《人力資源管理戰(zhàn)略與操作流程》

講、現(xiàn)代人力資源管理的崛起與發(fā)展 　　演變過(guò)程 應(yīng)用特點(diǎn) 傳統(tǒng)與現(xiàn)代的區(qū)別　　● 人力資源經(jīng)理專題第二講、人事經(jīng)理的角色認(rèn)知與職業(yè)發(fā)展 　　1．十大工作關(guān)系 職責(zé)區(qū)分 角色認(rèn)知　　2．工作描述 工作內(nèi)容 職業(yè)發(fā)展階段　　● 人力資源體系專題第三講、如何設(shè)計(jì)系統(tǒng)化的人力資源管理體系 　　1．系統(tǒng)流程：管理體系 組織結(jié)構(gòu)　　2．管理模型：招聘 培訓(xùn) 考核 薪酬　　● 招聘體系專題第四講：招聘流程與面試技巧（一） 　　招聘的流程：征募 甄選 配置 第五講：招聘流程與面試技巧（二） 　　面試內(nèi)容：特點(diǎn) 原則和技巧　　● 培訓(xùn)體系專題第六講、培訓(xùn)管理與操作流程 　　１．三維培訓(xùn)課程設(shè)計(jì)　　２．培訓(xùn)管理的

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打造高效執(zhí)行團(tuán)隊(duì)

　　、執(zhí)行型人才的三大心態(tài)　　1、贏的心態(tài)：為什么團(tuán)隊(duì)沒(méi)有活力、沒(méi)有戰(zhàn)斗力？六個(gè)月如何把一個(gè)農(nóng)民變成將軍？心中有敵人，為生死而學(xué)；今天的市場(chǎng)是真正的戰(zhàn)場(chǎng)，不是想贏，而是一定要贏?！　?、體驗(yàn)者心態(tài)：為什么公司那么多的事情沒(méi)有人做？為什么大多數(shù)人都是問(wèn)題的反應(yīng)者，卻不是問(wèn)題的解決者？做參與者，不做旁觀者，執(zhí)行只能行動(dòng)來(lái)獲得。　　3、商人心態(tài)：建立真正的商業(yè)人格，即得失心態(tài)，關(guān)鍵不是對(duì)與錯(cuò)，關(guān)鍵是得與失！沒(méi)有獲得與失去，也就無(wú)所謂對(duì)錯(cuò)！　　二、執(zhí)行型人才的三大標(biāo)準(zhǔn)　　1、什么樣的人不是執(zhí)行型人才？　　2、什么樣的人是執(zhí)行型人才？　　3、執(zhí)行人才的三大標(biāo)準(zhǔn)：是信守承諾，第二是結(jié)果導(dǎo)向，第三是永不言敗

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滿分標(biāo)書制作的五大技能

一、標(biāo)書編制不好的原因1、缺少針對(duì)性，標(biāo)書內(nèi)容空泛2、缺少準(zhǔn)確性，招標(biāo)方想要的看不到3、缺少準(zhǔn)備，投標(biāo)所需資料不齊全4、缺少經(jīng)驗(yàn)，標(biāo)書錯(cuò)漏之處眾多5、時(shí)間倉(cāng)促，標(biāo)書制作不完美二、投標(biāo)文件五大定位1、法律地位2、工作重心3、投標(biāo)載體4、驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)5、形象門面三、編制標(biāo)書的五字真經(jīng)協(xié)、透、嚴(yán)、亮、美章協(xié)：有效協(xié)作與溝通是前提一、標(biāo)書制作流程二、兩種重要的溝通渠道1、營(yíng)銷渠道2、標(biāo)書渠道現(xiàn)場(chǎng)演練，一次投標(biāo)前信息溝通會(huì)的準(zhǔn)備和提問(wèn)第三章透：讀透招標(biāo)文件是關(guān)鍵一、六看招標(biāo)文件1、一看招標(biāo)公告2、二看投標(biāo)人須知3、三項(xiàng)目（服務(wù)）需求要點(diǎn)4、四看評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)5、五看技術(shù)偏離表6、六看標(biāo)書格式二、如何從招標(biāo)文件發(fā)現(xiàn)

