從紅海到藍(lán)海

  培訓(xùn)講師：張利

講師背景：
●著名戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)專家●企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式研究專家>>背景清華大學(xué)國(guó)際工程項(xiàng)目研究中心特聘教授北京大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院金融投資家研修班特聘教授浙江大學(xué)繼教院、管理學(xué)院總裁班特聘教授中山大學(xué)高教院總裁班特聘教授中國(guó)人民大學(xué)培訓(xùn)學(xué)院特聘教授>& 詳細(xì)>>

張利
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從紅海到藍(lán)海詳細(xì)內(nèi)容

從紅海到藍(lán)海

一、問(wèn)題的提出
由瀝青湖引發(fā)的啟示：資本追逐利潤(rùn)的誘惑；
當(dāng)前企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)：行業(yè)進(jìn)入惡性競(jìng)爭(zhēng)，空間飽和，企業(yè)進(jìn)入微利時(shí)代。
      中國(guó)企業(yè)身陷紅海
      惡性競(jìng)爭(zhēng)加劇
      利潤(rùn)減少
      市場(chǎng)變的越來(lái)越血腥！
 
二、定義戰(zhàn)略
      什么是戰(zhàn)略；
      紅海戰(zhàn)略與藍(lán)海戰(zhàn)略的比較；
      戰(zhàn)略的本質(zhì)
      戰(zhàn)略的現(xiàn)代概念、思考模式
案例研究：BREAD TALK 面包店


三、紅海戰(zhàn)略
授課的要點(diǎn)：
　　分析中國(guó)企業(yè)群體性陷入紅海的根本性原因告訴企業(yè)家們陷入紅海的思維和征兆，告訴企業(yè)如何避免陷入紅海，提出企業(yè)轉(zhuǎn)型的方案和對(duì)策。
 
名言引用：孫子的戰(zhàn)略觀、毛澤東的戰(zhàn)略觀；
      戰(zhàn)略管理的四個(gè)要素；
1.使命：獲得結(jié)果的途徑；企業(yè)生存的目的性；使命確定戰(zhàn)略；
案例分析：中國(guó)電信、google
2.目標(biāo)：企業(yè)目標(biāo)包含的內(nèi)容和戰(zhàn)略意義；企業(yè)目標(biāo)的確定；SMART原則。
3.經(jīng)營(yíng)模式：基于價(jià)值鏈的經(jīng)營(yíng)模式
案例分析：杜比
4.競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：傳統(tǒng)的戰(zhàn)略觀；宏觀環(huán)境的分析；市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的分析；戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的目標(biāo)和生命周期；戰(zhàn)略的選擇和制定；
實(shí)例引用：
得出的結(jié)論：即不確定的年代開(kāi)始了！
      環(huán)境的不確定性；
      競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的管理學(xué)解釋（核心競(jìng)爭(zhēng)力）；
      競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的經(jīng)濟(jì)學(xué)解釋
案例研究：
部分行業(yè)“十五”規(guī)劃預(yù)測(cè)值與實(shí)際值偏差對(duì)照表；日本綜合商社。
 
四、藍(lán)海戰(zhàn)略
授課的要點(diǎn)：
　真正的獲得藍(lán)海利潤(rùn)需要藍(lán)海戰(zhàn)略的成功實(shí)施。
      問(wèn)題的提出：為什么要找藍(lán)海？
市場(chǎng)細(xì)分失效
廣告?zhèn)鞑ナ?br />品牌突圍失效
渠道突破失效 ……
以往有效的方法和手段正在失效。
      藍(lán)海戰(zhàn)略研究的重點(diǎn)－戰(zhàn)略行動(dòng)；
      藍(lán)海戰(zhàn)略的基石－價(jià)值創(chuàng)新；
      開(kāi)拓藍(lán)海的分析工具－戰(zhàn)略布局圖1.2；
　案例分析：西南航空的戰(zhàn)略布局圖；
　　　　　　美國(guó)西南航空公司加減乘除的四步動(dòng)作圖
      藍(lán)海戰(zhàn)略的六條途徑；
　案例分析：7－11的戰(zhàn)略布局圖
      跨越互補(bǔ)性的產(chǎn)品與服務(wù)
      跨越買(mǎi)方的功能－情感導(dǎo)向
      跨越戰(zhàn)略集團(tuán)
案例分析：如家的戰(zhàn)略布局圖
      跨越買(mǎi)方鏈
案例分析：杜比是如何成為鏈主的？
      跨越替代行業(yè)
　案例分析：分眾傳媒的傳略布局圖
      跨越時(shí)間(放眼未來(lái))

 

 

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