朱小東 老師
- 所在地區(qū)： 內(nèi)蒙古 呼和浩特
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：保險營銷
- 企業(yè)培訓(xùn)請聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機(jī)：
朱小東老師培訓(xùn)聯(lián)系微信
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朱小東老師的內(nèi)訓(xùn)課程
創(chuàng)先爭優(yōu)——“賦能”式增員訓(xùn)練營課程背景：國家為了實(shí)現(xiàn)“共同富?！蹦繕?biāo)，為了實(shí)現(xiàn)“三大公平”，各個行業(yè)面臨著前所未有的挑戰(zhàn)，對于壽險，人才是重要的資源。很多壽險公司現(xiàn)狀是每年投入到增員方面的費(fèi)用越來越大，耗費(fèi)的精力越來越多，可收到的成效越來越小，全年新增人數(shù)抵不過全年流失人數(shù)。保險行業(yè)被稱為世紀(jì)朝陽行業(yè)，為什么會出現(xiàn)“增員難”現(xiàn)象呢？原因主要有以下幾點(diǎn)：營銷員增員失敗信心受挫不再增員；業(yè)績高手認(rèn)為增員會增加自己負(fù)擔(dān)拒絕增員；公司為競爭實(shí)施“人海戰(zhàn)術(shù)”降低增員門檻，逢人就增導(dǎo)致流失率增高；公司沒有形成良好的增員氛圍，導(dǎo)致營銷員增員意愿不強(qiáng)；營銷員增員技能訓(xùn)練不夠，導(dǎo)致增員方法技巧不足；隨著人口紅
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大單營銷——增額終身壽險營銷課程背景：隨著中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展和老百姓收的提高，客戶對保險的需求已不在是單一的健康、醫(yī)療、養(yǎng)老等基礎(chǔ)性需求，同時隨著國家治制的健全，客戶對資產(chǎn)保護(hù)和資產(chǎn)傳承的需求越來越大。增額終身壽險作為行業(yè)首選的家族財富傳承工具，上市以來受到保險公司的大力推薦和營銷人員的大力追捧，客戶也對增額終身壽險產(chǎn)生了濃厚的興趣。本次課程除了訓(xùn)練子女教育、養(yǎng)老等常規(guī)場景，還會訓(xùn)練如何做到家族財富管理,不能站在保險的立場看保險,要跳出保險的原有格局,站在法律的視角,看到客戶的風(fēng)險,理解客戶的需求,這樣才能給到客戶真正需要的東西,這樣保險才能成為客戶的內(nèi)心需求,而不是你的業(yè)績需要,這樣才能獲得客戶的
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法商思維下的財富傳承與資產(chǎn)管理課程背景法商思維是通過法律知識的儲備和積累去幫助客戶識別法律風(fēng)險，并通過保險工具去轉(zhuǎn)嫁、抵消客戶風(fēng)險的能力。學(xué)習(xí)法商不但可以讓營銷員提升專業(yè)技能，擴(kuò)展知識維度。還可以綁定客戶，增強(qiáng)客戶粘性，最終幫助客戶完成資產(chǎn)配置。未來中國的市場，新中產(chǎn)階級和高凈值人群對私人財富管理、資產(chǎn)配置、資產(chǎn)保全和財富傳承等方面的剛性需求必將形成保險行業(yè)的新增巨大市場，此次課程能夠幫助營銷員從客戶面臨的潛在風(fēng)險出發(fā)，挖掘客戶防范風(fēng)險的需求，以及怎么用法商稅商幫助客戶解決問題，提升大家的展業(yè)技能和服務(wù)品質(zhì)。課程收益：● 學(xué)習(xí)民法典、稅法知識，在于客戶溝通時能夠用專業(yè)的法律內(nèi)容，增加客戶的購買
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和你一起慢慢變老——三胎政策下的養(yǎng)老規(guī)劃課程背景：隨著中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展和老百姓收的提高，客戶對保險的需求已不在是單一的需求，而是一個復(fù)合和需求，本次客戶答謝會，首先從習(xí)近平主席《中央政治局會議》，我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境的復(fù)雜性、嚴(yán)峻性、不確定性上升，穩(wěn)增長、穩(wěn)就業(yè)、穩(wěn)物價面臨新的挑戰(zhàn)。在這種背景下國家依然堅定執(zhí)行“房住不炒”的政策決心，再根據(jù)房地產(chǎn)“十大指標(biāo)”來印證，房子不能輕易投資。其次通過國家一系列的政策，在共同富裕的大背景下的制改革，更是讓客戶必須要提前做好合理避稅，最后的養(yǎng)老政策改革，更是讓客戶對一定要提前做好養(yǎng)老規(guī)劃，從而助力產(chǎn)品實(shí)收。課程收益：▲ 業(yè)績：通過各種分析促成現(xiàn)場簽單；▲ 專業(yè)：通
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家業(yè)長青 傳承有道——財富傳承客戶沙龍課程背景：隨著中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展和老百姓收的提高，客戶對保險的需求已不在是單一的健康、醫(yī)療、養(yǎng)老等基礎(chǔ)性需求，同時隨著國家治制的健全，客戶對資產(chǎn)保護(hù)和資產(chǎn)傳承的需求越來越大。本次客戶答謝會，首先從習(xí)近平主席《正確認(rèn)識和把握我國發(fā)展重大理論和實(shí)踐問題》解讀“共同富裕”的內(nèi)涵，如何解決“三大公平”，如何做大“蛋糕”，分好“蛋糕”，解讀“三次分配”。通過《2021中國私人財富報告》中解讀政策變化，到高凈值人群資產(chǎn)配置風(fēng)險及應(yīng)對。其次通過財富傳承風(fēng)險分析，給出家庭財富保護(hù)傳承工具在保護(hù)與傳承解決方案中保險的重要地位，讓客戶充分認(rèn)識到財富傳承的重要性及保險在財富傳承中的重
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實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)萃取——年金險致勝法寶課程背景：隨著疫情常態(tài)化和俄烏沖突對世界經(jīng)濟(jì)的影響，與此同時國家政策對房地產(chǎn)、金融行業(yè)一系列政策，老百姓在投資渠道選擇越來越少，再加上老百姓對未來養(yǎng)老品質(zhì)要求越來越高與社保的不足，這就給年金險帶來了新的機(jī)遇。年金保險種類豐富，形式多樣，特征明顯，是保險產(chǎn)品中重要的儲蓄理財方式，可以滿足不同家庭事務(wù)、人生階段的現(xiàn)金管理需求。年金保險兼具了固定和浮動收益，下有保底、上不封頂，再加上靈活的交費(fèi)和使用方式，在金融產(chǎn)品中占盡優(yōu)勢。經(jīng)過調(diào)查，雖然年金險上市多年，但是大部分營銷員甚至沒有賣過年金險，本次培訓(xùn)將解決營銷員年金險銷售上的困難，通過客戶KYC精準(zhǔn)挖掘準(zhǔn)客戶需求，直擊客