。

1、2006年任職蘇寧電器福州區(qū)培訓(xùn)師期間，負責(zé)福州、南平、泉州、莆田四地的門店拓展和培訓(xùn)工作，培訓(xùn)了近10家門店的銷售人員和門店管理干部。

2、2008年任職福建省百利亨文化產(chǎn)業(yè)有限公司全國高級培訓(xùn)經(jīng)理期間，開創(chuàng)和建設(shè)了涵蓋全國25個分支機構(gòu)的培訓(xùn)體系，進行課程開發(fā)、講師團隊培養(yǎng)，累計帶教了10期，數(shù)百人的門店經(jīng)理團隊，同時系統(tǒng)建設(shè)了全國營銷經(jīng)理、VIP客服經(jīng)理的進階培養(yǎng)體系并擔(dān)綱主講老師，培訓(xùn)了上百位的優(yōu)秀營銷經(jīng)理，門生遍布全國25省市。

3、2010年任職地產(chǎn)公司培訓(xùn)師期間，負責(zé)福州5個本地住宅項目，泉州、寧波、寧德、大同、銀川等地5個商業(yè)、商住一體和旅游地產(chǎn)項目的銷售培訓(xùn)工作，訓(xùn)練超過150名專業(yè)置業(yè)顧問。

4、2012年任職通訊設(shè)備服務(wù)商三元達通訊的培訓(xùn)師期間，為全國二十五個分支機構(gòu)的設(shè)備銷售團隊的銷售訓(xùn)練，培訓(xùn)超過150名銷售代表和辦事處經(jīng)理。

5、2013年任職福州簡單生活體驗式培訓(xùn)機構(gòu)總經(jīng)理期間，培訓(xùn)和帶教了多名弟子成為福建省培訓(xùn)界得知名體驗式培訓(xùn)師，與團隊一起研發(fā)《連鎖店模擬經(jīng)營》《現(xiàn)代藝術(shù)》《挖金礦》等營銷沙盤系列課程。

6、2014年擔(dān)任中國市場協(xié)會SMAT項目-銷售經(jīng)理職業(yè)資格認證福建區(qū)負責(zé)人期間，策劃并推動銷售經(jīng)理綜合培訓(xùn)項目，聯(lián)合集美大學(xué)、福建師范大學(xué)，在福州、廈門兩地開展銷售經(jīng)理認證項目并擔(dān)任實操課程主講老師。

7、2014年擔(dān)任福建銷售冠軍俱樂部主講老師期間，系統(tǒng)推進了平臺上的年度銷售系列課程，組建并維護了福建銷售冠軍俱樂部上千會員。

8、2014年-2015年與知名家居培訓(xùn)機構(gòu)配合，為紅星美凱龍、福清家裝聯(lián)盟、泉州家居城進行了多批家居賣場銷售人員輪訓(xùn)。

8、2015至2016年，任職知名電力培訓(xùn)機構(gòu)管理培訓(xùn)咨詢師，負責(zé)寧夏、黑龍江、云南、四川多省市的兩大電網(wǎng)和五大電力公司的管理升級培訓(xùn)工作。

9、2015至2016年，作為主訓(xùn)老師，負責(zé)中國郵政郵務(wù)、速遞、郵儲多地營銷培訓(xùn)項目，足跡遍布四川、湖北、浙江、福建、廣西，累計輪訓(xùn)超過30個培訓(xùn)班。

10、2015至2016年，作為主訓(xùn)老師，負責(zé)中國電信安徽、福建、浙江多地營銷培訓(xùn)項目，對號卡、寬帶、公話、固話、合約等主營項目進行了深入的研究與提煉。

三、咨詢項目經(jīng)歷

1、2007年被選為福建區(qū)項目組成員赴南京蘇寧電器總部參加SAP信息化系統(tǒng)工程的集訓(xùn)，回閩后配合全國近千家門店的SAP信息化項目系統(tǒng)上線的測試、培訓(xùn)，上線，調(diào)試工作。

2、2010年與咨詢團隊配合，進行福建華辰集團營銷體系升級工作，在福州、泉州、寧波12個新開發(fā)的地產(chǎn)項目部同步進行營銷體系建設(shè)。

3、2013年與咨詢團隊配合，進行福建隆德集團管理咨詢工作，涉及戰(zhàn)略、組織、營銷、人資四大模塊，幫助企業(yè)從建筑施工單位向?qū)I(yè)的地產(chǎn)開發(fā)商順利轉(zhuǎn)型。

4、2015年-2016年，作為主訓(xùn)老師和項目總監(jiān)，負責(zé)華夏銀行，農(nóng)商銀行、郵儲銀行客戶經(jīng)理營銷輪訓(xùn)輔導(dǎo)項目，負責(zé)農(nóng)村信用社福州連江15個網(wǎng)點、南平武夷山的12個網(wǎng)點的外拓營銷輔導(dǎo)項目。

