楊旭老師的內(nèi)訓課程
《廠商聯(lián)手共建市場》課程簡介本課程通過系統(tǒng)的分析和實戰(zhàn)性的案例分享，以及課程中的互動，讓學員在課堂上就掌握營銷實戰(zhàn)性的技巧，和營銷實戰(zhàn)能力能提升。培訓目標 ? 使學員提高市場認識，轉(zhuǎn)變思想 ? 提升學員對營銷理論的知識掌握 ? 提升學員對市場開發(fā)和把握能力 ? 提升學員管理能力與實戰(zhàn)技能培訓對象 ? 企業(yè)的經(jīng)銷商、區(qū)域經(jīng)理 ? 企業(yè)其他營銷人員等培訓時間 ? 4-6標準課時課程特色 ? 深度剖析,創(chuàng)新思維，實效策略 ? 案例豐富,實戰(zhàn)教學 ? 前瞻性、可操性
講師：楊旭查看詳情
超級銷售特訓培訓目標 ? 掌握銷售技巧、銷售談判和溝通技巧 ? 建立正確的銷售觀念和概念 ? 熟練掌握高效的促銷工具和策略培訓對象 ? 企業(yè)銷售經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、銷售主管、促銷主管及一線銷售人員等培訓時間不少于6標準課時課程特色 ? 深度剖析,創(chuàng)新思維，實效策略 ? 案例分析,情景模擬，生動化教學 ? 前瞻性、可操性、實效性課程大綱第一講 提升素質(zhì)——建立積極心態(tài)，讓你永遠沒有失敗一、銷售人員心態(tài)素質(zhì)修煉1、銷售員的心態(tài)修煉2、銷售員的情商修煉3、銷售員的意志修煉二、銷售人員心思想素質(zhì)修煉三、銷售人
講師：楊旭查看詳情
打造銷售人員陽光執(zhí)行力培訓目標 ? 建立積極地心態(tài) ? 全面提升銷售人員自我管理能力、執(zhí)行能力和實戰(zhàn)能力； ? 提升銷售人員競爭力等培訓對象 ? 銷售主管、區(qū)域經(jīng)理和一線銷售人員等培訓時間不少于6標準課時課程特色 1. 本培訓通過生動的案例故事、經(jīng)典的游戲，寓教于樂，快樂學習，互動體驗； 2. 讓學員感悟人生、感悟生活，感悟營銷團隊，最大限度地激發(fā)學員干事創(chuàng)業(yè)的激情和 潛能；3、案例式分享，實情式模擬，讓學員現(xiàn)場學會實戰(zhàn)營銷技能，整體素質(zhì)全面提升。課程大綱第一講：銷售人員存在心態(tài)的問題一、銷售人
講師：楊旭查看詳情
講：銷售團隊存在的問題一、銷售人員流動性大、跳槽率高1、從企業(yè)角度看營銷員跳槽的原因2、從營銷員個人角度看跳槽的原因二、銷售人員職業(yè)道德問題三、銷售人員管理與監(jiān)督難四、銷售人員心態(tài)錯位、好高騖遠五、銷售人員合作意識差第二講：銷售團隊成員的招聘與選用一、企業(yè)招聘中存在的問題二、如何招聘銷售人員更有效1、做好工作分析，及時與經(jīng)理溝通；2、預約正式面試前，引進電話面試程序3、引進心理測試技術(shù)和情景模擬技術(shù)三、銷售團隊成員的挑選1、經(jīng)理如何閱讀簡歷2、如何挑選銷售團隊成員3、需要選擇什么樣的成員四、團隊成員培訓第三講：銷售團隊成員激勵與溝通一、激勵手段與方法二、負激勵運用三、主管要學會贊美（技巧）四、
講師：楊旭查看詳情
一、 關(guān)于品牌的有關(guān)討論 1. 21世紀企業(yè)競爭的根本是什么 2. 構(gòu)建企業(yè)核心競爭力的核心的什么 3. 中國企業(yè)如何與國際一流企業(yè)抗衡 4. 中國品牌缺什么 5. 可口可樂為何百年不衰 二、 什么是品牌規(guī)劃 三、 品牌規(guī)劃有什么意義 四、品牌規(guī)劃的目的 1. 可以迅速形成的高知名度和認知度 2. 經(jīng)常性的被消費者使用非產(chǎn)品物理價值 3. 消費者對其代表產(chǎn)品有品質(zhì)和價值認知 4. 能夠培養(yǎng)消費的忠誠性 5. 有特定的聯(lián)想與個性存在 6. 能夠與消費者建立某種獨特的關(guān)系 7. 有充分的競爭力和延伸彈性 五、品牌規(guī)劃的內(nèi)容包括什么 1. 審視目前品牌的狀態(tài)
講師：楊旭查看詳情
部分影響品牌銷量十大因素影響銷量因素之一：環(huán)境對銷量影響1、經(jīng)濟環(huán)境:經(jīng)濟危機對我們影響有多深？2、市場環(huán)境（成熟度、飽和度、競爭度）影響銷量因素之二：品牌定位因素1、缺少對品牌認識；2、定位不準（案例分析)3、品牌缺少個性和價值主張（案例分析）影響銷量因素之三：產(chǎn)品因素1、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理；2、產(chǎn)品缺少創(chuàng)新和定位；3、缺少明星產(chǎn)品；4、產(chǎn)品低檔、低價、低策略（案例分析）影響銷量因素之四：價格因素1、價格缺少規(guī)范，比較隨意；2、價格完全以客戶為導向價格控制力差影響銷量因素之五：渠道因素1、過于依靠經(jīng)銷商；2、渠道掌控能力差；3、經(jīng)銷商忠誠度低；4、渠道質(zhì)量較差影響銷量因素之六：營銷團隊建設滯后1