王一恒 老師
- 所在地區(qū)： 河南 鄭州
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：通用管理中層管理
- 企業(yè)培訓請聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機：
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王一恒老師的內(nèi)訓課程
部分：營銷人員執(zhí)行素質(zhì)訓練 一、 精準營銷的六大執(zhí)行理念 互動訓練：過電網(wǎng)1、 理念1：堅決執(zhí)行、馬上行動 案例：猶豫之害2、 理念2：客戶價值、自我退后 案例：李一的故事 3、 理念3: 狼性精神、勇往直前 案例：華為狼團隊4、 理念4：日事日畢、日清日高 工具：營銷人員日清工作表5、 理念5：一次做好、絕不反復 案例：兩區(qū)營銷競賽的啟示6、 理念6：不止對錯、效果要好 視頻教材：唐太宗審案 案例：諸葛亮的營銷智慧 二、 營銷人員五大執(zhí)行素質(zhì) 互動訓練：殘酷的競賽1、 行動力：堅決服從、敏于行動 視頻教材：海爾開拓歐洲市場 訓練工具：營銷人員行動力訓練方案、行動力檢核表2、 結(jié)果力：結(jié)果導向
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執(zhí)行與執(zhí)行力的定義執(zhí)行：負起100的責任不折不扣達成成果提高執(zhí)行力的5I模式1）結(jié)果清晰2）方法明確3）過程檢查4）獎罰及時5）改進復制講：成果導向思維---執(zhí)行的目標起點成果導向思維：1、什么是真正的成果？2、企業(yè)和客戶的關(guān)系，老板和員工的關(guān)系3、任務(wù)VS成果4、企業(yè)靠成果生存，員工靠成果發(fā)展5、規(guī)劃好團隊完成目標的行動方案6、規(guī)劃好自己的管控步驟和方法7、規(guī)劃好員工的現(xiàn)在和未來8、規(guī)劃好團隊的未來和現(xiàn)在9、“規(guī)”是起，“劃”是落10、以終為始，終是目標和方向，始是計劃和行動。具體實施干貨：結(jié)果導向?qū)嵤┞涞胤?、目標制定法、分解法、問題分析法第二講：責任加碼---能力放大的基石責任導向思維：1
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一、導購的角色定位與工作職責 二、導購人員必須具備的八大心態(tài) 三、處理顧客討價還價的19種方法 四、導購的“三通”原則 五、導購如何掌握基本的服務(wù)禮儀 六、如何有效掌握銷售中與顧客溝通的技巧 七、銷售人員與顧客溝通的三把金刷子 八、消費的規(guī)律及顧客服飾消費心理分析 九、如何吸引顧客光臨并延長其留店時間 十、導購如何成為受顧客尊重的專業(yè)形象顧問 十一、如何向顧客做積極的產(chǎn)品推薦與展示 十二、有效應(yīng)對顧客的異議，并快速成交生意 十三、如何維護顧客的關(guān)系，讓店鋪持續(xù)盈利 十四、賣場成功服務(wù)的八大黃金步驟 十五、十二種顧客的消費類型分析 十六、掌握不同種類的顧客消費需求 十七、如何做好服飾賣場的視覺營
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引言 我們的時代？ 我們的心態(tài)？ 我們的團隊？ 講 盡心盡責、永不放棄——團隊成員的底線 1、士兵突擊》片段 反思： （1）為什么許木木的執(zhí)行力如此強？ （2）看看我們身邊企業(yè)的進行曲？ 2、軍隊靠的是什么？軍人是怎么煉成？ 3、在盡責、執(zhí)行力方面我們企業(yè)做了什么？ 4、為什么當前企業(yè)的執(zhí)行力與軍隊的執(zhí)行力天壤之別 5、企業(yè)如何同軍隊一樣建立執(zhí)行力的準入程序 第二講 認清自我、優(yōu)化組合 ——團隊身份的定位 一、團隊與團隊角色 案例：大雁群飛的故事-團隊建設(shè)的重要性 案例：天堂和地獄的區(qū)別 二、團隊定義----我們需要什么樣的團隊？ 1．正確認識自我、認識團隊 2．團隊各人身份
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經(jīng)銷商領(lǐng)導力建設(shè) 團隊領(lǐng)導者的自我定位 精神領(lǐng)袖 領(lǐng)航人 榜樣 大法官 培訓師 協(xié)調(diào)人 有效的領(lǐng)導秘訣 領(lǐng)導效能 領(lǐng)導互動模式 如何做高效、高能的領(lǐng)導類型 四種領(lǐng)導風格 指揮式 參與式 教導式 授權(quán)式 選擇領(lǐng)導方式 領(lǐng)導與被領(lǐng)導的關(guān)系 領(lǐng)導行為方式 部屬準備度 部屬準備度與領(lǐng)導風格 營銷團隊系統(tǒng)規(guī)劃 銷售隊伍現(xiàn)存問題及原因分析 令領(lǐng)導者頭疼的5個問題 針對隊伍的管理體系的設(shè)計不當 針對終端銷售過程中的管理控制不夠 針對終端導購人員的系統(tǒng)培訓不到位 系統(tǒng)解決銷售隊伍問題的思路 有效的系
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篇 時間管理高效工作的首則：高效能意愿 1、除了老婆和兒子，什么都可以改變的啟示2、不變的定律：先者生存3、你了解自己嗎？您保持什么樣的心態(tài)呢？3、成功者的特質(zhì)：效能第二篇 優(yōu)質(zhì)的工作效能來自正確的時間管理 一、認識時間1、時間的特性2、時間可否管理3、良好的時間管理與優(yōu)秀的工作效率對工作、生活的意義二、為什么要進行時間管理1、了解時間管理的現(xiàn)狀2、你是如何管理自己時間的（小組討論）3、時間浪費的癥狀4、時間失控的原因故事與案例分享第三篇：如何進行有效的時間 1、明確目標任務(wù)2、制定優(yōu)先原則3、寫下來4、坐標法和圖表法5、你會授權(quán)嗎 故事與案例：王經(jīng)理一天的工作第四篇：時間管理和工作規(guī)劃的