5、2015年-2016年，作為阿里巴巴農(nóng)村淘寶項目營銷主訓(xùn)老師，負責(zé)江蘇睢寧、福建閩清、光澤等多個縣的農(nóng)村淘寶合伙人招募和培訓(xùn)工作，累計招募數(shù)百人，負責(zé)《農(nóng)村淘寶合伙人啟航班》營銷課程主講。

【個人經(jīng)典語錄】

1、如果把世界上的工作歸為一類那就是銷售！
2、銷售是職場人應(yīng)該學(xué)習(xí)的所有技能中最重要的一個！

3、信任是交易的基礎(chǔ)和前提，沒有信任，一切都是零！

4、在銷售談判過程中爭取到的任何一分錢，都是純利潤！

【授課風(fēng)格】

綜合采用行動學(xué)習(xí)、體驗培訓(xùn)、心理測評、情境模擬、營銷沙盤等多種授課方式，風(fēng)格以生動、睿智、實用著稱。言之有物，行之有效！

【主講課程】

《銷幫》系統(tǒng)課程三合一

?《絕對成交-顧問式銷售五步法》培訓(xùn)班包含以下模塊：

1、 客戶開發(fā)-目標定位和渠道分析

2、 建立信任-初步關(guān)系到深度信任

3、 發(fā)掘需求-銷售話術(shù)與需求溝通

4、 展示方案-價值提煉與異議處理

5、 談判成交-跟單促單和談判逼定

?《三位一體的銷售團隊管理》培訓(xùn)班包含以下模塊：

1、        自我管理-銷售團隊領(lǐng)導(dǎo)魅力塑造

2、        工作管理-銷售管理系統(tǒng)設(shè)計建設(shè)

3、        團隊管理-銷售團隊成員激勵技巧

?《互聯(lián)網(wǎng)+品牌營銷方略》培訓(xùn)班包含以下模塊：

1P-品牌定位與產(chǎn)品創(chuàng)意

2P-價格戰(zhàn)略與營銷布局

3P-渠道管理與營銷執(zhí)行

4P-海陸空天的品牌推廣

行業(yè)主打課程

?《銀行營銷能力提升》輔導(dǎo)班包含以下模塊：

1、        銀行產(chǎn)品營銷技巧（資產(chǎn)業(yè)務(wù)、負債業(yè)務(wù)、中間業(yè)務(wù)）

2、        外拓營銷活動輔導(dǎo)（策劃、執(zhí)行、話術(shù)）

3、        服務(wù)營銷一體化建設(shè)咨詢（流程、標準、規(guī)范）

4、        標桿網(wǎng)點建設(shè)輔導(dǎo)（現(xiàn)場、人員、事務(wù)）

?《傳統(tǒng)企業(yè)電商轉(zhuǎn)型》輔導(dǎo)班包含以下模塊：

1、互聯(lián)網(wǎng)+時代品牌創(chuàng)新營銷新思維

2、品牌整合推廣之線上推廣-電腦端

3、品牌整合推廣之線上推廣-移動端

4、品牌整合推廣之線下推廣-終端陳列

5、品牌整合推廣之線下推廣-地面推廣

6、品牌推廣策略與原則

【客戶名單】

工業(yè)品（原材料、成套設(shè)備、配件、系統(tǒng)服務(wù)）

1、原材料：福建森美石油（石油）、中海油福建分公司（石油）、嘉達紡織（紡織品）、金華龍（飼料）、光華飼料（飼料）

2、成套設(shè)備：福建三元達（通訊設(shè)備）、三一重工（工程設(shè)備）、特種設(shè)備檢驗所（電梯）、福能集團（電站）、中電集團（電力設(shè)備）、臺灣全冠機械（食品機械）、泉州微柏（工業(yè)機器人）

3、配件：貴州久聯(lián)民爆（爆炸品）、福建3F福興集團（拉鏈）

4、系統(tǒng)服務(wù)：泉州奇安達、?？低暎ò卜婪?wù)）、移動頻道（廣告服務(wù)）

耐用消費品（地產(chǎn)、汽車、家裝、珠寶等）

地產(chǎn)銷售

一手房新樓盤：福建華辰集團（盛世茶亭等10個項目）、福建隆德集團（寧德福寧灣、大同高爾夫等8個項目）、福建誠豐集團（誠豐世紀園等項目）、新大陸地產(chǎn)（新大陸一號項目五天銷售系統(tǒng)訓(xùn)練）、禹州地產(chǎn)（泉州城市廣場）、華潤置地（福州、廈門、南昌、贛州項目）、首開地產(chǎn)（香開新城項目）

二手房經(jīng)紀：佳盟房產(chǎn)、福房網(wǎng)、蘭庭房產(chǎn)，58同城，安居客

汽車銷售

一手車車行：東南汽車、紅旗轎車福州4S店、豐田汽車福州4S店、本田摩托

二手車和汽車后市場：福建恒通安、歐亞星光汽車用品、太平洋汽車網(wǎng)

