【課程背景】對于我們的銷售人員來講，他們總共需要解決四個問題：找到目標客戶讓客戶買東西讓客戶買我的東西讓客戶總買我的東西很多TO B型銷售的公司中，為什么感覺成交一個訂單非常困難？為什么總認為大訂單得靠“關系”才能有機會？為什么大訂單銷售很難復制銷售人員？為什么大訂單銷售的企業(yè)總是只有幾個銷售高手？銷售是一門技術，它不僅需要銷售人員具備銷售巨人一般的思維和心態(tài)，還需要銷售人員在銷售過程中靈活融通正確的營銷理念，嫻熟運用各種銷售技巧。如果沒有正確的理念，缺乏精湛的銷售技巧，即使你付出了足夠的努力，也只能望著成功遠去的背影而喟然長嘆。因此，要想在銷售行業(yè)的“茫茫人?！敝忻摲f而出，成就自己的夢想，成

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【課程背景】大訂單銷售具有時間跨度大、顧客心理變化大、參與人員復雜等特點。大宗生意中，大多數(shù)購買行為的發(fā)生都是買主的不滿達到真正嚴重迫切的地步，并且足以平衡解決問題的對策所付出的成本時才會發(fā)生。這就要求你發(fā)現(xiàn)并理解買方的隱含需求——難題和不滿，并進一步放大澄清，并轉為明確需求——一種清晰的、強烈的對策的欲望或愿望，而你的產(chǎn)品或服務正可以滿足它。在大訂單銷售的公司中：如何才能把客戶的隱含需求轉變?yōu)轱@性需求？如何才能挖掘到客戶真正的痛點和不滿？如何才能把這種痛點和不滿轉化為強烈的購買欲望？SPIN提問模式猶如銷售人員手中的一幅交通圖，為銷售人員開發(fā)客戶的需求指明方向，步步接近目標，直到目的地——明

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【課程背景】在現(xiàn)代企業(yè)管理中，通過自上而下的制定目標、層層管控，通過績效考核的簡單指標，通過行政命令和各種制度來帶團隊顯然已經(jīng)不再是被推崇的手段了。時代在變化，員工變得個性十足，越來越多的領導人總是抱怨：90后、00后的年輕人真難管。但是，如果你還是用過去的那種手段，也只會讓越來越多的團隊產(chǎn)生厭惡的情緒。一些心態(tài)開放、與時俱進的企業(yè)，已經(jīng)逐步認識到通過提升自身的領導力，來影響自己的團隊。領導力乍一聽是虛幻的，不可觸摸的，但實際上，領導力并不是天生就具備的才能。領導力不是夸夸其談的演講，也不是某個高職崗位的特權，領導力是一種能力。領導力是可以通過后天訓練被培養(yǎng)的?！菊n程收益】什么不是領導力？什么

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【課程背景】回想一下你最近的一次銷售場景：你是客戶表達的更多？還是你表達的更多？你的表達中，關于我們的產(chǎn)品更多？還是關于客戶的需求更多？你花了多少時間尋找客戶需求？你精準把握客戶需求了嗎？你提出的銷售方案能夠匹配客戶的需求嗎？我們經(jīng)常有這樣的困擾：客戶總是在價格上跟我糾結，客戶總說要回去商量一下，自己費了好大的經(jīng)歷跟客戶介紹產(chǎn)品，最后客戶卻冷冷的說：考慮一下。這是為什么呢？因為絕大多數(shù)的銷售都不是提問的高手。成為提問的高手是什么樣子呢？學會獲取提問主動權，客戶就準備好被你提問了；學會把成交做到開始，讓客戶帶著成交目的跟你會談；學會做診斷高手，診斷的核心能力，就是提問。提問高手在銷售中幾乎所向披

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【課程背景】作為一名銷售人員，你是否有這些困惑：為什么滿懷信心走近客戶，客戶卻對自己不理不睬為什么無論自己怎樣一再保證，客戶仍然對你持懷疑態(tài)度為什么苦口婆心說了一大堆，客戶就是不買賬為什么滿臉堆笑向客戶推薦產(chǎn)品，客戶還是產(chǎn)生心理抗拒為什么有時先期都溝通得很順暢，但一到最后要成交時客戶卻反悔為什么每天勞碌奔波，最后一無所獲銷售既是一門對人類語言、心理以及行為的分析科學，也是一門研究話術、社交法則和待人接物的實用藝術，只有用動人的語言才能打開客戶的心扉，只有用得體的交往才能鞏固和客戶的關系，只有用精準的需求分析才能讓客戶認同你的專業(yè)素質(zhì)……銷售就是用最恰當?shù)姆绞酱蛳蛻舻乃幸蓱]并最終說服對方的綜

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【課程背景】多大的訂單算是大訂單銷售？在大訂單銷售的公司中：如何才能更高效的約見客戶？如何才能提高初次見面的效率？為什么大訂單銷售很難復制銷售人員？為什么大訂單銷售的企業(yè)總是只有幾個銷售高手？銷售是一門技術，它需要推銷人員在銷售過程中靈活融通正確的營銷理念，嫻熟運用各種銷售技巧。如果沒有正確的理念，缺乏精湛的銷售技巧，即使你付出了足夠的努力，也只能望著成功遠去的背影而喟然長嘆。因此，要想在銷售行業(yè)的“茫茫人海”中脫穎而出，成就自己的夢想，成為一名卓越的推銷明星，就需要不斷培養(yǎng)自己正確的銷售理念、磨煉出色的銷售技能。企業(yè)要訓練處卓越的銷售團隊，不僅要幫助大家建立積極的銷售信念，克服心魔，還要輔導

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