張利老師的內(nèi)訓課程
一 撥開迷霧看營銷 1. 傳統(tǒng)觀：科學與專業(yè)2. 新營銷：實踐、規(guī)律、感覺3. 案例分析二 企業(yè)存亡與利潤 1. 利潤與現(xiàn)金流2. 利潤與市場份額3. 做大與做強4. 案例分析三 新營銷的出發(fā)點 1. 競爭還是需求2. 顧客價值與購買冰山3. 案例分析四 新營銷之靈魂 1. 營銷結(jié)果從何而來？2. 得從止中來3. 價值鏈之爭4. 有效資源整合5. 案例分析五 新營銷之系統(tǒng) 1. 營銷冰山2. 企業(yè)銷售之道3. 盈利模式與競爭優(yōu)勢4. 案例分析六 新營銷之勢 1. 新營銷打造產(chǎn)品優(yōu)勢2. 新營銷打造成本優(yōu)勢3. 新營銷打造品牌優(yōu)勢4. 新營銷打造渠道優(yōu)勢5. 案例分析七 新營銷之“任、督二脈”
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一 贏在價值問題解剖：企業(yè)為什么可以生存、發(fā)展？是追求高額利潤還是要健康的現(xiàn)金流？好生意的標準是什么？隱形冠軍的啟示是什么？顧客滿意一定帶來顧客忠誠嗎？案例分析：湖北九州通、山東海王、法因數(shù)控等結(jié) 論：當價格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)統(tǒng)統(tǒng)失效的時候，營銷必然回歸其本質(zhì)的基礎----價值性！你的產(chǎn)品或服務是否具有不可替代的獨特價值？你是否可以做到讓顧客需求不得不發(fā)生在你的身上？二 贏在競爭問題解剖：營銷的起點是競爭還是需求？獨特的盈利模式從何而來？如何擁有持續(xù)的競爭優(yōu)勢？小企業(yè)可以有核心競爭力嗎？案例分析：中國電信、利樂集團、圣雅倫集團等結(jié) 論：當不確定性成為常態(tài)時，企業(yè)以能力（核心競爭力）為本就成為必
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一 贏在價值 問題解剖：企業(yè)為什么可以生存、發(fā)展？是追求高額利潤還是要健康的現(xiàn)金流？好生意的標準是什么？隱形冠軍的啟示是什么？顧客滿意一定帶來顧客忠誠嗎？ 案例分析：湖北九州通、山東海王、法因數(shù)控等 結(jié) 論：當價格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)統(tǒng)統(tǒng)失效的時候，營銷必然回歸其本質(zhì)的基礎----價值性！你的產(chǎn)品或服務是否具有不可替代的獨特價值？你是否可以做到讓顧客需求不得不發(fā)生在你的身上？ 二 贏在競爭 問題解剖：營銷的起點是競爭還是需求？獨特的盈利模式從何而來？如何擁有持續(xù)的競爭優(yōu)勢？小企業(yè)可以有核心競爭力嗎？ 案例分析：中國電信、利樂集團、圣雅倫集團等 結(jié) 論：當不確定性成為常態(tài)時，企業(yè)
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一、問題的提出由瀝青湖引發(fā)的啟示：資本追逐利潤的誘惑；當前企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)：行業(yè)進入惡性競爭，空間飽和，企業(yè)進入微利時代。 中國企業(yè)身陷紅海 惡性競爭加劇 利潤減少 市場變的越來越血腥！ 二、定義戰(zhàn)略 什么是戰(zhàn)略； 紅海戰(zhàn)略與藍海戰(zhàn)略的比較； 戰(zhàn)略的本質(zhì) 戰(zhàn)略的現(xiàn)代概念、思考模式案例研究：BREAD TALK 面包店三、紅海戰(zhàn)略授課的要點： 分析中國企業(yè)群體性陷入紅海的根本性原因告訴企業(yè)家們陷入紅海的思維和征兆，告訴企業(yè)如何避免陷入紅海，提出企業(yè)轉(zhuǎn)型的方案和對策。名言引用：孫子的戰(zhàn)略觀、毛澤東的戰(zhàn)略觀； 戰(zhàn)略管理的四個要素；1.使命：獲得結(jié)果的途徑；企業(yè)生存的目的性；使命確定戰(zhàn)略；案例分析
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一 贏在價值 問題解剖：企業(yè)為什么可以生存、發(fā)展？是追求高額利潤還是要健康的現(xiàn)金流？好生意的標準是什么？隱形冠軍的啟示是什么？顧客滿意一定帶來顧客忠誠嗎？ 案例分析：遼寧美程、雙鹿冰箱、法因數(shù)控等 結(jié) 論：當價格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)、概念炒作統(tǒng)統(tǒng)失效的時候，營銷必然回歸其本質(zhì)的基礎----價值性！你的產(chǎn)品或服務是否具有不可替代的獨特價值？你是否可以做到讓顧客需求不得不發(fā)生在你的身上？ 二 贏在競爭 問題解剖：營銷的起點是競爭還是需求？獨特的盈利模式從何而來？如何擁有持續(xù)的競爭優(yōu)勢？小企業(yè)可以有核心競爭力嗎？ 案例分析：比亞迪、珠海炬力、青島海景假日酒店等 結(jié) 論：當不確定性成為
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一 贏在價值問題解剖：企業(yè)為什么可以生存、發(fā)展？是追求高額利潤還是要健康的現(xiàn)金流？好生意的標準是什么？隱形冠軍的啟示是什么？顧客滿意一定帶來顧客忠誠嗎？案例分析：遼寧美程、雙鹿冰箱、法因數(shù)控等結(jié) 論：當價格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)、概念炒作統(tǒng)統(tǒng)失效的時候，營銷必然回歸其本質(zhì)的基礎----價值性！你的產(chǎn)品或服務是否具有不可替代的獨特價值？你是否可以做到讓顧客需求不得不發(fā)生在你的身上？二 贏在競爭問題解剖：營銷的起點是競爭還是需求？獨特的盈利模式從何而來？如何擁有持續(xù)的競爭優(yōu)勢？小企業(yè)可以有核心競爭力嗎？案例分析：比亞迪、珠海炬力、青島海景假日酒店等結(jié) 論：當不確定性成為常態(tài)時，企業(yè)以能力（核心競爭力）