李成林 老師
- 所在地區(qū)： 北京
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：銷售技巧
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
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李成林老師的內(nèi)訓(xùn)課程
1知人知面要知心——渠道管理基礎(chǔ)1.1渠道管理的8大作用1.2渠道的10項(xiàng)功能1.3渠道管理中的“五流”運(yùn)動(dòng)1.4渠道管理體系模型1.5案例：國(guó)內(nèi)某知名MP3企業(yè)如何構(gòu)建自己的渠道體系2謀定后動(dòng)說(shuō)規(guī)劃2.1影響渠道設(shè)計(jì)的4種因素2.2渠道設(shè)計(jì)的5項(xiàng)內(nèi)容2.3渠道構(gòu)建的5步驟2.4 評(píng)估渠道方案的3個(gè)標(biāo)準(zhǔn)2.5案例：國(guó)內(nèi)某知名飲料企業(yè)的渠道規(guī)劃3根紅才能苗正——渠道成員選擇3.1 收集渠道成員資料的7種方法3.2渠道成員選擇的6條標(biāo)準(zhǔn)3.3渠道成員選擇的4個(gè)步驟3.4渠道成員淘汰的4大時(shí)機(jī)與7種方法3.5案例：應(yīng)收帳款過(guò)大誰(shuí)的錯(cuò)？4喜結(jié)連理——渠道談判與簽約4.1渠道成員的議價(jià)模型 4.2開(kāi)局談
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部 打造銀行顧問(wèn)式銷售1 客戶為什么購(gòu)買(mǎi)？2 銀行面向客戶銷售的3種可能模式3 客戶經(jīng)理如何在銷售中增加價(jià)值？4 客戶經(jīng)理實(shí)施顧問(wèn)式銷售應(yīng)具備哪些素質(zhì)？4.1 討論：銷售顧問(wèn)職務(wù)分析模型4.2 ASK模型4.3 客戶經(jīng)理應(yīng)具備的5方面知識(shí)4.4 客戶經(jīng)理應(yīng)具備的5方面技能第二部 銀行銷售的七劍5 七劍之劍：客戶開(kāi)拓5.1 您掌握本銀行目標(biāo)客戶的畫(huà)像技術(shù)嗎？5.2 如何從存量客戶歸納出貴行的客戶特征？5.3 按圖索驥找到目標(biāo)客戶的12種方法5.4 您知道判斷客戶是否值得開(kāi)發(fā)的6項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)嗎？5.5 練習(xí)：本銀行的目標(biāo)客戶畫(huà)像6 七劍之第二劍：客戶分析6.1 客戶經(jīng)理收集客戶資料的4步驟6.2 你需要
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1是團(tuán)隊(duì)，還是團(tuán)伙1.1銀行營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的含義1.2營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的7因素理論1.3團(tuán)隊(duì)與團(tuán)伙的比較1.4銀行高效營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的10要素2我們的隊(duì)伍向太陽(yáng)2.1銀行建立愿景的6種方法2.2 目標(biāo)銷售管理的3種方式2.3銀行目標(biāo)管理流程2.4目標(biāo)制定的2種方法2.5合理分配目標(biāo)的4種方法2.6銀行年度營(yíng)銷計(jì)劃的結(jié)構(gòu)與內(nèi)容3眾人開(kāi)漿劃大船3.1營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)精神的內(nèi)涵3.2提高銀行營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)凝聚力的7大方法3.3提高銀行營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)士氣的9種方法3.4建立團(tuán)隊(duì)信任的5大要素3.5銀行營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)合作策略3.6大雁的啟示4各就各位，預(yù)備4.1銀行營(yíng)銷隊(duì)伍設(shè)計(jì)的5方面決策4.2銀行營(yíng)銷隊(duì)伍管理的5個(gè)步驟4.3銀行營(yíng)銷組織結(jié)構(gòu)的4種
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1不做總統(tǒng)就做銷售員1.1人生使命的3圈理論1.2銷售人員職務(wù)分析模型1.3銷售員的6項(xiàng)基本職責(zé)1.4 ASK模型1.4.1態(tài)度決定一切——成功銷售員的6種心態(tài)1.4.2知識(shí)就是力量——知識(shí)需求的五力模型1.4.3寶刀贈(zèng)英雄——銷售人員的4項(xiàng)技能1.5個(gè)人誓詞撰寫(xiě)2 謀定后動(dòng)：銷售策略選擇2.1客戶定位的3大重點(diǎn)2.2成功銷售金三角2.3提升銷售額的3個(gè)途徑3步步緊逼的10把銷售飛刀3.1做好偵察員：客戶資料收集3.1.1客戶開(kāi)拓的15種方法3.1.2客戶資料卡與作戰(zhàn)地圖3.1.3客戶分類管理的新標(biāo)準(zhǔn)3.1.4個(gè)人行動(dòng)計(jì)劃制定3.2計(jì)劃失敗，就是計(jì)劃著失敗3.2.1銷售計(jì)劃制定的5W2H法3.
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1 門(mén)市銷售人員的角色認(rèn)知 1.1 門(mén)市銷售人員的工作角色 1.2 衡量銷售員的ASK模型 1.3 門(mén)市銷售人員的基本訓(xùn)練 1.4 銷售員的4項(xiàng)基本技能 2 門(mén)市銷售十步驟 2.1 售前準(zhǔn)備 2.2 初步接觸 2.2.1 初步接觸服務(wù)標(biāo)準(zhǔn) 2.2.2 初步接觸佳時(shí)刻 2.2.3 親切招呼 2.2.4 打招呼語(yǔ)言技巧 2.3 分析需求 2.3.1 發(fā)現(xiàn)顧客的需求 2.3.2 提問(wèn)的類型 2.3.3 認(rèn)真傾聽(tīng)并認(rèn)可 2.3.4 探尋顧客需要服務(wù)標(biāo)準(zhǔn) 2.3.5 探尋顧客需要語(yǔ)言技巧 2.4 商品介紹 2.4.1 強(qiáng)力宣傳、誘發(fā)興趣 2.4.2 顧客眼中的
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1營(yíng)銷組織的設(shè)計(jì)基礎(chǔ)1.1營(yíng)銷部門(mén)在企業(yè)組織中的地位1.2營(yíng)銷組織設(shè)計(jì)的10大原則1.3營(yíng)銷組織設(shè)計(jì)3大要求1.4組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)應(yīng)該考量的6大因素1.5營(yíng)銷隊(duì)伍的設(shè)計(jì)要求5方面的決策1.6營(yíng)銷組織設(shè)計(jì)的6項(xiàng)基本內(nèi)容2營(yíng)銷組織的設(shè)計(jì)實(shí)務(wù)2.1營(yíng)銷組織的5種基本類型2.2營(yíng)銷組織建設(shè)的5大步驟2.3營(yíng)銷組織和管理平臺(tái)設(shè)計(jì)2.4建立顧客導(dǎo)向的組織結(jié)構(gòu)2.5高效營(yíng)銷組織的4大特征3營(yíng)銷組織部門(mén)與崗位職責(zé)3.1 主要部門(mén)職責(zé)描述3.2關(guān)鍵崗位職責(zé)描述3.3明確各個(gè)崗位的考核指標(biāo)4營(yíng)銷組織流程管理4.1 營(yíng)銷組織的四大核心業(yè)務(wù)流程4.2營(yíng)銷計(jì)劃與管理的3個(gè)流程4.3銷售管理的7個(gè)流程4.4市場(chǎng)管理的7個(gè)流程