【課程背景】在絕大多數(shù)TO B端營銷的企業(yè)中，購買產(chǎn)品/服務(wù)的客戶，僅僅購買的是產(chǎn)品本身嗎？一個企業(yè)的核心競爭力往往不是產(chǎn)品，而是你提供的整套解決方案以及你為客戶創(chuàng)造的價值。很多企業(yè)在前期的目標(biāo)客群畫像梳理，到客戶開發(fā)的手段，再到找到關(guān)鍵人和決策人，提交方案等關(guān)鍵環(huán)節(jié)接缺乏專業(yè)的流程和工具，導(dǎo)致很多銷售機會半途而廢，無法推進(jìn)。還有很多企業(yè)最大的痛點是只有極少數(shù)銷售非常厲害，很難復(fù)制出批量的銷售人員，新銷售人員往往很難在短時間內(nèi)拿下訂單，造成了公司資源的幾大浪費。對于我們的銷售人員來講，他們總共需要解決四個問題：找到目標(biāo)客戶讓客戶買東西讓客戶買我的東西讓客戶總買我的東西大訂單銷售的特點是：銷售周

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【課程背景】作為一名銷售人員，你是否有這些困惑：為什么滿懷信心走近客戶，客戶卻對自己不理不睬為什么無論自己怎樣一再保證，客戶仍然對你持懷疑態(tài)度為什么苦口婆心說了一大堆，客戶就是不買賬為什么滿臉堆笑向客戶推薦產(chǎn)品，客戶還是產(chǎn)生心理抗拒為什么有時先期都溝通得很順暢，但一到最后要成交時客戶卻反悔為什么每天勞碌奔波，最后一無所獲銷售既是一門對人類語言、心理以及行為的分析科學(xué)，也是一門研究話術(shù)、社交法則和待人接物的實用藝術(shù)，只有用動人的語言才能打開客戶的心扉，只有用得體的交往才能鞏固和客戶的關(guān)系，只有用精準(zhǔn)的需求分析才能讓客戶認(rèn)同你的專業(yè)素質(zhì)……銷售就是用最恰當(dāng)?shù)姆绞酱蛳蛻舻乃幸蓱]并最終說服對方的綜

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【課程背景】普林斯頓大學(xué)在對一萬份人事檔案進(jìn)行分析后發(fā)現(xiàn)：智慧、專業(yè)技術(shù)、經(jīng)驗，這三者只占人成功因素的25，其余75的因素則取決于良好的人際溝通?？梢姼咝У臏贤ㄊ嵌嗝吹闹匾?。在銷售場景中，我們與客戶取得高效的溝通，是銷售取得成功的關(guān)鍵。溝通不僅僅包含面對面的溝通，還包含紙質(zhì)溝通，非正式溝通，肢體語言的溝通，也包含一些關(guān)鍵的談判場景。我們?nèi)绾尾拍馨褱贤ㄟ@件事分解清楚，如何通過案例的拆解，發(fā)現(xiàn)溝通和談判的提升空間呢？教練式的訓(xùn)練營與傳統(tǒng)的培訓(xùn)課堂最大的不同在于：實操性十足：以學(xué)員的真實案例為基礎(chǔ)進(jìn)行案例拆解，讓學(xué)員現(xiàn)場呈現(xiàn)與客戶溝通場景，教練與現(xiàn)場伙伴進(jìn)行案例拆解和分析，讓學(xué)員把“籠統(tǒng)”的溝通場景

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【課程背景】中層，是企業(yè)在組織中的中堅力量。他們面臨：“上有老”“下有小”“還有兄弟姐妹找”的狀態(tài)，承上啟下，連接左右，打通內(nèi)外，位置十分重要。高達(dá)90以上的中層管理者都是由基層員工晉升而產(chǎn)生的，而我們卻遺憾的發(fā)現(xiàn)，很多中層管理者卻很難勝任其新的角色，并且產(chǎn)生了巨大的焦慮，無法為組織繼續(xù)創(chuàng)造更大的價值。究其原因，其實是大部分中層管理者的思維并沒有隨著職位的提升而變化，仍舊像基層員工一樣，專注于微觀事物，扮演者“超級業(yè)務(wù)員”“超級技術(shù)員”的角色。中層管理者由“不能夠勝任”到“勝任典范”，首先需要先做一名“循規(guī)者”，遵循相應(yīng)的管理法則、管理技能和勝任原則?！菊n程收益】基本功1自我管理，中層管理者的

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《提問式銷售》 通過提問輕松成交主講：許婷婷【課程背景】回想一下你最近的一次銷售場景：你是客戶表達(dá)的更多？還是你表達(dá)的更多？你的表達(dá)中，關(guān)于我們的產(chǎn)品更多？還是關(guān)于客戶的需求更多？你花了多少時間尋找客戶需求？你精準(zhǔn)把握客戶需求了嗎？你提出的銷售方案能夠匹配客戶的需求嗎？我們經(jīng)常有這樣的困擾：客戶總是在價格上跟我糾結(jié)，客戶總說要回去商量一下，自己費了好大的經(jīng)歷跟客戶介紹產(chǎn)品，最后客戶卻冷冷的說：考慮一下。這是為什么呢？因為絕大多數(shù)的銷售都不是提問的高手。成為提問的高手是什么樣子呢？學(xué)會獲取提問主動權(quán)，客戶就準(zhǔn)備好被你提問了；學(xué)會把成交做到開始，讓客戶帶著成交目的跟你會談；學(xué)會做診斷高手，診斷的

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《用價值成交客戶》擺脫低價競爭泥沼的訓(xùn)練體系主講：許婷婷【課程背景】對于銷售人員來講，他們總共需要解決四個問題：找到客戶讓客戶買東西讓客戶買我的東西讓客戶總買我的東西大訂單銷售的特點是：銷售周期長，單筆金額大，決策人物多，灰色地帶多，變化難以預(yù)測。因此，大訂單銷售的公司更需要有完整的銷售方法論做好整個支撐，保證銷售業(yè)績并逐步提高。假如一個公司的業(yè)績建立在那些經(jīng)驗豐富的銷售人員上，或者緊靠老大的個人社會關(guān)系和魅力，就必然會影響到公司的生死存亡。所以一個公司最應(yīng)該建設(shè)的是一套完整的銷售方法論，實際上就好像是一份銷售和銷售管理者的工作指導(dǎo)書，說明我們公司的銷售應(yīng)該是怎么干的。一整套銷售方法論包含：本

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