楊兵 老師
- 所在地區(qū)： 北京
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：
- 企業(yè)培訓(xùn)請聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機(jī)：
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楊兵老師的內(nèi)訓(xùn)課程
一、銷售怎樣與市場現(xiàn)狀快速對接 1、消費(fèi)趨勢的變化與銷售策略的轉(zhuǎn)變 2、現(xiàn)代營銷的關(guān)系根本轉(zhuǎn)換 3、銷售提升的路徑選擇 4、關(guān)聯(lián)案例深度研討 二、適銷對路的產(chǎn)品或服務(wù)應(yīng)該是怎樣的 1、產(chǎn)品的價值構(gòu)成分析 2、產(chǎn)品或服務(wù)的差異化設(shè)計路徑 3、價格體系的渠道梯度設(shè)置 4、關(guān)聯(lián)案例深度研討 三、參與競爭拓展市場和選擇市場突破口都需要做些什么 1、市場結(jié)構(gòu)及競爭策略的選擇 2、針對企業(yè)狀況的市場規(guī)劃 3、引導(dǎo)市場走向的品牌權(quán)力 4、關(guān)聯(lián)案例深度研討 四、渠道管控的策略技巧都有哪些 1、渠道的結(jié)構(gòu)分析 2、渠道設(shè)計決策要素和渠道成員選擇 3、渠道政策的激勵機(jī)制設(shè)置
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一、營銷與人的本性 ■人類欲望根源的心理分析 ■消費(fèi)者動機(jī)激發(fā)的途徑及策略 ■消費(fèi)群體基本差異化細(xì)分 ■現(xiàn)代人需求和欲望的時代特征 ■關(guān)聯(lián)案例深度剖析 二、消費(fèi)者需求分析及企業(yè)對策 ■需求理論的對比分析及實踐運(yùn)用 ■需要層次理論的深度剖析 ■消費(fèi)者需求的激發(fā)途徑及措施 ■產(chǎn)品及服務(wù)價值構(gòu)成與消費(fèi)者欲求的對接 ■關(guān)聯(lián)案例深度剖析 三、品牌利益與消費(fèi)者認(rèn)知價值提升 ■價值、性能和利益分類技巧 ■理性利益的塑造與傳播 ■感性利益的塑造與傳播 ■消費(fèi)者洞察策略的實踐運(yùn)用 ■關(guān)聯(lián)案例深度剖析 四、定位與價值營銷策略技巧 ■定位的關(guān)鍵點(diǎn)把控及實施步驟 ■四種定位
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⊙企業(yè)文化的深層要義，文化是組織的靈魂⊙企業(yè)競爭的四個層面與激勵理論的綜合分析⊙企業(yè)文化的發(fā)展歷程，人性的引導(dǎo)與控制⊙企業(yè)文化與經(jīng)營管理，實現(xiàn)從優(yōu)秀到卓越⊙現(xiàn)代企業(yè)文化理論的實踐與借鑒⊙中國傳統(tǒng)文化對企業(yè)文化建設(shè)的影響⊙企業(yè)文化的全面建，基業(yè)常青的生存之道⊙案例研討...
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一、體驗經(jīng)濟(jì)時代來臨的商業(yè)對策 ■各種經(jīng)濟(jì)形態(tài)的特征對比及對策 ■體驗式營銷與傳統(tǒng)營銷的差異分析 ■體驗式營銷的五個方面及實踐運(yùn)用 ■商業(yè)運(yùn)營的管理創(chuàng)新——體驗式營銷 ■關(guān)聯(lián)案例深度剖析 二、目標(biāo)客戶的找尋和定位 ■市場定位的核心掌控 ■定位的步驟及策略 ■品牌營銷前瞻關(guān)聯(lián)模型的實踐運(yùn)用 ■品牌五度精準(zhǔn)傳播策略及技巧 ■“推力”與“拉力”高效組合與店鋪定位策略 ■關(guān)聯(lián)案例深度剖析 三、購物中心的業(yè)態(tài)分類及營銷對策 ■品牌戰(zhàn)略規(guī)劃技巧 ■商業(yè)運(yùn)營的品牌塑造 ■商業(yè)運(yùn)營的品牌管理策略 ■消費(fèi)者洞察策略的實踐運(yùn)用 ■關(guān)聯(lián)案例深度剖析 四、商業(yè)運(yùn)營的銷售促進(jìn)策
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課程大綱： 一、核心競爭力與戰(zhàn)略規(guī)劃 ■戰(zhàn)略規(guī)劃的著眼點(diǎn)設(shè)計 ■核心競爭力的四個層面 ■三種有效的戰(zhàn)略思維模式 ■戰(zhàn)略在企業(yè)運(yùn)作中的導(dǎo)向分類 ■品牌營銷前瞻關(guān)聯(lián)模型的實踐運(yùn)用 ■關(guān)聯(lián)案例深度剖析 二、市場競爭與戰(zhàn)略定位 ■競爭層次分析及應(yīng)對策略 ■市場結(jié)構(gòu)及競爭戰(zhàn)略設(shè)計 ■市場規(guī)劃的五種選擇 ■營銷的階段性匹配策略 ■戰(zhàn)略定位設(shè)計的實踐運(yùn)用 ■關(guān)聯(lián)案例深度剖析 三、企業(yè)文化與戰(zhàn)略發(fā)展 ■中西方組織管理文化的差異 ■員工激勵與企業(yè)文化對人的塑造 ■企業(yè)文化的深層次分析 ■企業(yè)文化與企業(yè)形象塑造 ■定位策略設(shè)計及實戰(zhàn)運(yùn)
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課程大綱： 一、品牌在營銷中的地位與作用 ■從“名牌”到“品牌”還有多遠(yuǎn)的路 ■品牌究竟改變了什么 ■從潛在需求中挖掘市場機(jī)會 ■品牌營銷前瞻關(guān)聯(lián)模型的實踐運(yùn)用 ■產(chǎn)品與品牌間的銷售促進(jìn)協(xié)調(diào) ■關(guān)聯(lián)企業(yè)實戰(zhàn)案例分析 二、品牌策略規(guī)劃和品牌系統(tǒng)管理 ■品牌規(guī)劃中的關(guān)鍵技巧 ■品牌定位有哪4種核心策略 ■品牌管理的本質(zhì)要管些什么東西 ■品牌延伸的方向和步驟 ■品牌的價值營銷策略 ■關(guān)聯(lián)企業(yè)實戰(zhàn)案例分析 三、高效營銷傳播和銷售渠道策略 ■市場營銷的三個關(guān)鍵 ■產(chǎn)品的價值構(gòu)成及新產(chǎn)品開發(fā) ■顧客“購買決策漏斗”及應(yīng)對策略 ■消