賣場超市：泉州蘇寧電器、福州國美電器、六意超市

家居建材：莆田紅星美凱龍3批輪訓(xùn)、福州喜盈門、福清家裝聯(lián)盟、道格拉斯瓷磚、泉州現(xiàn)代家居城，香港韋尼森裝飾、福州博若森裝飾、九牧衛(wèi)浴3期課程

珠寶金行：寶如行珠寶

快速消費品（鞋服、化妝品、食品、日用品、母嬰用品等）

鞋服門店：鞋巢、999時尚服飾、伊人世紀內(nèi)衣、黛其美內(nèi)衣、雅瑩女裝、珂萊蒂爾女裝、恩派雅女裝、與狼共舞男裝、安踏

化妝品和香水：菲詩小鋪、蘭蔻、雅詩蘭黛

餐飲連鎖：新界餐飲、致勝餐飲、華萊士商學(xué)院、若可甜品

母嬰用品：福清爹地寶貝、莆田護嬰島連鎖店

電商平臺：阿里巴巴跨境電商、農(nóng)村淘寶合伙人招募(光澤、徐州、華安)、1688平臺聚商營、郵政郵樂網(wǎng)、順豐嘿客中南大區(qū)、樸奈恩等微商平臺

煙草營銷：貴州貴煙集團本部、區(qū)域營銷團隊、福建中煙、山東煙草、1532平臺

服務(wù)業(yè)銷售（金融、娛樂、酒店、培訓(xùn)咨詢等）

金融理財：國泰人壽、合眾人壽、平安保險、建州資本、智中盈投資、中匯聯(lián)合、恒大人壽、中國人保、人保財險

銀行理財：福州建設(shè)銀行、興業(yè)銀行、漳州郵政儲蓄銀行、福州郵政儲蓄銀行、福州華夏銀行、四川德陽郵儲銀行、湖北襄陽郵儲銀行、泉州郵儲銀行、晉江郵儲銀行、武夷山農(nóng)商銀行、連江農(nóng)商銀行、長樂農(nóng)商銀行

通信服務(wù)：中國電信安徽合肥公司、巢湖公司、福建公司、鐵通福州公司、中國移動三明公司、中國通訊服務(wù)福州公司、中國聯(lián)通福州公司

連鎖娛樂：浙江普樂迪、福建agogoKTV、福建諾亞方舟（呼啦啦）、廣西歌迷集團KTV

酒店服務(wù)：福州世紀金源大酒店、云南皇馬夜總會

培訓(xùn)機構(gòu)招生特訓(xùn)

企業(yè)培訓(xùn)類機購：深圳攜師經(jīng)紀、廣州廣培網(wǎng)、福州/泉州聚成銷售內(nèi)訓(xùn)、福州立人教育（人資認證）、中和教育（人資認證）、尚德教育（人資認證）、福州盈眾人力

傳統(tǒng)教育類機構(gòu)：東莞黑馬招生俱樂部長期的營銷老師（早教、幼兒園、課外輔導(dǎo)、外語學(xué)習(xí)、職業(yè)認證、出國留學(xué)）

【培訓(xùn)記錄】

（近3年部分）（銀行業(yè)標紅）

【客戶反饋】：

陳老師銷售管理的課程講得很好，中午我們吃飯都在說不能老睡覺呢，因為一小時的成本53元呢，要用來創(chuàng)造價值！                                      ——恒美佳化妝品貿(mào)易謝總

陳老師的銷售課程是我們排的最多的銷售課程，理論嚴謹，流程清晰，工具實用，而且語言幽默，案例生動，教練式授課技巧非常接地氣，我們每年在本地區(qū)的所有銷售課程都安排陳老師！

——聚成股份福州王總

陳攀斌老師是我今天培訓(xùn)課程的意外之喜，他的銷售課程邏輯清晰，表達舒服，而且結(jié)構(gòu)嚴謹，論證有力，比一般只講個別技巧的銷售課程好多了，這是真正的系統(tǒng)性銷售技巧！

——廈門姬總

攀斌，你的舞臺感覺太好了，你就是一個為舞臺而生的人，聽你的課程非常舒服，像看一場精彩的演出，而且還是帶干貨的那種！                        

——福建匯聚黃總

我對陳老師這次主講的體驗式銷售培訓(xùn)非常滿意，給98分！     

——安健致遠集團總裁ICE

講課很精彩，深入淺出，通俗易懂，又引人深思。              ——恒科教育市場總監(jiān)water

陳老師的營銷課程精彩紛呈，營銷輔導(dǎo)非常細致，而且有很好的親和力和耐心。

——武夷農(nóng)信社

陳老師的網(wǎng)點運營和營銷提升課程獨辟蹊徑，引人入勝，是進來聽到的難得的好課程。

                                                                 ——晉江郵儲銀行