楊旭老師的內(nèi)訓(xùn)課程
講：銷售團隊存在的問題一、銷售人員流動性大、跳槽率高1、從企業(yè)角度看營銷員跳槽的原因2、從營銷員個人角度看跳槽的原因二、銷售人員職業(yè)道德問題三、銷售人員管理與監(jiān)督難四、銷售人員心態(tài)錯位、好高騖遠五、銷售人員合作意識差第二講：銷售團隊成員的招聘與選用一、企業(yè)招聘中存在的問題二、如何招聘銷售人員更有效1、做好工作分析，及時與經(jīng)理溝通；2、預(yù)約正式面試前，引進電話面試程序3、引進心理測試技術(shù)和情景模擬技術(shù)三、銷售團隊成員的挑選1、經(jīng)理如何閱讀簡歷2、如何挑選銷售團隊成員3、需要選擇什么樣的成員四、團隊成員培訓(xùn)第三講：銷售團隊成員激勵與溝通一、激勵手段與方法二、負激勵運用三、主管要學(xué)會贊美（技巧）四、
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講：銷售團隊存在的問題一、銷售人員流動性大、跳槽率高1、從企業(yè)角度看營銷員跳槽的原因2、從營銷員個人角度看跳槽的原因二、銷售人員職業(yè)道德問題三、銷售人員管理與監(jiān)督難四、銷售人員心態(tài)錯位、好高騖遠五、銷售人員合作意識差第二講：銷售團隊成員的招聘與選用一、企業(yè)招聘中存在的問題二、如何招聘銷售人員更有效1、做好工作分析，及時與經(jīng)理溝通；2、預(yù)約正式面試前，引進電話面試程序3、引進心理測試技術(shù)和情景模擬技術(shù)三、銷售團隊成員的挑選1、經(jīng)理如何閱讀簡歷2、如何挑選銷售團隊成員3、需要選擇什么樣的成員四、團隊成員培訓(xùn)第三講：銷售團隊成員激勵與溝通一、激勵手段與方法二、負激勵運用三、主管要學(xué)會贊美（技巧）四、
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【課程大綱】 武器1： 渠道產(chǎn)品力—如何把相同產(chǎn)品賣出不同 1．目前的營銷競爭現(xiàn)狀 2．營銷的大趨勢及應(yīng)對 3．目前的區(qū)域面臨的挑戰(zhàn) 4. 競爭形勢對營銷人員素養(yǎng)的要求 5．營銷人首先遇到棘手和要命的問題 武器2： 渠道拓展力－如何快速渠道開拓 1．招商原則 2．如何提升談判成功率 3．分銷策略和經(jīng)銷商類型 4．渠道策略——直面中國市場 5．產(chǎn)品渠道設(shè)計原則 6．快速渠道開拓策略 7．開拓渠道注意的原則 武器3： 渠道掌控力—如何管理好渠道,掌控區(qū)域經(jīng)銷商 1、遠景掌控 2、掌控經(jīng)銷商的流動資金 3、掌控經(jīng)銷商的銷售網(wǎng)絡(luò) 4、掌控經(jīng)銷商的銷售區(qū)域與價格 5、控制經(jīng)銷商的思想動向 6、經(jīng)銷商
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【課程大綱】一講：現(xiàn)代終端營銷的意義一、認識現(xiàn)代終端1、什么是現(xiàn)代終端2、現(xiàn)代終端分類3、現(xiàn)代終端營銷的意義二、終端營銷存在障礙與誤區(qū)（一）傳統(tǒng)思想的障礙（企業(yè)、業(yè)務(wù)員、經(jīng)銷商）（二）終端營銷不能持久開展（三）終端營銷管理的障礙1、只做鋪貨，不做導(dǎo)購和促銷2、終端營銷風險大、費用高3、業(yè)績不穩(wěn)，業(yè)務(wù)員易流失4、終端客戶管理難度大第二講 終端營銷產(chǎn)品的選擇與設(shè)計一、終端產(chǎn)品設(shè)計與選擇原則二、終端產(chǎn)品定價考慮三個因素三、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)設(shè)定與組合四、終端產(chǎn)品設(shè)計與定價注意五大問題第三講 如何進行有效終端鋪貨一、終端鋪貨常遇到的問題與障礙二、鋪貨的原則三、鋪貨的方式四、鋪貨策略五、鋪貨準備六、終端的的幾個關(guān)
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部分影響企業(yè)銷量十大因素影響銷量因素之一：環(huán)境對銷量影響1、經(jīng)濟環(huán)境:經(jīng)濟危機對我們影響有多深？2、市場環(huán)境（成熟度、飽和度、競爭度）影響銷量因素之二：品牌因素1、缺少對品牌認識；2、定位不準（案例分析)3、品牌缺少個性和價值主張（案例分析）影響銷量因素之三：產(chǎn)品因素1、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理；2、產(chǎn)品缺少創(chuàng)新和定位；3、缺少明星產(chǎn)品；4、產(chǎn)品低檔、低價、低策略（案例分析）影響銷量因素之四：價格因素1、價格缺少規(guī)范，比較隨意；2、價格完全以客戶為導(dǎo)向價格控制力差影響銷量因素之五：渠道因素1、過于依靠經(jīng)銷商；2、渠道掌控能力差；3、經(jīng)銷商忠誠度低；4、渠道質(zhì)量較差影響銷量因素之六：營銷團隊建設(shè)滯后1、營
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講識市場營銷節(jié)認識市場營銷第二節(jié)從觀念角度理解的市場營銷第三節(jié)從策略的角度理解市場營銷第二講市場和市場營銷環(huán)境節(jié)市場分析1、從經(jīng)濟學(xué)角度理解的市場：2、從市場學(xué)角度理解的市場第二節(jié)市場營銷環(huán)境的性質(zhì)1、了解市場營銷環(huán)境2、市場營銷環(huán)境的特點：3、市場營銷環(huán)境的作用方式：第三節(jié)市場營銷環(huán)境分析1、人口環(huán)境2、經(jīng)濟環(huán)境3、技術(shù)環(huán)境4、社會文化環(huán)境5、政治法律環(huán)境第三講消費者市場與消費者行為分析節(jié)消費者市場1、消費者市場有以下特點：2、消費者市場的購買對象：第二節(jié)影響消費者購買行為的因素1、影響消費者購買行為的心理因素2、影響消費者購買行為的文化因素3、影響消費者購買行為的社會因素4、影響消費者購買