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中標(biāo)才是硬道理

課 程課 綱模塊：建立以投標(biāo)為導(dǎo)向的企業(yè)管理理念l 管理團(tuán)隊(duì)有關(guān)投標(biāo)的理念l 銷售團(tuán)隊(duì)有關(guān)投標(biāo)的理念l 技術(shù)服團(tuán)隊(duì)有關(guān)投標(biāo)的理念l 服務(wù)團(tuán)隊(duì)有關(guān)投標(biāo)的理念第二模塊：投標(biāo)管理崗位職能l 行業(yè)招標(biāo)信息掌握與動(dòng)態(tài)分析l 投標(biāo)級(jí)別評(píng)估l 投標(biāo)團(tuán)隊(duì)組建及資源調(diào)配l 投標(biāo)過(guò)程項(xiàng)目監(jiān)控l 季、年投標(biāo)結(jié)果評(píng)估分析。第三模塊：投標(biāo)全流程的節(jié)點(diǎn)控制l 發(fā)標(biāo)l 跟標(biāo)l 控標(biāo)l 投標(biāo)組建投標(biāo)團(tuán)隊(duì)：執(zhí)行官、方案師、講解師、財(cái)務(wù)師、保障師l 中標(biāo)第四模塊：掌握招標(biāo)采購(gòu)的游戲規(guī)則l 政府采購(gòu)與企業(yè)采購(gòu)l 國(guó)企采購(gòu)與民企采購(gòu)l 招投公司與招標(biāo)部l 中央招標(biāo)與地方招標(biāo)l 境內(nèi)招標(biāo)與境外招標(biāo)l 招投標(biāo)軟件系統(tǒng)評(píng)標(biāo)與人工評(píng)標(biāo)l

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中標(biāo)的奧秘----“五步十法”贏天下

課 程課 綱模塊：五步投標(biāo)致勝策略l 尋標(biāo)：掌握五大要點(diǎn)l 跟標(biāo)：客戶關(guān)系突破心法l 控標(biāo)：必須要過(guò)的十道坎l 投標(biāo)：給你十個(gè)錦囊妙計(jì)l 中標(biāo)：合同談判重中之重第二模塊：中標(biāo)致勝十大法則l 綜合實(shí)力中標(biāo)法l 行業(yè)優(yōu)勢(shì)中標(biāo)法l 客戶關(guān)系中標(biāo)法l 技術(shù)領(lǐng)先中標(biāo)法l 價(jià)格把控中標(biāo)法l 善用規(guī)則中標(biāo)法l 巧借外力中標(biāo)法l 電子招標(biāo)中標(biāo)法l 以小搏大中標(biāo)法l 反敗為勝中標(biāo)法第三模塊：制訂科學(xué)的報(bào)價(jià)策略l 優(yōu)勢(shì)行業(yè)的報(bào)價(jià)策略l 新進(jìn)入行業(yè)的報(bào)價(jià)策略l 待突破行業(yè)的報(bào)價(jià)策略l 重點(diǎn)大客戶的報(bào)價(jià)策略l 一般散戶的報(bào)價(jià)策略l 不明底價(jià)的報(bào)價(jià)策略l 成本領(lǐng)先的報(bào)價(jià)策略第四模塊：如何讀透招標(biāo)文件l 弄清招標(biāo)文件的

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IT行業(yè)大客戶營(yíng)銷投標(biāo)致勝實(shí)戰(zhàn)指南

章 大客戶營(yíng)銷管理特征1、 大客戶營(yíng)銷模式：招投標(biāo)2、 大客戶營(yíng)銷特征：長(zhǎng)期性、前置性、綜合性、高端化。3、 IT產(chǎn)品營(yíng)銷特性1需要演示講解2客戶需求經(jīng)常變動(dòng)3需要與其它系統(tǒng)集成整合4后續(xù)服務(wù)較多4、 分支機(jī)構(gòu)營(yíng)銷管理要領(lǐng)1 營(yíng)銷項(xiàng)目全程操作執(zhí)行及后續(xù)跟蹤2 客戶單位檔案信息管理3 市場(chǎng)調(diào)研與信息搜集討論發(fā)言：就上面所列問(wèn)題中的一項(xiàng)說(shuō)說(shuō)你的理解第二章 營(yíng)銷人員能力模型問(wèn)題：進(jìn)入了銷售部門工作，但對(duì)新部門對(duì)個(gè)人業(yè)務(wù)水平和專業(yè)能力的要求不具體不系統(tǒng)。1、營(yíng)銷管理部員工工作職能編制營(yíng)銷計(jì)劃，發(fā)現(xiàn)客戶線索跟進(jìn)、推動(dòng)、維護(hù)客戶關(guān)系參與招投標(biāo)活動(dòng)，全力爭(zhēng)取中標(biāo)營(yíng)銷合同的談判并簽訂合同解決合同履行中的爭(zhēng)議糾

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